Estrategias digitales para tener ventajas en tu Constructora o Inmobiliaria

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Desarrollar una estrategia de contenido en una Empresa desarrolladora inmobiliaria puede ser crucial para comenzar a construir los cimientos de la empresa en el área digital. Pero cuáles serían las ventajas reales de implementar una acción de esta magnitud.

  • Posicionamiento de tu sitio web

Una estrategia de contenidos es clave para poder posicionar tu sitio web por encima de la competencia a la hora de que hagan una búsqueda de casas, terrenos en venta y desarrollos inmobiliarios.

 Es por eso por lo que ves que tu competencia ya tiene un blog y se la pasan escribiendo artículos. (No siempre crean contenido interesante, lo que podría ser lo mismo que no tener uno)

  • Genera visitas a tu sitio web y conversiones a prospectos

Si se tiene una estrategia bien alineada con las necesidades y problemas de los clientes, entonces las visitas a tu sitio web no se harán esperar para consultar el contenido que has creado. Es sorprendente ver cómo las visitas comienzan a registrarse y también como una parte de ellos comienzan a dejar sus datos en intercambio de algunas piezas de contenido de mayor valor. Hay que resaltar que de nada sirve una estrategia de contenido si esta no está generando visitas y convirtiendo un porcentaje de estas visitas a prospectos.

  • Crear una mejor relación con los clientes

Tus clientes te van a agradecer que les puedas proporcionar información a la hora de que ellos tengan dudas. Sabemos que no siempre tendrás a un vendedor o un asesor para atenderle, pero si puedes tener entregables que ayuden a solucionar sus dudas, tus clientes o prospectos te lo van a agradecer y se sentirán con mayor confianza hacia tu desarrolladora inmobiliaria.

  • Activo intangible duradero

Todo el contenido que se crea en la web no se pierde ni se elimina. Si alguien lo busca después de algunos años y esa información sigue dando solución a sus dudas, es muy seguro que lo encuentre y pueda seguir llevando visitantes al sitio web. Esto es específicamente hablando del sitio web, ya que en las redes sociales las piezas de contenido se van perdiendo en el tiempo y es casi imposible poder encontrar algo que se haya publicado ya hace algunos años por parte de una empresa.

  • Posiciónate como un experto en el sector Inmobiliario

Es verdad que es bueno producir contenido, pero si este tiene información que realmente agregue valor a las personas que lo leen, comenzarán a identificar a tu desarrolladora inmobiliaria como un referente experto en la industria. Para una inversión tan grande como lo es un inmueble, es muy importante que les hagas saber que no se está tratando con una empresa improvisada, sino con expertos que dominan su trabajo.

  • Construye autoridad y credibilidad

Los clientes saben por comentarios o experiencia propia cuanta credibilidad puede tener una empresa. Es importante que a través de contenido se les pueda comunicar a las personas los trabajos que se han llevado a cabo y también mostrar los comentarios de clientes satisfechos. De esta forma las personas sabrán la capacidad de la desarrolladora inmobiliaria y podrán tener confianza.

No olvidemos que la confianza no se puede comprar, pero si se puede ganar. Y a la hora de hacer negocios puede significar un factor determinante.

  • Que más personas te conozcan

El contenido digital abre un camino entre las personas que tienen una duda o una necesidad, y tu empresa que podría brindar una solución a sus problemas. Lo más importante de esto, es que esta conexión se puede dar aun sin que las personas estén buscando específicamente a tu empresa, que en la mayoría de los casos ni siquiera sabrán que existe.

  • Consiente a tus visitantes

Sin lugar a dudas a todas las personas les gusta sentir que ganan algo. En este caso esa es la sensación de los visitantes que obtienen información de valor por parte de tu desarrolladora sin que tengan que pagar por ello. Esto ayuda a que puedan seguir recurriendo a tu información sin sentirse comprometidos y forjar una relación poco a poco que podría terminar en un cliente feliz.

Queda claro que tener una estrategia de contenidos en tu desarrolladora inmobiliaria puede ser la diferencia que has estado buscando. Sólo es cuestión de una buena planeación, consistencia en la creación del contenido e información que realmente agregue valor.

En este 2019 también cabe la posibilidad de que el email marketing vaya todavía más lejos. En este caso, entra en juego la inteligencia Artificial. Esto permitirá una selección más exhaustiva de quien recibirá la información, en qué momento y cuál será el mensaje.

Pero esto no significa que se olvidarán las bases de datos. En realidad, los mensajes se envian a partir de esta  información. La diferencia radica en que el proceso es todavía más sutil y más certero. Según Email Innovation Summit, esta tendencia conseguirá mejoras de hasta el 60% en apertura y clicks.

  • Bots

La inmediatez en la respuesta se ha convertido en algo imprescindible. Pero cuando el que está detrás es un equipo humano, es posible que la respuesta se demore. Esto puede llegar a ser entendido como una falta de cuidado por los usuarios. Lo que llevará a una mala imagen de la inmobiliaria que no es real.

En 2019 llega la solución a este problema. Los bots se generalizarán en todas las webs inmobiliarias. De forma que aquel que tenga una duda le pueda ser resuelta cuanto antes. Así se sentirá atendido y no dejará de estar interesado en la inmobiliaria.

  • Conclusión:

Hoy en día, tanto los inversores como los compradores pueden acceder a la información con mayor facilidad y anonimato. Sin embargo, la distinción la hacen aquellos sitios que generan más confianza.

El 85% de los agentes que utiliza los blogs y las redes sociales para publicar información acerca de servicios cercanos a las propiedades, valor de reventa, formas de financiación, etc., reconocen que tienen muchas más probabilidades de ser encontrados online por los compradores. Pensando en que los agentes adquieran y retengan a clientes leales, Simmtech sugiere implementar inbound marketing

¿Cómo ha cambiado la relación entre el comprador y el vendedor en los últimos años?

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Sin lugar a dudas, en los últimos años se han dado importantes cambios en la relación entre el comprador y el vendedor. Algunos años atrás,  la relación que había entre ambos se veía reducida a una simple transacción comercial, es decir, un mero intercambio donde uno proveía un producto o servicio y el otro simplemente lo adquiría.

No obstante, debido al avance inexorable de la tecnología esto ha cambiado de manera considerable. Veamos en qué sentido ha ocurrido esto.

La relación entre el comprador y el vendedor hoy en día

Pues bien la relación entre el comprador y el vendedor debe ir mucho más allá, de ser tan sólo un simple acuerdo económico. Más bien, debe buscarse, como objetivo fundamental, el tener una relación a largo plazo.

En este sentido, el vendedor debe esforzarse por consolidar la confianza del cliente mediante una interacción constante. De este modo, no se va a concentrar sólo en el beneficio inmediato de llevar a cabo una venta sino más bien, hacer que esa venta produzca más y más ventas a futuro.

Por qué ha cambiado la relación entre el comprador y el vendedor en los últimos tiempos

En vista del crecimiento constante de los avances tecnológicos, cada día es más fácil mantener esa interacción con los clientes. Esto ha aportado sin duda alguna, un valor añadido a la relación entre el comprador y el vendedor a largo plazo.

El proceso de compra-venta ha adoptado una dinámica totalmente nueva. Mediante la red, se proporciona abundante información sobre las empresas, los productos y los servicios de todo tipo. Así pues, el representante de ventas debe proporcionar información convincente para el comprador.

La relación entre el comprador y el representante de ventas debe aportarle valor

Como ya hemos mencionado, los paradigmas actuales han cambiado en las relaciones comerciales. El comprador está más y mejor informado en todos los aspectos de su vida. Y por supuesto, antes de hacer una compra, busca conocer cuáles son sus opciones y escoger entre las que le parezca mejor.

A fin de avanzar y conseguir la fidelización de sus clientes, el vendedor debe satisfacer las expectativas de ellos. Debe encargarse de hacer que su producto se vea diferente del resto y además, conseguir personalizarlo. Esto es lo que le aporta verdadero valor. Este hecho marca una verdadera ventaja competitiva que al final de todo se traducirá en ventas presentes y futuras.

