Todo lo que necesitas saber sobre posicionar mi empresa inmobiliaria con Marketing Online.

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Si desconoces lo que es el posicionamiento de marca, y como el marketing online puede ayudarte a conseguirlo fácilmente, en el siguiente post te contaré todo al respecto.

Para muchos empresarios, uno de los retos más grandes que presenta su negocio es poder conseguir un buen posicionamiento de marca, y más aún en los tiempos modernos en donde la sobreoferta de productos y servicios, saturan a los consumidores de demasiadas opciones a la hora de comprar. Y es debido a esta problemática que el marketing online se alinea a esta realidad y ofrece diferentes maneras de afrontarla.

Al mismo tiempo debes tener en cuenta que conseguir un buen posicionamiento de marca va a ser factor determinante en el éxito de otras estrategias de marketing que estés desarrollando. Es por esto que a continuación te mostraré todo lo que necesitas saber para conseguir un buen posicionamiento de marca.

¿Qué es el posicionamiento de marca?

Como casi todos los términos utilizados en el mundo del marketing a través de los medios digitales, al momento de querer encontrar una definición precisa para una técnica en específico, nos encontramos con demasiadas opiniones al respecto.

Pero si algo es cierto es que la mayoría de las personas que hacen marketing, definen el posicionamiento de marca como el lugar que ocupa tu marca en la mente del consumidor, es decir la percepción o idea que se tiene acerca de los productos o servicios ofrecidos por una empresa.

Debes entender que esta percepción puede ser tanto positiva como negativa, y todo dependerá únicamente de las acciones que decidas tomar y la manera en la que quieras mostrar tu negocio, y que tipo de personas son la con las que quieres entablar una relación comercial. Lo que me lleva al siguiente punto.

¿Cuál es el primer paso que debo ejecutar para conseguir un buen posicionamiento de marca?

Como te venía diciendo, hay muchos tipos de posicionamiento de marca tanto positivos y negativos, por esto es importante discernir cuál va a ser la más indicada para invertir tus esfuerzos. Muchas empresas a pesar de contar con productos de calidad no logran alcanzar el éxito al no saber bien cómo dárselo a demostrar a su público.

En este sentido el primer paso que debes hacer es analizar qué tipo de negocio tienes, así como también cuál es tu oferta actual y que debilidades presentas, para poder resaltar las características positiva de tu negocio, y que así se alineen con la imagen que quieras mostrar de tu negocio. Algunos de los tipos de posicionamiento que debes conocer son los siguientes:

  • Posicionamiento por características: para lograr un posicionamiento por característica, es realizar un contraste de las características de tu producto o servicio frente a la competencia; y se deben recalcar con gran énfasis aquellos atributos particulares que ofreces que la competencia no puede brindarle al comprador.
  •  Posicionamiento por target: Busca convertir tu marco en un referente para determinado grupo de personas; haciendo que se sientan parte de una “comunidad”, sintiéndose identificados con lo que ofrece tu empresa. Para lograr este tipo de posicionamiento usualmente se busca hacer asociaciones con alguna figura pública o influencer, para que se convierta en embajador de tu marca, despertando el interés de sus seguidores en tu empresa.
  •  Posicionamiento respecto al mercado: Existen dos tipos de posicionamiento según el mercado y el tipo de negocio que manejes, pudiendo ser tanto el de la marca líder, como la de seguidor o segunda alternativa:

Marca líder: La marca líder es aquella que después de mucho esfuerzo se ha logrado posicionar como la primera opción que se piensa al querer adquirir algún producto o servicio. Un ejemplo de esto es el imperio de comida rápida de McDonalds, que es lo primero que se le viene a la cabeza a cualquiera al pensar en comida rápida.

Seguidor o segunda alternativa: Los posicionamientos de segunda alternativa destacan por precisamente hacer que la gente piense en ui como un “plan b” a la hora de compra, no necesariamente teniendo que ser una opción de más baja calidad, por el contrario, se busca destacar características positivas como un precio más económico o por brindar un servicio de una mejor calidad. Como otro ejemplo de esto tenemos a Burger King, otra gran empresa de comida rápida.

  • Posicionamiento por beneficios: se basa en resaltar los beneficios que ofrece tu producto, y que responden justamente a todas las necesidades del comprador.

Todos estos tipos de posicionamiento tan solo conforman una pequeña parte de los muchos otros que existen, y esa justamente es una de las ventajas principales que ofrece una estrategia de posicionamiento, que se puede adaptar completamente a cada tipo de empresa y todo tipo de objetivos.

¿Cómo ayuda el marketing online para lograr un buen posicionamiento?

Para lograr este objetivo resulta obvio que la mejor opción es invertir en una estrategia de marketing online, ya que esta metodología nos permite hacer uso de herramientas increíbles como las redes sociales, el email marketing y el marketing de contenidos; las cuales destacan por su gran alcance y por estar dirigidas específicamente a aquellas personas que forman parte nuestro target y que son las que son más propensas a convertirse en tus nuevos clientes.

Utilizando las redes sociales puedes generar una comunidad de fieles seguidores de tu marca, siendo perfecto este medio para desarrollar estrategias de posicionamiento por target y respecto al mercado. Mientras que, por otro lado, el email marketing y el marketing de contenido serán de gran ayuda, mediante el suministro de información rica y de calidad poder dar a conocer tu empresa por sus características y beneficios.

Conclusión.

Luego de haber conocido en que se basa una estrategia de posicionamiento de marca y destacar por qué el marketing online es la mejor forma de realizar de manera exitosa este tipo de estrategia, resulta bastante obvio que cualquier empresa inmobiliaria que quiera llevar a su empresa al siguiente nivel debe invertir cuanto antes en conseguir que su marca esté posicionada de la mejor manera en la mente del público para no quedarse fuera del mercado.

En la agencia Simmtech, contamos con los mejor expertos en marketing online, y con nuestro asesoramiento, podrás conseguir alcanzar todas y cada una de las metas que te propongas, garantizando un buen posicionamiento para tu marca.

¿Aumentar prospectos con marketing online? vea cómo.

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En el siguiente post te mostraré los factores definitivos que te ayudarán aumentar las ventas de tu negocio inmobiliario con la ayuda de estrategia de marketing online.

Es bien conocido en la actualidad por casi cualquier empresario, que el marketing online es la mejor forma de atraer nuevos prospectos a un negocio, en especial en estos tiempos en donde los compradores no tienen tiempo que perder, ni quieren ser molestados con tácticas de mercadeo intrusivas y molestas.

Sin embargo, una cosa es querer implementar una estrategia de marketing online en nuestro negocio y otra es hacerlo de la manera adecuada para garantizar el aumento de las ventas. Pero a pesar de ser muy obvia esta realidad, aún muchas personas deciden no prestar demasiada atención a las estrategias que están llevando a cabo.

Es por este motivo que es de suma importancia conocer de qué forma el marketing online puede ayudarte a conseguir nuevos clientes y así aumentar la productividad de tu empresa. Pero para poder hacer esto primero es necesario conocer en que se basa esta metodología.

¿En qué se basa el Marketing Online?

Tal como mencioné al inicio de este post, el estilo de compra de los consumidores a cambiado con la llegada y constante evolución de los medios digitales, la obtención de información se ha vuelto muy fácil para las personas, y ya no requieren ser bombardeados con información y ofertas acerca de algún producto que realmente no necesitan; los posibles compradores que se acercan a ti es porque en realidad se encuentran en la necesidad del producto o servicio que ofreces.

Es de este modo que la creación de esta metodología surge con la necesidad de tener un acercamiento con los prospectos de clientes o leads de una manera no intrusiva y personalizada, para fomentar su conversión en clientes y su posterior fidelización.

Para poder alcanzar este objetivo el marketing digital inmobiliario se vale de todas las herramientas ofrecidas por el mundo digital, claramente. De igual modo, el marketing online se caracteriza por poseer cinco pilares fundamentales que sostienen esta metodología, los cuales son los siguientes.

  • Marketing de Contenidos: se trata de la creación y suministro de información rica y nutritiva a los posibles clientes para que puedan entrar dentro del embudo de ventas, se den cuenta de que tienen una problemática, y busquen en tu negocio una solución para esta.
  • Social Media Marketing: Se trata del correcto manejo de las redes sociales para fomentar la creación de una relación más estrecha con tu clientes; y puede llegar a ser la principal responsable del posicionamiento de tu marca, así como también ser de gran ayuda a la hora de fidelizar a tus clientes.
  • Email Marketing: Tal como lo dice su nombre, se trata de contactar con los prospectos de clientes vía correo electrónico, enviandoles de igual modo contenido de su interés que lo ayuden a convertirse en clientes, así como también funsiona perfectamente para mejorar y ampliar la experiencia de los usuarios contenido con valor adicional al de la compra que estará dispuesto a hacer.
  • Estrategias de SEO: el SEO son unas siglas en inglés que se traduce directamente como Optimización De los Motores de búsqueda, y el objetivo de una estrategia de SEO es principalmente es conseguir, a través del uso de diferentes técnicas, que los motores de búsqueda muestren tu blog o sitio web con una buena posición de la página de resultados: aumentando el tráfico del sitio y fomentando el incremento de clientes.
  • Keywords o Palabras Clave: Las palabras clave son para cualquier internauta son términos específicos que colocara en los diferentes buscadores para conseguir información sobre algún tema en particular; y solo mediante la utilización de estas palabras los motores de búsqueda podrán mostrarle tu sitio web a tus posibles buscadores.