Comparemos la relación entre el comprador y el vendedor de años atrás con la actual

Hace algunos años, características como el precio la marca, o incluso la calidad del producto se traducía en elementos determinantes para cerrar un trato. Hoy día, esto resulta totalmente insuficiente.

Con la globalización que se logra a través del internet la competencia ha crecido vertiginosamente en todos los campos comerciales. Así pues, el representante de ventas que ignore estos cambios, está destinado a fracasar ante sus rivales. Así pues veamos qué elementos podemos agregar a fin de conseguir la tan esencial fidelización de nuestros clientes.

Cómo conseguir la fidelización de nuestros clientes

En lugar de concentrarnos en utilizar técnicas agresivas de marketing debemos enfocarnos más bien en crear una relación con nuestros compradores. Esto es posible lograrlo a través de un acercamiento al cliente y una personalización del producto.

Otro valor que podemos agregar a la relación es mantener al cliente informado y proveerle lo que él necesita. Es de suma importancia mostrarle siempre empatía. Identificarte con sus necesidades es esencial a fin de que logres que se comprometa con tu producto a un nivel más profundo, incluso a un nivel emocional.

En lugar de verlo como un consumidor simplemente, es necesario que lo veas como una persona, con necesidades y deseos. Una vez el vendedor haga esto, el acercamiento con su cliente se dará de manera natural.

Etapas de una compra y tu papel como vendedor en cada una de ellas

Cada proceso de compra- venta se da en varias etapas. Conocerlas bien nos ayudará a conseguir la relación que queremos con nuestros clientes.

Primera etapa: Ser consciente de una necesidad

Cuando el comprador se hace consciente de que necesita algo, sabe que hay múltiples opciones para satisfacer esa necesidad. En este punto el representante de ventas debe mostrar como su producto satisface esta necesidad. Así pues, lo que presentes como vendedor en tu sitio web debe centrarse en las necesidades de tu comprador y no en tu producto.

Como vendedor debes asegurarte de mostrar lo que hace tu producto y cómo ha ayudado a otras personas. Los comentarios y testimonios positivos de otras personas no deben faltar en tu web. En esta etapa, lo importante es construir confianza y credibilidad.

Segunda etapa: Consideración de compra

Recordemos que el comprador actual se informa. En esta etapa, él ya ha reducido sus opciones y comienza a comparar. Si has implementado adecuadamente el inbound marketing en tu negocio tendrás una idea general de tu posible comprador así pues al conocer sus inquietudes, estarás listo para responderlas.

Tercera etapa decisión de compra

Cuando ya el comprador se resuelve a llevar a cabo la compra es muy importante la atención que le des. Debes hacer que su experiencia sea totalmente positiva y agradable. Recuerda que estamos mirando a futuro, y no solo pendientes de la venta actual.

En esta etapa, contar la experiencia de tus clientes actuales habla bien de tu producto o servicio. Habla de los porcentajes de satisfacción, o de alguna experiencia destacada.

Cuarta etapa: Valoración del producto

Independientemente del tamaño de tu empresa, siempre quieres la valoración de tu producto o servicio y por supuesto queremos que esta valoración sea positiva. Si todo sale bien, tu cliente está contento y si éste lo manifiesta así, su valoración se convierte en un recurso sumamente valioso.

El marketing boca a boca y a través de las redes sociales resulta ser un recurso  poderosísimo. En este punto puedes invitar tu cliente a dar una valoración de tu producto en las redes o en tu web. Compartir fotos usando el producto y cualquier otra referencia que se transformará en una publicidad gratuita.

Mantener siempre informado a este cliente, lo convertirá en un vendedor sin salario, que gustosamente estará promoviendo tu marca al compartir su experiencia positiva con ella. Como hemos visto, se han dado importantes cambios en la relación entre el comprador y el vendedor y no podemos quedarnos en el pasado si queremos cosechar éxitos en nuestro negocio

Herramientas del inbound marketing inmobiliario que llevarán tu negocio al éxito

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Cómo estuvimos hablando en un post anterior, las estrategias tradicionales de marketing han quedado en el pasado. Ahora el inbound marketing lidera en todos los sectores. Y por supuesto el sector inmobiliario no es la excepción. Así pues, en vista de que el inbound marketing inmobiliario ha llegado para quedarse, es esencial que conozcamos qué herramientas usar para implementarlo con éxito.

Para qué necesitamos herramientas de inbound marketing

El conocer y manejar diversas estrategias y herramientas de inbound marketing es esencial para hacer una correcta aplicación e implementación  de esta metodología. Así pues, dichas herramientas nos permitirán ahorrar tiempo, lo que conlleva a una mayor productividad.

Y no sólo eso, también facilitaría la publicación de contenidos, haría más rápida su difusión y afectaría el posicionamiento de la información de nuestra web. Además, será de gran ayuda al momento de analizar los resultados obtenidos.

Herramientas qué facilitan la aplicación de inbound marketing inmobiliario

Existe una gran diversidad de herramientas que te permiten aplicar el inbound marketing inmobiliario de manera exitosa. Algunas, te permiten aplicarlo de manera integral, y otras de modo más específicas para abordar las fases de la metodología del mismo.

A fin de presentar las de manera más clara hemos agrupado las más relevantes en distintas secciones.

Las de inbound marketing all- in- one

este tipo de herramientas nos permiten llevar a cabo funciones en la implementación del inbound marketing en todos no sectores incluyendo el sector inmobiliario. Algunas de ellas son Hubspot que es una de las herramientas de inbound marketing más completas que existen. En pocas palabras, ella permite atraer a los consumidores y gestionar las ventas con los mismos.

Está Marketo con la que controlamos las tareas de automatización, inbound marketing, manejamos las redes sociales y los emails. Asimismo, podemos programar y gestionar eventos, así como las ventas y demás gestiones financieras. También, tenemos a Eloqua  quepone a nuestro alcance excelentes editores aportando diversas opciones de diseño y  posee tecnología de última generación.

Las de inbound marketing low-cost

Ahora bien, las herramientas antes descritas suelen tener costos elevados. De modo que si no contamos con suficiente capital podemos optar por alternativas low cost. Entre ellas podemos mencionar a  Spokal, Markitude, infusionsoft, Leadsius y Jumplead. Estos software nos permiten gestionar en un solo lugar muchas de las tareas de inbound marketing.

Por ejemplo, algunas permiten monitorizar el Seo, las redes sociales, crear contenidos mediante wordpress, automatizaciones de marketing, crear formularios y campañas de email marketing. Algunos de ellas incluso poseen herramientas para e-Commerce y para identificar a quienes visiten el sitio web. Éstas ofrecen versiones gratuitas o de muy bajo costo.

Herramientas para la generación de leads

Para la implementación de estrategias de inbound marketing es esencial el poder convertir a los visitantes  de nuestra web en leads o registros a los que podamos hacerles seguimiento. De modo que es esencial contar con herramientas que nos permitan crear landing pages de modo sencillo y rápido.

Existen varios softwares para ello, como Unbounce, instapage, landerapp y Leadpages los cuales cuentan con plantillas adaptables a diversos dispositivos prediseñadas. Algunas contienen editores, otras usan un sistema de Drag and Drop. En general, se integra fácilmente a las plataformas del mercado de email marketing y algunas hasta permiten hacer tests A/B. Podemos escoger la que mejor se adapte a nuestras necesidades.

Las que permiten gestionar el email marketing

Para sacarle el máximo provecho a la creciente base de datos de leads debemos mantener el contacto con cada uno de ellos y es aquí donde es necesario implementar el email marketing.