De igual modo el marketing online se es un herramienta del Inbound marketing que se efectúa, por trabajar siempre en base a las 4 etapas fundamentales del embudo del proceso de ventas, que permiten la conversión de potenciales clientes a fieles embajadores de tu marca. Dichas cuatro etapas son las siguientes:

  • Atraer: Se trata de la ejecución de diferentes técnicas diseñadas para atraer a los potenciales clientes de forma no intrusiva y natural, brindándoles contenido rico y relevante que esté enfocados en sus necesidades; lo que se busca es hacer que los posibles clientes despierten la curiosidad por saber más acerca del contenido que se les brinda.
  • Convertir: consiste, claramente tal como su nombre lo dice, en convertir a los visitantes de tu sitio web en lo que se conoce en el mundo de marketing como leads o prospectos. Y esta conversión se considera hecha una vez que los visitantes te brinden sus datos como nombre, email, teléfono, en qué empresa trabaja y cargo que ocupa, para que puedas posterior a esto entablar una relación con ellos.
  • Relacionarse: la etapa de relación consiste en reforzar la relación que se tiene con el prospecto, esto apoyado de herramientas como el email marketing. Todo esto se hace con el fin de educarlos y nutrirlos con relación a la dolencia o problemática que ya pudieron detectar anteriormente en la etapa de atracción. A su vez una buena etapa de relación va a ser la responsable de que el lead considere el producto que ofreces como su mejor opción.
  • Vender/Fidelizar: en la última etapa lo que se realiza es el cierre de la venta, y se pasa a ofrecer contenido extra que ayude a mejorar la experiencia del usuario para así fomentar su conversión en un promotor de tu marca.

Como puedes notarlo, el marketing online es una metodología que está pensada para llevar de manera precisa al cliente desde que entra en el embudo de ventas hasta que se convierte en un comprador fiel. Sin embargo, y a pesar de lo sencillo que puede ser manejar una gestión de este tipo si se tienen los conocimientos adecuados, muchos no logran aumentar las ventas tan fácilmente como deberían.

Es por este motivo que a continuación te daré algunos tips para que puedas ejecutar una estrategia de inbound marketing de manera efectiva:

Trabaja siempre pensando en tu buyer persona

Muchas veces el fracaso de una estrategia de marketing online es por un mal direccionamiento a la hora de generar la figura de la buyer persona. Si desconoces este término, una buyer persona es una especie de prototipo semi-ficticio de cliente ideal, que se genera al clasificar y analizar los datos que caracterizan tanto a al público objetivo como a los clientes de una empresa.

Al encontrar coincidencias en datos como edad, rangos de edad, sexo, nivel de estudios, profesión, habilidades, problemática necesidades y medios de obtención de información, podrán entender cuál es el comportamiento de aquellas personas que son más propensas a volverse tus clientes: y es en base a eso que podrás orientar atinadamente todas las estrategias que vayas a llevar a cabo para lograr atraerlos.

Ten objetivos realistas

Si bien es cierto que con el marketing online puedes alcanzar unos objetivos que antes parecían inalcanzables, es importante que seas realista. Antes de desarrollar una estrategia debes realizar un análisis del estado actual de tu negocio y de las acciones que has tomado hasta ahora, para que en base a eso puedas plantearte objetivos alcanzables en un periodo de tiempo adecuado. Si no eres preciso en tu planteamiento de objetivos probablemente no alcances los resultados que esperas

Se constante.

El implementar una estrategia online va a permitir que consigas muchos beneficios positivos para tu negocio, siempre y cuando estés dispuesto a esforzarte para lograrlo. Ya que los resultados no podrán ser obtenidos de un momento para otro es importante que te apegues a tu plan de trabajo y no desfallezcas para que así puedas disfrutar de lo que has cosechado.

Consigue el apoyo de expertos en el área.

Si quieres verdaderamente conseguir resultados de la manera más eficiente posible y además ahorrar tu tiempo para poder invertirlo en otros aspectos de tu negocio, lo más recomendado es que delegues esta tarea a las manos de un experto. Una agencia de marketing online especializada en esa metodología siempre va a ser tu mejor opción para conseguir los objetivos que esperas.

Conclusión.

Resulta evidente luego de haber analizado cómo funciona el marketing online y cuáles son las mejores manera de garantizar su éxito, que esta es una metodología que más allá de ser complicada, es precisa y va a conseguir aumentar exponencialmente las ventas de tu negocio, siempre y cuando se cuente con los conocimientos adecuados.

Es por este motivo que conseguir el apoyo de una agencia especializada en marketing online es tu mejor opción, y nosotros en la agencia Simmtech, contamos con todas las herramientas requeridas para que puedas aumentar el índice de ventas de tu empresa de manera excepcional.

¿Generar lead con marketing de contenido? Todo lo que necesitas saber.

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En este post podrás ver todo lo que necesitas saber para la generación de lead a través del marketing de contenido.

¿Qué debo hacer para ganar tracción en línea?  Las respuestas podrían ser variadas, pero todas terminaran en la misma dirección: marketing de contenido ya que es la realmente eficiente.


Te preguntarás ¿Qué hay detrás del éxito de los profesionales del marketing de contenido que astutamente atraen a sus prospectos, dejándolos hechizados y deseando más?


La verdad es que no hay pociones mágicas detrás de cada campaña de marketing de contenido exitosa. Los anunciantes reconocen que el 96 por ciento de los visitantes de sus páginas que entran por primera vez, no están listos para comprar y prefieren tomarse su tiempo, revisar la competencia y tomar una decisión.


Luego de las actualizaciones de Panda y Penguin de Google (que fue un golpe muy duro para muchos sitios web), el gigante de los motores de búsqueda no ha escatimado en su propósito de ver contenido más originales y relevantes en los sitios web.


Por esta razón es que se debe elegir un marketing de contenido bien profesional que realmente te genere lead.
El buen contenido se trata más de cerebros que de presupuesto.


En seguida miremos algunos puntos importantes que se deben desarrollar para alcanzar el objetivo:

Es relevante la creación de un e-book.

El e-book generalmente es el primer punto de contacto entre usted y el lector.
Representa un gran mercado a la espera de ser aprovechado, por lo que la creación y publicación de un e-book es una estrategia que es muy efectiva en la captura de clientes potenciales.
Como recurso gratuito, proporciona valor por adelantado, lo que aumenta la

probabilidad de introducir clientes potenciales en su redireccionamiento.
Los libros electrónicos permiten hacer cosas importantes como:

         

  •  Educar clientes potenciales.

  • Capturar clientes potenciales en el embudo de ventas.

  • Contar con clientes potenciales.

Un e-book bien escrito en una herramienta para ofrecer algo de verdadero valor a los lectores con respuestas específicas a las preguntas que los impulsaron a leer el material.


Es absolutamente esencial que entregue la información que prometió en su página de destino o correo electrónico, de lo contrario terminará matando su reputación y cualquier relación que pueda haber tenido con tu audiencia
Los lectores lo verán a usted y a e-book como fuentes ricas de información, y esperarán obtener información más valiosa de usted en el futuro.


¿Quieres capturar clientes potenciales en el embudo de ventas?

Aprende a utilizar mejor el marketing de contenido para la generación de oportunidades.

 ¿Qué tipos de contenido arrojan resultados y cuáles no?
¿Cómo se usan tipos específicos de contenido para capturar clientes potenciales?

El éxito de esta fase, depende de su página de destino, que es donde le permite a los lectores saber qué información hay en su libro electrónico, por qué vale la pena su tiempo y por qué es justo pedir su dirección de correo electrónico a cambio.

Participación directa de prospectos: seminarios web y concursos.


Se logra interactuar con sus clientes de forma proactiva.
Puede generar innumerables clientes potenciales en el proceso que se relaciona directamente con ellos.
Hay dos estrategias principales:

  • Concursos :


Desde concursos de imágenes en Instagram hasta concursos de premios por participar en encuestas en línea.
 La compañía proporciona el concepto mientras los usuarios proporcionan el contenido.
Debe buscar crear un concurso que atraiga clientes potenciales adecuados para su negocio. Los diversos temas, preguntas e incluso premios deben estar orientados a este grupo objetivo específico.
Cree un concurso atractivo y puede estar seguro de que cientos de clientes potenciales proporcionarán sus datos de contacto para participar.