Existen herramientas que nos ayudan a importar listas, automatizar envíos publicar landing pages, crear emails, seguir la acciones de nuestros clientes, fidelizarlos, enviarle boletines, e incluso crear nuevos clientes. Entre estas herramientas podemos mencionar a: Yesware, Intercom, Mailchimp, Aweber, Getresponse y Vero.

Herramientas para el SEO

Es un hecho innegable que el SEO representa una importante área de atracción en el inbound marketing. Así pues, resulta necesario saber manejar algunas herramientas que nos ayudarán en la gestión del posicionamiento de nuestros contenidos en la web.

 Entre ellas tenemos a Webceo con la que podemos investigar a nuestros competidores más cercanos y hacer informes de seguimiento. También nos permite auditar nuestra página web y analizar palabras claves. Advanced Web Ranking que consigue monitorizar nuestra página web, hacer seguimiento de posiciones, crear reportes, guiarnos en la elección de palabras claves y mucho más.

 Moz que lleva a cabo prácticamente todas estas tareas, pero, podemos añadir una importante función extra. Nos permite conseguir enlaces externos apropiados para tu web.

Herramientas de social media

Dado que las redes sociales facilitan la difusión de nuestro contenido de modo que llegue a un público verdaderamente objetivo necesitamos sacarles el máximo provecho. Así pues, contamos con Hootsuite para gestionar desde un solo lugar muchos perfiles de redes sociales.

También, con  Followerwonk que nos permite conocer detalles de nuestra audiencia. Por ejemplo, podemos saber desde donde se conectan, cuando lo hacen, comparar sus cuentas y muchas cosas más. Por su parte, Metricool es una aplicación gratuita y fácil de usar altamente popular entre profesionales del marketing, que permite gestionar nuestras redes sociales.

Herramientas de analítica

Estas herramientas nos permiten analizar la evolución de nuestras acciones y sus resultados. Así podemos medir con exactitud la actividad de nuestra web. Es decir, ver quién  y cuándo la visita, donde hace clic y qué es lo que más le interesa.

Algunas ofrecen comunicación directa con Google e incluso indexación de páginas. Entre ellas están   Google Search Console, Alexa, Similarweb, Web Trends, Crazy Egg y la imprescindible Google analytics.

Herramientas de productividad

Estas son herramientas que nos permiten ser más efectivos y productivos. Por ejemplo, Skype qué nos permite realizar videoconferencias gratuitamente. También tenemos a Mindnode, especial para crear mapas mentales.

Redbooth o Trello que permiten la gestión de proyectos, asignación de tareas, videoconferencias, y resultan muy seguras. Y muchas otras que facilitan la gestión de diversas actividades del marketing, entre ellas Dropbox, Wetransfer Y Diigo.

Sin duda alguna, si queremos hacer buen uso del inbound marketing inmobiliario tenemos que valernos de estas herramientas. De este modo, el éxito está garantizado.

El inbound marketing en el Real Estate, la estrategia número uno

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Es un hecho innegable que el modo en que las empresas contactan a su usuario ha cambiado notoriamente en los últimos años. En vista de los avances tecnológicos, el inbound marketing inmobiliario en el Real Estate ha llegado para quedarse como la estrategia número uno para el marketing digital inmobiliario.

A qué se debe el cambio de paradigmas en el marketing digital inmobiliario

Hoy en día, los usuarios se encuentran expuestos a una grandísima cantidad de información las 24 horas del día. Esto ha obligado a los sectores del marketing digital inmobiliario y de la comunicación a cambiar sus estrategias al fin de alcanzar al usuario y conseguir convertirlo en un cliente potencial.

Por supuesto el sector inmobiliario no se ha quedado atrás y es por ello que también ha recurrido al inbound marketing inmobiliario en el Real Estate como la estrategia del momento que verdaderamente da resultados.

Porque el inbound marketing inmobiliario es la estrategia número uno para el marketing digital inmobiliario

En la actualidad, una persona que está pensando en comprar un bien inmueble no va de inmobiliaria en inmobiliaria a informarse. Más bien, acude a la red en busca de orientación adicional sobre lo que quiere y navega en la red entre una grandísima cantidad de ofertas.

Así pues, cuando el usuario acude a una empresa inmobiliaria ya ha investigado acerca de ella en internet. Es por ello que el inbound marketing inmobiliario busca diseñar, medir y monitorizar estrategias innovadoras que aporten verdadero valor a los consumidores y los transformé en clientes potenciales reales.

Entonces, cuando el cliente investigue acerca de tu empresa por la red, esta debe tener una presencia impecable y estar cuidadosamente preparada según la metodología del inbound marketing inmobiliario.

Qué  busca el cliente antes de comprar

Como ya dijimos, antes de llevar a cabo la compra, el usuario hace una investigación. Si lo que busca es un bien inmobiliario la búsqueda será aún más exhaustiva y cuidadosa dado el gran costo de la decisión que piensa tomar.

Lo primero que busca son las preferencias de otros usuarios. Para ello busca sus experiencias y opiniones, es decir la valoración que estos hayan hecho acerca de sus compras.

Luego, busca información detallada y actual de diversos elementos del bien inmueble a adquirir. Por ejemplo, el precio la zona, los servicios, entre otros elementos que comúnmente son objeto de interés.

Por qué te investiga también a través de las redes sociales

A continuación, hace un seguimiento en las redes sociales a fin de mirar la presencia de la empresa y la forma en que interactúa con los usuarios. Se mostrará especialmente atento a cualquier rasgo negativo que pudiera alertarlo.

 En su búsqueda, el usuario exige transparencia y confianza de la empresa. Y muchos prestan atención al mundo en que la empresa utiliza la tecnología y lleva a cabo el procedimiento de compra.

Cómo responde el inbound marketing inmobiliario a las necesidades actuales del usuario

Queda claro qué el inbound marketing inmobiliario deja a un lado la publicidad tradicional que se enfoca en el objetivo único de solo vender. Esta metodología, antes que vender, busca educar al usuario, guiarlo y ayudarlo a decidir en su compra sin entrometerse con anuncios molestos de publicidad tradicional.

El inbound  marketing inmobiliario se vale principalmente de cuidar la presencia de la empresa en la web. Se encarga de convertirla en un punto de atención al cliente y en el principal proveedor de información del bien inmueble a adquirir.

Así pues, consigue generar contenidos de verdadero valor para el usuario, crear relaciones entre la empresa y el usuario, reforzar la identidad de su marca y personalizar su producto.

A qué se debe la efectividad de la metodología del inbound marketing inmobiliario

La efectividad de la metodología del inbound marketing en el sector inmobiliario tiene mucho que ver en el hecho de que por ser un negocio de alto valor económico, obliga o persuade al usuario a buscar información de lo que se va a adquirir antes de hacerlo.

Así que la información que provee la empresa mediante su web, mediante las redes y mediante los demás recursos tecnológicos es fundamental. De modo que  el inbound marketing, permite acelerar el sector inmobiliario de manera considerable.

Las ventajas de que sea una estrategia no intrusiva

Y es que éste resulta ser una estrategia para nada intrusiva que permitirá que tu negocio aumente de modo significativo el número de clientes siempre y cuando ofrezca contenido de calidad. En vista de que los consumidores están cambiando, se hace necesario cambiar las estrategias, modificarlas y adaptarlas a los consumidores.

Entonces en qué consiste realmente el inbound marketing inmobiliario en el Real Estate

El inbound marketing inmobiliario en el Real Estate consiste en agradar al consumidor, atraerlo y poder crear una relación de confianza entre el éste y la agencia inmobiliaria. Hay que tener en cuenta que la prioridad de esta metodología no es hacer la compra-venta sino conseguir una relación a largo plazo con el cliente.

Una venta se convertirá en muchas ventas mediante esta estrategia

Esta relación generará en un futuro más ventas pues el comprador se convierte, con esta estrategia, en un vendedor sin pago. Alguien que seguirá promoviendo tu marca a través de su propia buena experiencia. Así, una sola venta se convierte en un conjunto de ventas, y esto no es nada desdeñable.

Es por ello que el usuario deberá conocer cómo es la agencia, cómo funciona como resuelve los problemas que surjan antes y durante la compra. Comprobará cómo es la atención y el trato. Y luego, dará a conocer a otros todo ello. No hay que olvidar el gran valor de la publicidad que se da boca a boca.

el inbound marketing inmobiliario en el Real Estate es la estrategia número uno

Queda claro entonces, que el inbound marketing inmobiliario en el Real Estate llegó para quedarse como la estrategia número uno del marketing digital inmobiliario. Así pues, si buscas que tu negocio sobreviva y tenga verdadero éxito, debes comenzar a implementarlo ahora mismo.

¿Ya lo has hecho? Si es así, te invitamos a contarnos tu experiencia. Y si aún no, entonces te invitamos a probarlo y ver los grandiosos resultados que obtendrás.

¿Por qué Inbound marketing inmobiliario? porqué aplicar esta estrategia a tus proyectos.

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Es un hecho muy conocido por todos que el mundo entero está afrontando una gran crisis económica. Un sector que ha sido especialmente afectado por esta crisis económica globalizada  es la industria inmobiliaria. Es por ello qué las clásicas estrategias de marketing están dando paso al inbound marketing inmobiliario.

Muchos países se ven gravemente afectados por esta crisis económica global, y del mismo modo se ven afectados gran cantidad de negocios.  Así que veamos por qué tienes que aplicar una estrategia de inbound a tu agencia inmobiliaria.

La crisis económica mundial afecta y obliga a implementar inbound marketing

Cada día se hace más evidente que la crisis económica globalizada está haciendo que las estrategias de marketing tradicionales resulten insuficientes y poco efectivas al momento de lograr su cometido. Y que se haya vuelto una necesidad la aplicación del inbound marketing inmobiliario.

Por ejemplo en China, el sector inmobiliario tiene mucha oferta y poca demanda. Además, los precios no paran de crecer y dado el gran declive económico, los compradores escasean cada día más.

Hablamos de China por tan sólo mencionar un ejemplo. Sin embargo, queda claro qué son muchos los países afectados por esta realidad. Podemos hablar de casos más notorios como México, Grecia o Venezuela, por tan sólo hacer mención de algunos. Su caótica situación financiera sin dudad alguna, repercute en cualquier sector de la economía, y el sector inmobiliario no es la excepción.

Las estrategias de marketing tradicionales poco a poco se hacen obsoletas

En vista de  la grave crisis económica mundial, las estrategias de marketing tradicionales están dando poco o ningún resultado positivo. Lo que antes resultaba sumamente efectivo, ya no funciona. Los volantes impresos, la organización de eventos en centros comerciales, o los regalos ya no son incentivos suficientes para conseguir cerrar un trato.

Entonces, ¿qué puedes hacer para conseguir el ansiado momento de la firma de escrituras? Pues, veamos cómo el negocio de los bienes inmuebles se adapta a esta situación con la aplicación del inbound marketing inmobiliario.

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¿Qué es el inbound marketing?

Cuando hablamos de inbound marketing nos estamos refiriendo a una nueva metodología innovadora que se está aplicando en cualquier tipo de negocio que existe en el mercado.

Mediante esta metodología se consigue mejorar el alcance de dicho negocio y lo que es mejor, se consigue una reducción notable de los costos de marketing. Esta es la razón por la que el sector inmobiliario no ha sido la excepción en la implementación del inbound marketing.

Ventajas del inbound marketing en el sector inmobiliario

Sus ventajas son evidentes y abundantes. Lo cierto es que no aplicarlas significaría no ir al paso de los avances tecnológicos que vivimos día a día.

Algún tiempo atrás, la gente iba de inmobiliaria en inmobiliaria buscando precios y modelos de viviendas para comprar. Otros iban incluso de calle en calle. Sin embargo, ya casi nadie hace eso. La gran mayoría de las personas busca opciones de compra de inmuebles desde la comodidad de su hogar o incluso desde su teléfono por medio de internet.

Mucho más que mera publicidad en la web

La metodología que aplica el inbound marketing deja claro el hecho de que la publicidad corriente cuyo propósito central  es el d  ofrecer para vender no es suficiente hoy en día y mucho menos para el sector inmobiliario.

En  vista de que el precio de un inmueble suele ser un precio considerablemente elevado, este no suele ser un tipo de compra – venta que se lleve a cabo vía internet. Además el proceso en sí conlleva varios pasos y varios agentes (corredor, banco, inmobiliaria comprador) intervienen en ellas.

Qué propósito persigue el inbound marketing inmobiliario

Así pues, el inbound marketing para el sector inmobiliario tiene como objetivo fundamental atraer clientes que quieran llevar a cabo todo el proceso de compra con tu negocio.

Como ya mencionamos, la gente necesita mucho más que sólo publicidad. Se conecta en sus redes sociales para entretenerse y está cansado de ser interrumpido por anuncios publicitarios. De hecho, muchas veces llegan a sentirse en cierto modo hostigado por los vendedores.

Así pues, el inbound marketing inmobiliario busca ofrecer el contenido que la gente necesita y qué está buscando.

¿Y qué es esto que la gente necesita y está buscando?

En general, la gente busca información y entretenimiento en la red. También busca| conectarse y sentirse parte de un todo.

Ahora bien, el consumidor actual investiga, hace su búsqueda antes de hacer una compra a fin de tomar una decisión bajo sus propios términos y condiciones. El consumidor actual se documenta e  informa de las ofertas del mercado. Así pues, los contenidos meramente comerciales y publicitarios ya no son tan populares.

Cómo responde el inbound marketing en el sector inmobiliario a las necesidades del consumidor

El inbound marketing inmobiliario busca crear contenidos de más valor para más personas y de manera más habitual. Las personas deben sentir que el contenido que les provee realmente aporta a su vida y a su crecimiento personal. Entonces, para que tus contenidos cumplan con su objetivo y sean de verdad efectivos deben ser útiles, relevantes, oportunos y coherentes.

No debemos olvidar que lo que se busca es que sean valiosos y pertinentes para quienes está dirigido. Deben ser contenidos qué interesen al consumidor, contenidos qué realmente quieran leer. Así cuando llegue el momento de escoger que comprar, sea a ti a quien escojan.

Además de ellos, es importante personalizar tus contenidos. El consumidor necesita ver quién está detrás información, puesto que una necesidad básica y humana es la necesidad de conectarse.

Otra importante ventaja del inbound marketing inmobiliario

Otro gran beneficio de esta metodología es que con él se consigue una reducción significativa de los costos de marketing. Con ella no se tiene que invertir en la organización de grandes eventos, la preparación de regalos o la impresión de publicidad.

Adicional a esta gran ventaja, tenemos que con el inbound marketing inmobiliario los resultados que se obtienen se pueden medir con gran exactitud. Y evidentemente, estos son datos de gran importancia  y utilidad para la creación de estrategias futuras.

¿POR QUÉ CREAR BUYER PERSONAS ES FUNDAMENTAL CON INBOUND MARKETING INMOBILIARIO?

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Un elemento fundamental al crear una estrategia Inbound para tu empresa son los Buyer personas, saber ¿Quién es nuestro cliente ideal? ¿Dónde buscan? ¿Qué buscan? ¿Cómo lo buscan? , son preguntas que debemos de contestar fácilmente, así toda nuestra energía y nuestro contenido se centraran en ellos exclusivamente, sabremos donde publicarlo y lo más importante, hacer que nuestros clientes ideales nos encuentren a nosotros primero.

¡CONTINÚA LEYENDO PARA SABER MÁS SOBRE TUS BUYER PERSONAS!

Por definición, un buyer persona es una representación semificticia de tu cliente ideal, se elabora a partir de datos y entrevistas a tus clientes reales y con esa información recabada se hacen conjeturas bien fundamentadas, para al final crear perfiles de personas que representaran a tu cliente ideal, a tu buyer persona, antes de explicar el proceso para crearlos, debes entender el impacto que estos tienen en tu estrategia.