  • Seminarios web.

Son otra herramienta de marketing exitosa utilizada para involucrarse directamente con los clientes potenciales.
Los webinars son la segunda estrategia de contenido más exitosa, solo detrás de los eventos en vivo.
Los seminarios web son fáciles de programar y organizar. Pueden proporcionar contenido educativo a los prospectos que se registren para el evento.
Un webinar con el contenido adecuado actúa como un poderoso imán para su negocio.

Contenido interactivo.

Calculadoras y cuestionarios.
Existe una creciente afinidad hacia el contenido interactivo.
Los consumidores y las empresas son bombardeados todos los días con contenido constante en línea.

 Esto da como resultado una capacidad de atención reducida y una asignación de tiempo limitada para contenido específico.
Hoy en día, su contenido debe atraer y conservar la atención de los clientes potenciales. Aquí es donde las experiencias interactivas como calculadoras juegan un papel revolucionario.


Los cuestionarios y las calculadoras proporcionan gratificación instantánea y brindan resultados personalizados para sus clientes potenciales. Además, tienen un increíble potencial de intercambio y viralidad, lo que también los convierte en material de contenido ideal para los canales de redes sociales.


Contenido visual

  • Presentaciones y Videos.

¿Qué otro tipo de contenido puede ofrecer que no pase desapercibido?
Ser puntual es vital, por lo que, de nuevo, desea compartir contenido atractivo que no consuma demasiado tiempo del cliente potencial.

Una buena forma de hacerlo es mediante el uso de material visual, como presentaciones o videos. No se puede argumentar que las presentaciones y los videos se encuentran entre los medios de contenido más poderosos en 2019.


Un video o presentación informativa que proporcione contenido de una manera visual y directa puede proporcionar muy buenos resultados.


Existen muchas herramientas que le permiten cerrar su presentación o contenido de video a cambio de los detalles de contacto de su cliente potencial. Si han visto su contenido hasta ahora, están claramente interesados en el material y fácilmente proporcionarán una dirección de correo electrónico para seguir viendo.


De esta forma educa a sus clientes potenciales y los guía hacia las diversas soluciones que brinda para sus necesidades. Y no lo olvide: realizar un llamado a la acción estratégico al final de su presentación o video.

Conclusión:


La estrategia de marketing de contenido que seleccione para generar clientes potenciales dependerá de los canales que usa actualmente y su público objetivo.
Experimentar y combinar diferentes estrategias te ayudarán a encontrar el ideal para tu inmobiliaria.

 
Lo mejor de todo es que generarás leads automáticamente a través de tu contenido.
Solo asegúrese de que su contenido se centre específicamente en sus prospectos, sea receptivo y no demasiado intrusivo. Los resultados luego hablarán por sí mismos.

Por lo que  en Simmtech  somos una agencia de especialistas en marketing digital inmobiliario para llevar a las empresas al otro nivel, aumentando sus ventas con estrategias de marketing digital.

¿Como el marketing de contenido puede ayudarte con el posicionamiento SEO?

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En el siguiente post vamos a estar mirando como una estrategia de marketing de contenido nos ayuda con el posicionamiento SEO.

El marketing de contenidos está enfocado en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y consistente con el fin de atraer y retener a un público claramente definido.

Ahora es muy conocido que la mejor forma de aumentar la exposición de una marca es mediante el marketing de contenido.

Las campañas de marketing de contenido son las herramientas más poderosas para impulsar sus esfuerzos de SEO. Para la mayoría el marketing de contenidos y el SEO siguen siendo estrategias en gran parte aisladas, pero los algoritmos de búsqueda han cambiado enormemente en los últimos años.

Logística detrás de cómo el marketing de contenido puede impulsar el SEO.

  • Si no tiene contenido en su sitio web o tiene muy poco, no hay forma de mejorar su SEO.
  • La optimización de palabras clave es una de las tácticas SEO más básicas, y una que puede usar una y otra vez a lo largo de su campaña de contenido.
  • Backlinks de alta calidad, es igualmente imposible de seguir sin desarrollar un cuerpo de contenido valioso para vincular.
  • Convertirse en una autoridad en su nicho (que se logra con el marketing de contenidos). Es crear un sitio tan atractivo que te conviertas en una autoridad en tu nicho”. Puede llevar mucho tiempo, pero los esfuerzos se convierten en un factor importante detrás del SEO.
  • El SEO requiere que los profesionales de marketing estén enfocados en facilitar a Google el rastreo de su sitio web y categorizar su contenido.
  • Optimización de URL, meta descripciones, etiquetas alt, etc.
  • Garantizar la velocidad óptima del sitio.
  • Comprobación de enlaces rotos y redirecciones.