¿Por qué es tan importante en el Inbound marketing Inmobilirio los Buyer Personas?

En el Inbound Marketing inmobiliario se utiliza un tipo de marketing no intrusivo con el objetivo de atraer clientes ideales a tu inmobiliaria y conseguir que se conviertan en posibles leads y compradores. Para conseguirlo, armamos una estrategia que consta de 4 etapas, que forman la metodología Inbound.

Etapa 1: Atraer

Como Broker inmobiliario uno de los principales desafíos que tienes es lograr que tu nombre o el nombre de tu empresa se encuentren de una manera fácil y así lograr que contraten tus servicios. Si logras crear a tus buyer personas, podrás colocarte de una manera estratégica en el recorrido del comprador, con contenido específico para cada uno de tus buyer personas, serán el objetivo principal al hacer tu plan de marketing.

El objetivo es atraer a las personas adecuadas a tu sitio web, ya que no todas las personas estarán interesadas en invertir en el mercado inmobiliario, utiliza estas tres herramientas de marketing digital para el proceso de atracción:

  • Blog.
  • Optimización de motores de búsqueda (SEO).
  • Redes sociales.

Saber las preocupaciones, necesidades y comportamientos de tus buyer personas nos sirve para crear blogs con información que les ayude a solucionar sus dudas, y darle respuesta a sus problemas. Conocer dónde, y que buscan tus buyer personas, te da una ventaja para posicionarte en los resultados de búsqueda, y tus buyer personas tienen posibilidad de encontrarte en internet por diferentes vías, y averiguar donde pasan más tiempo on line te da la oportunidad de crear una estrategia de marketing social y así compartir contenido de calidad para mejorar tu imagen, y crear una comunidad de seguidores alrededor de tu empresa.

Como puedes ver, es de suma importancia tener por lo menos dos buyer personas para el proceso de atracción y generar tus estrategias de marketing, sin dejar a un lado que en el proceso de crear a tus buyer personas, entenderás mejor a tus clientes, y podrás ubicar a tus clientes potenciales para darles un trato preferencial.

Y una vez que hayas atraído a tus clientes ideales comienza el proceso de conversión, ¿Qué hacemos ahora que tenemos la atención de nuestros Buyer personas?

Etapa 2: Convertir.

En esta etapa, el objetivo es lograr que todo el tráfico creado en la parte de atracción se convierta en leads, comienza la etapa de interacción y el momento en que debes tratar directamente con tus posibles clientes. En esta etapa es muy importante y de gran ventaja tener buyer personas, y también es una gran oportunidad para crear nuevos buyer personas y mejorar los que tienes.

Se usan herramientas como llamadas a la acción que son botones que promueven una oferta y guían a una página de destino o landing page, en esta página  colocas formularios que son necesarios llenar con información del contacto para poder conseguir la oferta como Ebooks, o que quieran estar pendientes de los inmobiliarios que manejas, las zonas, por lo tanto obtienes datos personales, intereses específicos, a que se dedica, sus preocupaciones, y recuerda, una persona interesada en tu contenido es un posible lead, así conviertes a los visitantes en posibles clientes, y son ellos los que piden y te dan las facilidades para contactarlos, de una manera tan fácil y eficaz como con un email marketing.

La ventaja que obtienes con estas herramientas y tus buyer personas es que puedes clasificar a todos esos contactos en los distintos buyer personas que tengas, y de una manera más fácil interactuar con ellos, es decir, si se cuenta con tres buyer personas y tenemos un flujo de 100 contactos, puedes clasificarlos entre esos tres perfiles, acuérdate que ya cuentas con información personal, sabes lo que buscan y sus dudas, los buyer personas serán un punto de referencia para calificar y comprender mejor a tu contacto.

Etapa 3: Cerrar

En la etapa de cierre, el objetivo es convertir en clientes a los leads que has creado, en este proceso utilizas herramientas de marketing estratégico para conseguirlo como la integración de un sistema CRM, que te permite tener más orden y control, saber que leads son los clientes potenciales y así puedes enfocarte especialmente en ellos, los buyer personas tienen un papel importante, porque uno de tus buyer personas será el perfil principal de cliente ideal, todos los leads que tengan las características de tu buyer persona principal debes tomarlos con preferencias, tratarlos de una manera un poco más personalizada y humana, adelantándote a sus necesidades y respondiendo con claridad a sus dudas para que resuelvas sus problemas en específico y garantizar que el cliente tenga la mejor experiencia posible.

Etapa 4: Deleitar

Sabemos que es muy importante como Broker Inmobiliario las recomendaciones de clientes satisfechos ya que es tu principal fuente de leads, por lo que cuidar tu reputación y tu imagen como empresa inmobiliaria es fundamental.

Es importante mantener a tus clientes satisfechos en todo el proceso de compra, en MKTAG te ayudamos a crear buyer personas, que cumplan un papel para unificar cada proceso, desde la etapa de atracción al cierre puedes mantener una línea, garantizando cumplir con los principales objetivos.

¿Generar lead con marketing de contenido? Todo lo que necesitas saber.

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En este post podrás ver todo lo que necesitas saber para la generación de lead a través del marketing de contenido.

¿Qué debo hacer para ganar tracción en línea?  Las respuestas podrían ser variadas, pero todas terminaran en la misma dirección: marketing de contenido ya que es la realmente eficiente.


Te preguntarás ¿Qué hay detrás del éxito de los profesionales del marketing de contenido que astutamente atraen a sus prospectos, dejándolos hechizados y deseando más?


La verdad es que no hay pociones mágicas detrás de cada campaña de marketing de contenido exitosa. Los anunciantes reconocen que el 96 por ciento de los visitantes de sus páginas que entran por primera vez, no están listos para comprar y prefieren tomarse su tiempo, revisar la competencia y tomar una decisión.


Luego de las actualizaciones de Panda y Penguin de Google (que fue un golpe muy duro para muchos sitios web), el gigante de los motores de búsqueda no ha escatimado en su propósito de ver contenido más originales y relevantes en los sitios web.


Por esta razón es que se debe elegir un marketing de contenido bien profesional que realmente te genere lead.
El buen contenido se trata más de cerebros que de presupuesto.


En seguida miremos algunos puntos importantes que se deben desarrollar para alcanzar el objetivo:

Es relevante la creación de un e-book.

El e-book generalmente es el primer punto de contacto entre usted y el lector.
Representa un gran mercado a la espera de ser aprovechado, por lo que la creación y publicación de un e-book es una estrategia que es muy efectiva en la captura de clientes potenciales.
Como recurso gratuito, proporciona valor por adelantado, lo que aumenta la

probabilidad de introducir clientes potenciales en su redireccionamiento.
Los libros electrónicos permiten hacer cosas importantes como:

         

  •  Educar clientes potenciales.

  • Capturar clientes potenciales en el embudo de ventas.

  • Contar con clientes potenciales.

Un e-book bien escrito en una herramienta para ofrecer algo de verdadero valor a los lectores con respuestas específicas a las preguntas que los impulsaron a leer el material.


Es absolutamente esencial que entregue la información que prometió en su página de destino o correo electrónico, de lo contrario terminará matando su reputación y cualquier relación que pueda haber tenido con tu audiencia
Los lectores lo verán a usted y a e-book como fuentes ricas de información, y esperarán obtener información más valiosa de usted en el futuro.


¿Quieres capturar clientes potenciales en el embudo de ventas?

Aprende a utilizar mejor el marketing de contenido para la generación de oportunidades.

 ¿Qué tipos de contenido arrojan resultados y cuáles no?
¿Cómo se usan tipos específicos de contenido para capturar clientes potenciales?

El éxito de esta fase, depende de su página de destino, que es donde le permite a los lectores saber qué información hay en su libro electrónico, por qué vale la pena su tiempo y por qué es justo pedir su dirección de correo electrónico a cambio.

Participación directa de prospectos: seminarios web y concursos.


Se logra interactuar con sus clientes de forma proactiva.
Puede generar innumerables clientes potenciales en el proceso que se relaciona directamente con ellos.
Hay dos estrategias principales:

  • Concursos :


Desde concursos de imágenes en Instagram hasta concursos de premios por participar en encuestas en línea.
 La compañía proporciona el concepto mientras los usuarios proporcionan el contenido.
Debe buscar crear un concurso que atraiga clientes potenciales adecuados para su negocio. Los diversos temas, preguntas e incluso premios deben estar orientados a este grupo objetivo específico.
Cree un concurso atractivo y puede estar seguro de que cientos de clientes potenciales proporcionarán sus datos de contacto para participar.

  • Seminarios web.

Son otra herramienta de marketing exitosa utilizada para involucrarse directamente con los clientes potenciales.
Los webinars son la segunda estrategia de contenido más exitosa, solo detrás de los eventos en vivo.
Los seminarios web son fáciles de programar y organizar. Pueden proporcionar contenido educativo a los prospectos que se registren para el evento.
Un webinar con el contenido adecuado actúa como un poderoso imán para su negocio.

Contenido interactivo.

Calculadoras y cuestionarios.
Existe una creciente afinidad hacia el contenido interactivo.
Los consumidores y las empresas son bombardeados todos los días con contenido constante en línea.

 Esto da como resultado una capacidad de atención reducida y una asignación de tiempo limitada para contenido específico.
Hoy en día, su contenido debe atraer y conservar la atención de los clientes potenciales. Aquí es donde las experiencias interactivas como calculadoras juegan un papel revolucionario.


Los cuestionarios y las calculadoras proporcionan gratificación instantánea y brindan resultados personalizados para sus clientes potenciales. Además, tienen un increíble potencial de intercambio y viralidad, lo que también los convierte en material de contenido ideal para los canales de redes sociales.


Contenido visual

  • Presentaciones y Videos.

¿Qué otro tipo de contenido puede ofrecer que no pase desapercibido?
Ser puntual es vital, por lo que, de nuevo, desea compartir contenido atractivo que no consuma demasiado tiempo del cliente potencial.

Una buena forma de hacerlo es mediante el uso de material visual, como presentaciones o videos. No se puede argumentar que las presentaciones y los videos se encuentran entre los medios de contenido más poderosos en 2019.


Un video o presentación informativa que proporcione contenido de una manera visual y directa puede proporcionar muy buenos resultados.


Existen muchas herramientas que le permiten cerrar su presentación o contenido de video a cambio de los detalles de contacto de su cliente potencial. Si han visto su contenido hasta ahora, están claramente interesados en el material y fácilmente proporcionarán una dirección de correo electrónico para seguir viendo.


De esta forma educa a sus clientes potenciales y los guía hacia las diversas soluciones que brinda para sus necesidades. Y no lo olvide: realizar un llamado a la acción estratégico al final de su presentación o video.

Conclusión:


La estrategia de marketing de contenido que seleccione para generar clientes potenciales dependerá de los canales que usa actualmente y su público objetivo.
Experimentar y combinar diferentes estrategias te ayudarán a encontrar el ideal para tu inmobiliaria.

 
Lo mejor de todo es que generarás leads automáticamente a través de tu contenido.
Solo asegúrese de que su contenido se centre específicamente en sus prospectos, sea receptivo y no demasiado intrusivo. Los resultados luego hablarán por sí mismos.

Por lo que  en Simmtech  somos una agencia de especialistas en marketing digital inmobiliario para llevar a las empresas al otro nivel, aumentando sus ventas con estrategias de marketing digital.

¿Como el marketing de contenido puede ayudarte con el posicionamiento SEO?

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En el siguiente post vamos a estar mirando como una estrategia de marketing de contenido nos ayuda con el posicionamiento SEO.

El marketing de contenidos está enfocado en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y consistente con el fin de atraer y retener a un público claramente definido.

Ahora es muy conocido que la mejor forma de aumentar la exposición de una marca es mediante el marketing de contenido.

Las campañas de marketing de contenido son las herramientas más poderosas para impulsar sus esfuerzos de SEO. Para la mayoría el marketing de contenidos y el SEO siguen siendo estrategias en gran parte aisladas, pero los algoritmos de búsqueda han cambiado enormemente en los últimos años.

Logística detrás de cómo el marketing de contenido puede impulsar el SEO.

  • Si no tiene contenido en su sitio web o tiene muy poco, no hay forma de mejorar su SEO.
  • La optimización de palabras clave es una de las tácticas SEO más básicas, y una que puede usar una y otra vez a lo largo de su campaña de contenido.
  • Backlinks de alta calidad, es igualmente imposible de seguir sin desarrollar un cuerpo de contenido valioso para vincular.
  • Convertirse en una autoridad en su nicho (que se logra con el marketing de contenidos). Es crear un sitio tan atractivo que te conviertas en una autoridad en tu nicho”. Puede llevar mucho tiempo, pero los esfuerzos se convierten en un factor importante detrás del SEO.
  • El SEO requiere que los profesionales de marketing estén enfocados en facilitar a Google el rastreo de su sitio web y categorizar su contenido.
  • Optimización de URL, meta descripciones, etiquetas alt, etc.
  • Garantizar la velocidad óptima del sitio.
  • Comprobación de enlaces rotos y redirecciones.

Observa los factores que optimizan tu contenido para

 mejorar el marketing de contenidos al tiempo que impulsa el SEO.

Los motores de búsqueda son solo otro canal de distribución para tu contenido.

  • Tómese el tiempo para optimizar sus publicaciones para las redes sociales y otros canales de distribución como parte de su marketing de contenido.
  • Optimizar sus URL, meta descripciones, contenido corporal, etc. para clasificar bien en las búsquedas y atraer clics es solo otra tarea en la lista de distribución.
  • Resulta que muchos factores UX a los que presta atención para el marketing de contenidos influyen en el SEO, como, por ejemplo:
  • Incluyendo enlaces internos útiles
  • Usar imágenes con su contenido
  • Integración de video
  • Diseño de respuesta
  • Legibilidad de fuente
  • Elementos interactivos

Un contenido actual da mayores oportunidades al SEO

Google se esfuerza por ofrecer los resultados más relevantes, favorece el contenido que está actualizado y es relevante para los intereses actuales de los buscadores.

Un contenido fresco se indexa rápidamente, se clasifica mejor en SERP y se le da prioridad sobre el contenido anterior, especialmente si su sitio es de alta autoridad.

Del mismo modo, la publicación constante de nuevos contenidos es esencial para el éxito del marketing de contenido. De hecho, es una de las mayores preocupaciones de los especialistas. Debido a que es una estrategia continua y consistente, hace que las empresas puedan realmente aprovechar las ventajas de SEO que los sitios web estáticos nunca pueden ofrecer.

El mejor contenido del mundo no va a ayudar a generar clientes potenciales a menos que el posicionamiento sea en primer lugar.

Aquí es donde entra en juego la optimización del motor de búsqueda (SEO) a través del marketing de contenido.

Al optimizar su contenido para la búsqueda, puede garantizar que más personas encuentren, y potencialmente se relacionen con su organización.

El 75% de los usuarios de Internet nunca pasa de la primera página de los resultados de búsqueda, lo que significa que tendrá que acceder a esa primera página para captar la atención de las personas.

Lo más probable es que ya incluye naturalmente las palabras clave en su contenido, ya que está brindando información sobre un tema. Sin embargo, a menudo hay palabras clave que no ha considerado que pueden ayudarlo a obtener un mejor puntaje en las clasificaciones de búsqueda.

Intente hacer una lluvia de ideas sobre los tipos de lenguaje que los clientes potenciales podrían usar para hacer preguntas o describir problemas asociados con su producto o servicio.