Observa los factores que optimizan tu contenido para

 mejorar el marketing de contenidos al tiempo que impulsa el SEO.

Los motores de búsqueda son solo otro canal de distribución para tu contenido.

  • Tómese el tiempo para optimizar sus publicaciones para las redes sociales y otros canales de distribución como parte de su marketing de contenido.
  • Optimizar sus URL, meta descripciones, contenido corporal, etc. para clasificar bien en las búsquedas y atraer clics es solo otra tarea en la lista de distribución.
  • Resulta que muchos factores UX a los que presta atención para el marketing de contenidos influyen en el SEO, como, por ejemplo:
  • Incluyendo enlaces internos útiles
  • Usar imágenes con su contenido
  • Integración de video
  • Diseño de respuesta
  • Legibilidad de fuente
  • Elementos interactivos

Un contenido actual da mayores oportunidades al SEO

Google se esfuerza por ofrecer los resultados más relevantes, favorece el contenido que está actualizado y es relevante para los intereses actuales de los buscadores.

Un contenido fresco se indexa rápidamente, se clasifica mejor en SERP y se le da prioridad sobre el contenido anterior, especialmente si su sitio es de alta autoridad.

Del mismo modo, la publicación constante de nuevos contenidos es esencial para el éxito del marketing de contenido. De hecho, es una de las mayores preocupaciones de los especialistas. Debido a que es una estrategia continua y consistente, hace que las empresas puedan realmente aprovechar las ventajas de SEO que los sitios web estáticos nunca pueden ofrecer.

El mejor contenido del mundo no va a ayudar a generar clientes potenciales a menos que el posicionamiento sea en primer lugar.

Aquí es donde entra en juego la optimización del motor de búsqueda (SEO) a través del marketing de contenido.

Al optimizar su contenido para la búsqueda, puede garantizar que más personas encuentren, y potencialmente se relacionen con su organización.

El 75% de los usuarios de Internet nunca pasa de la primera página de los resultados de búsqueda, lo que significa que tendrá que acceder a esa primera página para captar la atención de las personas.

Lo más probable es que ya incluye naturalmente las palabras clave en su contenido, ya que está brindando información sobre un tema. Sin embargo, a menudo hay palabras clave que no ha considerado que pueden ayudarlo a obtener un mejor puntaje en las clasificaciones de búsqueda.

Intente hacer una lluvia de ideas sobre los tipos de lenguaje que los clientes potenciales podrían usar para hacer preguntas o describir problemas asociados con su producto o servicio.

Una de las áreas más sencillas (pero a menudo olvidadas) para optimizar su contenido está en la URL. Tener una URL clara y simple con una palabra clave o dos ayudará a los motores de búsqueda a descubrir fácilmente qué hay en la página, por lo que es más probable que su contenido aparezca más arriba en los resultados de búsqueda.

Tener en cuenta la longitud de la publicación al subir contenido escrito.

Aunque Google tiende a priorizar los artículos largos en lugar de los más cortos, las publicaciones demasiado largas pueden desconectar a los lectores potenciales.

  • Las imágenes son una excelente manera de no solo hacer su contenido estéticamente agradable, sino también aumentar el valor SEO de su contenido.
  • Cuando suba una foto, incluya palabras clave en el nombre del archivo y complete el campo de texto alternativo con una breve descripción que incluya muchas de esas mismas palabras clave.
  • El texto alternativo es la forma en que los motores de búsqueda entienden de qué se trata una imagen, por lo que rellenarla con palabras clave ayudará a que su contenido se ubique más arriba en el ranking de búsqueda.
  • El 93% de las experiencias en línea comienzan con un motor de búsqueda, esto es extremadamente valioso para tener más en cuenta su sitio web.

Utilice enlaces a otros blog

Es importante colocar enlaces internos y externos en su contenido para aumentar su valor de SEO.

Los enlaces internos son útiles porque ayudan a los motores de búsqueda a indexar su sitio, retoman sus palabras clave principales y, en general, mejoran el pagerank de las páginas que vincula.

Los enlaces externos conducen a páginas fuera de su sitio web, que tienen un par de usos. Por un lado, ayudan a los motores de búsqueda a identificar palabras clave importantes.

Conclusión:

Necesitará estrategias de SEO sólidas para exponer su sitio web a los espectadores en primer lugar. Al prestar atención a ciertas técnicas de SEO, estará encaminado a impulsar su contenido e impulsar su ROI de marketing.

Por eso en Simmtech agencia somos especialistas en marketing de contenido y ayudamos a tu empresa a crecer orgánicamente con resultados notables en lapso de tiempos cortos

5 señales de que es hora de invertir en marketing de contenido

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En este post vamos a ver algunas señales para tomar la decisión de invertir en marketing de contenido, para impulsar su inmobiliaria e incrementar la efectividad de sus ventas.

Hay que admitir que es hora de invertir en marketing de contenido

puede ser difícil, pero es absolutamente necesario si desea que su marca siga creciendo y evolucionando.

No siempre queremos ver lo que está justo frente a nosotros. Si una campaña de marketing no está funcionando bien, hay muchas cosas de las que podemos culparnos.

  • El titular estaba mal.
  • Los anuncios no fueron dirigidos adecuadamente.
  • El cliente tenía expectativas lejos de la realidad.

Si te encuentras recurriendo a estas excusas con frecuencia, entonces puedes estar bastante seguro de que estas cosas no son el problema, son solo síntomas de algo más grande. ¡Necesitas marketing de contenido!

El marketing de contenido a menudo se considera innecesario para impulsar un negocio o para mercadear. La verdad es que es la forma más rápida, efectiva y fácil de ganar visitantes y clientes potenciales.

El marketing de contenido es una forma de marketing en línea, que crea contenido valioso y centrado en el cliente con la intención de ayudar a su público objetivo a encontrarlo más fácilmente en línea.

La creación de contenido orientado a las redes sociales y las publicaciones de blogs es una de las formas más populares de promover las empresas.

Se estima que las marcas invierten el 29% de su presupuesto de marketing en marketing de contenido, el 39% de los anunciantes anticipa que el presupuesto aumentará, mientras que el 45% dice que seguirá siendo igual.

Se puede ver que la mayoría de las marcas tienen espacio para la comercialización de contenido en sus presupuestos.

Presta mucha atención a las 5 señales principales de ¿por qué debería invertir en marketing de contenido?

Tráfico deficiente en la web.

Cuando su sitio web no está generando un buen número de visitas, es una señal de que es hora de invertir en marketing de contenido.

En este mundo altamente competitivo, conseguir tráfico en su sitio web puede ser una pesadilla.

Un contenido bien optimizado asociado con su marca atraerá buenos prospectos a su sitio web si se produce regularmente.

Credibilidad

La credibilidad es vital cuando intenta expandir su negocio.

A medida que las plataformas digitales comienzan a tomar medidas contra las noticias falsas, sus cambios están afectando el ecosistema de información de la web.

Aunque la mayoría en el negocio de creación de contenido no publican deliberadamente narrativas falsas, deben ser conscientes de que con todo y los esfuerzos para frustrar las noticias falsas si no son profesionales quienes escriben, pueden afectar tu estrategia de contenido.

Calidad

Producir artículos de alta calidad en su blog definitivamente puede acelerar el proceso de generar ventas.

Mantener una calidad constante en sus artículos no es fácil, y cuando cambia constantemente de una tarea a otra, la calidad de su artículo disminuirá.

Esto disminuirá su rango en los motores de búsqueda, disminuyendo el tráfico.

Invertir en la redacción de contenido con profesionales en el área de marketing digital es la solución más viable.

La falta de disciplina en las redes

Las personas enfocadas entienden lo que se necesita para lograr cualquier cosa que valga la pena. Sin embargo, el enfoque no siempre es fácil.

Si llega al final de las campañas para descubrir que ha sido decepcionantemente ineficaz, o su lista interminable de cosas por hacer solo le recuerda su necesidad de delegar.

La falta de dominio en las redes sociales es una señal de que es hora de invertir en marketing de contenido.

Es necesario usar las redes sociales como una herramienta de participación. Cuantas más personas se relacionen con usted positivamente en línea, mayor será el aumento de la conciencia social que obtiene su marca.

No importa qué tan innovadora sea su idea de negocio o su producto, a menos que pueda ganar popularidad en las redes sociales, es difícil tener éxito.

En ocasiones se hace difícil encontrar tiempo para publicar contenido, regularmente puede que se encuentre cansado y sin ideas, puede perder varias horas y aún así no podrá obtener las ideas adecuadas

Todo el mundo posterga, no es realmente un gran problema. Pero si está obstaculizando su trabajo, entonces es hora de buscar alternativas como invertir en soluciones de redacción de contenido.