Una de las áreas más sencillas (pero a menudo olvidadas) para optimizar su contenido está en la URL. Tener una URL clara y simple con una palabra clave o dos ayudará a los motores de búsqueda a descubrir fácilmente qué hay en la página, por lo que es más probable que su contenido aparezca más arriba en los resultados de búsqueda.

Tener en cuenta la longitud de la publicación al subir contenido escrito.

Aunque Google tiende a priorizar los artículos largos en lugar de los más cortos, las publicaciones demasiado largas pueden desconectar a los lectores potenciales.

  • Las imágenes son una excelente manera de no solo hacer su contenido estéticamente agradable, sino también aumentar el valor SEO de su contenido.
  • Cuando suba una foto, incluya palabras clave en el nombre del archivo y complete el campo de texto alternativo con una breve descripción que incluya muchas de esas mismas palabras clave.
  • El texto alternativo es la forma en que los motores de búsqueda entienden de qué se trata una imagen, por lo que rellenarla con palabras clave ayudará a que su contenido se ubique más arriba en el ranking de búsqueda.
  • El 93% de las experiencias en línea comienzan con un motor de búsqueda, esto es extremadamente valioso para tener más en cuenta su sitio web.

Utilice enlaces a otros blog

Es importante colocar enlaces internos y externos en su contenido para aumentar su valor de SEO.

Los enlaces internos son útiles porque ayudan a los motores de búsqueda a indexar su sitio, retoman sus palabras clave principales y, en general, mejoran el pagerank de las páginas que vincula.

Los enlaces externos conducen a páginas fuera de su sitio web, que tienen un par de usos. Por un lado, ayudan a los motores de búsqueda a identificar palabras clave importantes.

Conclusión:

Necesitará estrategias de SEO sólidas para exponer su sitio web a los espectadores en primer lugar. Al prestar atención a ciertas técnicas de SEO, estará encaminado a impulsar su contenido e impulsar su ROI de marketing.

Por eso en Simmtech agencia somos especialistas en marketing de contenido y ayudamos a tu empresa a crecer orgánicamente con resultados notables en lapso de tiempos cortos

5 señales de que es hora de invertir en marketing de contenido

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En este post vamos a ver algunas señales para tomar la decisión de invertir en marketing de contenido, para impulsar su inmobiliaria e incrementar la efectividad de sus ventas.

Hay que admitir que es hora de invertir en marketing de contenido

puede ser difícil, pero es absolutamente necesario si desea que su marca siga creciendo y evolucionando.

No siempre queremos ver lo que está justo frente a nosotros. Si una campaña de marketing no está funcionando bien, hay muchas cosas de las que podemos culparnos.

  • El titular estaba mal.
  • Los anuncios no fueron dirigidos adecuadamente.
  • El cliente tenía expectativas lejos de la realidad.

Si te encuentras recurriendo a estas excusas con frecuencia, entonces puedes estar bastante seguro de que estas cosas no son el problema, son solo síntomas de algo más grande. ¡Necesitas marketing de contenido!

El marketing de contenido a menudo se considera innecesario para impulsar un negocio o para mercadear. La verdad es que es la forma más rápida, efectiva y fácil de ganar visitantes y clientes potenciales.

El marketing de contenido es una forma de marketing en línea, que crea contenido valioso y centrado en el cliente con la intención de ayudar a su público objetivo a encontrarlo más fácilmente en línea.

La creación de contenido orientado a las redes sociales y las publicaciones de blogs es una de las formas más populares de promover las empresas.

Se estima que las marcas invierten el 29% de su presupuesto de marketing en marketing de contenido, el 39% de los anunciantes anticipa que el presupuesto aumentará, mientras que el 45% dice que seguirá siendo igual.

Se puede ver que la mayoría de las marcas tienen espacio para la comercialización de contenido en sus presupuestos.

Presta mucha atención a las 5 señales principales de ¿por qué debería invertir en marketing de contenido?

Tráfico deficiente en la web.

Cuando su sitio web no está generando un buen número de visitas, es una señal de que es hora de invertir en marketing de contenido.

En este mundo altamente competitivo, conseguir tráfico en su sitio web puede ser una pesadilla.

Un contenido bien optimizado asociado con su marca atraerá buenos prospectos a su sitio web si se produce regularmente.

Credibilidad

La credibilidad es vital cuando intenta expandir su negocio.

A medida que las plataformas digitales comienzan a tomar medidas contra las noticias falsas, sus cambios están afectando el ecosistema de información de la web.

Aunque la mayoría en el negocio de creación de contenido no publican deliberadamente narrativas falsas, deben ser conscientes de que con todo y los esfuerzos para frustrar las noticias falsas si no son profesionales quienes escriben, pueden afectar tu estrategia de contenido.

Calidad

Producir artículos de alta calidad en su blog definitivamente puede acelerar el proceso de generar ventas.

Mantener una calidad constante en sus artículos no es fácil, y cuando cambia constantemente de una tarea a otra, la calidad de su artículo disminuirá.

Esto disminuirá su rango en los motores de búsqueda, disminuyendo el tráfico.

Invertir en la redacción de contenido con profesionales en el área de marketing digital es la solución más viable.

La falta de disciplina en las redes

Las personas enfocadas entienden lo que se necesita para lograr cualquier cosa que valga la pena. Sin embargo, el enfoque no siempre es fácil.

Si llega al final de las campañas para descubrir que ha sido decepcionantemente ineficaz, o su lista interminable de cosas por hacer solo le recuerda su necesidad de delegar.

La falta de dominio en las redes sociales es una señal de que es hora de invertir en marketing de contenido.

Es necesario usar las redes sociales como una herramienta de participación. Cuantas más personas se relacionen con usted positivamente en línea, mayor será el aumento de la conciencia social que obtiene su marca.

No importa qué tan innovadora sea su idea de negocio o su producto, a menos que pueda ganar popularidad en las redes sociales, es difícil tener éxito.

En ocasiones se hace difícil encontrar tiempo para publicar contenido, regularmente puede que se encuentre cansado y sin ideas, puede perder varias horas y aún así no podrá obtener las ideas adecuadas

Todo el mundo posterga, no es realmente un gran problema. Pero si está obstaculizando su trabajo, entonces es hora de buscar alternativas como invertir en soluciones de redacción de contenido.

La falta de conversion en la web

Los CTA son la principal forma de generar conversiones en una página determinada.

Sin ellos, su tráfico no tiene idea de lo que quiere que hagan. Si no les pide que se registren para recibir un boletín informativo o descarguen un libro electrónico, no lo harán.

Pero el problema con los CTA es que muchos de ellos no funcionan.

El típico botón “Descargar” ya no funciona. Los usuarios se están hartando de llamadas aburridas, estándar y no personalizadas a acciones que no les obligan a hacer clic y no se convertirán.

Y si la ubicación de su CTA es mala, simplemente se frustrarán.

A nadie le gusta ser reprendido con ventanas emergentes desde el primer momento en que aterrizan en un sitio. Ni siquiera te conocen todavía, y podrías estar pidiéndoles que compren algo.

Si sus CTA son ineficaces, sus ventas serán deficientes, su base de suscriptores ya no crece o acaba de detenerse e incluso podría haber empezado a disminuir.

Los artículos de baja calidad son una de las principales causas importantes de CTA ineficaces.

Si esto está sucediendo, es aconsejable invertir en marketing de contenido para evitar tales circunstancias.

Una llamada a la acción (CTA) adecuada, bien direccionada, es una de las mejores soluciones de marketing de contenido; lleva al visitante de su sitio web a algún tipo de acción. Esta acción depende del tipo de su negocio, puede ser comprar algo o suscribirse.

Conclusión:

Se le recomienda que al evidenciar estas señales decida invertir en marketing de contenido con una agencia de inbound marketing que lo lleve a generar resultados notables por eso en Simmtech somos especialistas en ayudar a nuestros clientes con diferentes estrategias de marketing digital, siendo el marketing de contenido nuestra especialidad.

5 signos de que tu inmobiliaria necesita ayuda para saber cómo incrementar las ventas.

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En este post te mostraré algunas cosas que te ayudarán a determinar si requieres apoyo por no conocer cómo incrementar las ventas de tu negocio; así como también mencionar algunas soluciones para esta problemática.

El hecho de siempre querer aumentar las ventas es un propósito que naturalmente siempre se encuentra inherente en cualquier negocio, sin embargo, hay ciertos factores, que a pesar de que pueden resultar muy obvios, pueden pasar desapercibidos a la hora de reconocer si sabes verdaderamente como incrementar las ventas de tu empresa.

En la actualidad, y debido a la incontenible evolución de la manera de consumir y comprar de las personas, la metodología del marketing digital no ofrece muchas maneras de adaptarnos a esta realidad; es por esto que a continuación te explico cómo saber si es hora de que empieces a implementar una estrategia de marketing digital para poder aumentar tus ventas.

1. Si no planteas un objetivo claro.

El simple hecho de no poseer un objetivo que especifique detalladamente lo que se quiere lograr puede ser sinónimo de fracaso. Si los objetivos de una empresa son parecidos a “Aumentar las ventas lo máximo que se pueda” o “Ser el mejor proveedor de mi producto”, posiblemente se te dificulte más llegar a algún lado. Este es justamente uno de los grandes problemas de algunas empresas; si no conoces bien tus objetivos tampoco sabrás cómo incrementar tus ventas.

Es mucho más favorable para tu negocio que te plantees objetivos que tengan un alcance determinado y un periodo de tiempo en el que se deba lograr la meta estipulada. Objetivos como “Incrementar la producción del área de ventas en un 120%, durante el último cuatrimestre de este año” te van a dar la ventaja de poder analizar todas y cada una de las etapas del proceso, en tiempo real.

De igual modo, plantearte objetivos detallados, naturalmente va dar paso a generar informes de progreso y resultados a lo largo de todo el proceso. En este sentido, estando claros de lo que se quiere lograr, puedes modificar y reinventar aspectos que no estén funcionando a lo largo de la estrategia que estés desarrollando, y así garantizar que se pueda alcanzar la meta estipulada.

2. Si consigues usualmente los mismos resultados desfavorables siempre.

El hecho de que continuamente recibamos reportes exactamente iguales con resultados que no esperas, significa que algo no está del todo bien. Esto puede ocurrir fundamentalmente por dos factores:

  • No se realiza análisis del estado actual de tu negocio ni se busca puntos de comparación.
  • No se están invirtiendo recursos en la innovar tu empresa.

Es importante antes de comenzar a implementar cualquier estrategia de marketing que te ayude a incrementar las ventas de tu negocio hacer un repaso de las acciones que has venido tomando hasta el momento, ver que te ha funcionado y que no; y en base a eso poder comenzar a tomar acciones diferentes para obtener resultados diferentes.

También checar qué estrategias toman tus competidores puede ser un referente para evitar acciones que puedan ser perjudiciales; y lograr entonces ser mucho mejores que ellos.

Por otra parte, invertir tu tiempo en aspectos como cuidar el estado actual del sitio web o blog de tu empresa va a ser un factor que afectará directamente en la experiencia de usuario, que es uno de los aspectos que más se trata de cuidar dentro de la metodología del Inbound Marketing. Debes verificar cosas importantes como:

  •  Tiempo de carga de tu sitio o blog,
  •  Diseño web amigable
  •  Contenido de calidad y de interés de los posibles clientes.

3. Si los resultados arrojados por las redes sociales no son tan positivos.

Si estás en el proceso de implementación de una estrategia de Social Media Marketing y no ves progreso alguno, tal vez es hora de pedir ayuda. Las redes sociales son un gran indicador de que tan visible es tu marca ante el público, además de poder recibir valiosa información de la mano de las personas cuya opinión es muy importante para ti como empresa: los clientes. Esta recolección de datos ayudar a mejorar exponencialmente cualquier medida que estés tomando.

Los indicadores que puedes notar en las redes sociales y que son un feedback contundente de que tan bien estás desarrollando una estrategia para aumentar las ventas son los siguientes:

  •  Número de seguidores/Fans  (en algunos casos)
  •  Retroalimentación por parte del público.
  • Cumplimiento de un cronograma de publicaciones.
  • Resultados de los Analytics de las redes sociales en general.

Este último es una herramienta ofrecida por las distintas redes sociales sumamente útil para cualquiera que esté trabajando en una estrategia de marketing digital, puesto que te muestran detalladamente cómo se ha venido desarrollando tu estadía en la red social en la que te encuentras, y cuánto has avanzado desde que comenzaste.

Y si aun no te queda muy claro por qué es tan importante garantizar la obtención de buenos indicadores en las redes sociales; te informo que las redes sociales es uno de los factores que más influyen en la idealización de tus clientes, fomentando así la creación de nuevos promotores de tu marca, obteniendo a su vez más clientes. Es por esto que si quieres saber cómo aumentar tus cómo incrementar tus ventas debes prestarle mucha atención a este punto.

4. Si no conoces quiénes son tus clientes

Para poder aumentar tus ventas debes tener completamente claro quiénes son tus clientes verdaderamente, si no lo tienes, lamentablemente es posible que fracases en el intento. No es lo mismos dirigirte a una masa de gente muy general, que, a un grupo más reducido de personas, pero con característica que potencialmente los puedan convertir en tus clientes.

Es de este modo como el marketing digital nos ofrece una solución a este problema, y es la determinación de tu Buyer Persona, que no es un prototipo semi-ficticio de cliente ideal que se forma a partir de las características en común de tú anteriores clientes tales como el sexo, edad, profesión, lo que desean y que les permite alcanzarlo, además de sus problemáticas y fortalezas.

Si te esmeras en conseguir crear una Buyer Persona de la manera correcta, ten por seguro que podrías dejar de perder tiempo y dinero en tratar de venderle algo a personas que esencia resulta prácticamente imposible que se vuelvan tus clientes; cumpliendo así con uno de los grandes beneficios que te da el marketing digital: maximizar los resultados y reducir las pérdidas.

5. Si tu tasa de conversión de Leads es baja.

¿Cómo se puede esperar conseguir incrementar las ventas de un negocio si ni siquiera puedes convertir a tus prospectos en clientes? Convertir a la gran mayoría de los prospectos de clientes que posea tu negocio en clientes va a ser vital para poder aumentar las ventas.

 En la metodología del marketing digital, es llamado lead a todo aquel visitante que suministró sus datos como nombre y correo a cambio de algún beneficio (ofreciéndole un ebook, por ejemplo); y es en base a estos datos que puedes generar un afinidad mayor con este prospecto de cliente.

Este paso del acompañamiento de ventas se realiza principalmente mediante el uso de estrategias como el Email Marketing, para terminar de nutrirlo con información relevante que haga tomar la decisión de comprar tu producto o servicio. Ahora, si no procuras optimizar este proceso ten por seguro que estarás perdiendo tanto la oportunidad de conseguir gran cantidad de clientes como el tiempo y dinero invertidos para llegar a este punto.

Conclusión.

Luego de haber repasado varios indicadores que te sirven para saber cuándo es posible que requieras apoyo para saber cómo incrementar las ventas, podemos concluir que es mucho más sencillo, eficaz y económico invertir en el marketing digital para cualquier empresa, puesto que trabajando con este y de la mano con alguien que lo sepa utilizar bien vas a poder encaminar tu negocio a ese norte que quieres alcanzar.

Nosotros en Agencia Simmtech somos expertos en el marketing digital, y te ayudaremos a determinar y realizar la estrategia más adecuada para tu negocio, logrando así que alcances cada una de tus metas corporativas para ayudarte a saber cómo incrementar las ventas.