La falta de conversion en la web

Los CTA son la principal forma de generar conversiones en una página determinada.

Sin ellos, su tráfico no tiene idea de lo que quiere que hagan. Si no les pide que se registren para recibir un boletín informativo o descarguen un libro electrónico, no lo harán.

Pero el problema con los CTA es que muchos de ellos no funcionan.

El típico botón “Descargar” ya no funciona. Los usuarios se están hartando de llamadas aburridas, estándar y no personalizadas a acciones que no les obligan a hacer clic y no se convertirán.

Y si la ubicación de su CTA es mala, simplemente se frustrarán.

A nadie le gusta ser reprendido con ventanas emergentes desde el primer momento en que aterrizan en un sitio. Ni siquiera te conocen todavía, y podrías estar pidiéndoles que compren algo.

Si sus CTA son ineficaces, sus ventas serán deficientes, su base de suscriptores ya no crece o acaba de detenerse e incluso podría haber empezado a disminuir.

Los artículos de baja calidad son una de las principales causas importantes de CTA ineficaces.

Si esto está sucediendo, es aconsejable invertir en marketing de contenido para evitar tales circunstancias.

Una llamada a la acción (CTA) adecuada, bien direccionada, es una de las mejores soluciones de marketing de contenido; lleva al visitante de su sitio web a algún tipo de acción. Esta acción depende del tipo de su negocio, puede ser comprar algo o suscribirse.

Conclusión:

Se le recomienda que al evidenciar estas señales decida invertir en marketing de contenido con una agencia de inbound marketing que lo lleve a generar resultados notables por eso en Simmtech somos especialistas en ayudar a nuestros clientes con diferentes estrategias de marketing digital, siendo el marketing de contenido nuestra especialidad.

¿Dar a conocer tu marca? Vea cómo el marketing en redes sociales puede ayudarte.

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En el siguiente post te mostraré de qué manera el marketing en redes sociales es tu mejor opción para conseguir dar a conocer tu marca.

Para cualquier empresa que desee obtener una sólida posición en el mercado, es vital trabajar en conseguir un buen posicionamiento de marca, que es lo que algunos entienden por llevar su marca a la cima en el “ranking” de las marcas más populares en tu ámbito laboral; pero se trata de mucho más que solo esta idea.  De igual modo cada vez se hace más evidente que la mejor manera de conseguir este posicionamiento de marca es a través del marketing en redes sociales.

En este sentido, un concepto comúnmente utilizado para describir al posicionamiento de marca es que este no es más sino el “lugar” que ocupa tu marca en la mente de los compradores.

 Y aunque es un poco fácil de entender este término equivocadamente, es importante que no sea confundido por visibilidad web, ya que son cosas completamente distintas: mientras uno se ocupa de conseguir posicionamiento de tu sitio web o blog frente a buscadores, el posicionamiento de marca busca dar a conocer tu marca como la mejor en tu campo de trabajo.

El posicionamiento de marca busca de cierto modo entrar en la mente del cliente hasta convertirse en un referente para ellos, debido a características favorables que posee tu inmobiliaria, haciendo que al momento de que piensen  en el producto o servicio que ofrece tu empresa, se les venga a la cabeza inmediatamente en el tuyo antes que el de la competencia.

Es por este sentido que a continuación te explicaré cómo las redes sociales pueden ayudarte a lograr este objetivo y cuáles son las mejores maneras para lograrlo.

¿Cómo funciona el social media marketing?

De primer momento debes conocer que el social media marketing no solo trae para ti el beneficio de poder dar a conocer tu marca de una manera, medianamente rápida, efectiva y con un costo razonable, sino también en general, esta estrategia ofrece los siguientes aspectos positivos:

  • Aumento del tráfico a tu sitio web
  • Aumento en la conversión de lead en clientes, y de clientes en promotores
  • Interacción empática con tus clientes

Ahora, siendo el punto central de este post, es importante recalcar cómo el marketing en redes sociales es la mejor manera de dar conocer tu marca. Y principalmente esto sucede por los siguientes motivos: El Gran alcance de las redes sociales.

Es muy acertado decir que las redes sociales son un medio de comunicación que nunca deja de crecer, y actualmente más de la mitad de la población mundial ocupa varias horas de su día en estos medios digitales. Pero al afirmar que el Marketing en Redes Sociales tiene un gran alcance, no se hace referencia necesariamente a una conexión masiva a un número exagerado de personas (Que sin embargo se encuentra en la capacidad de conseguir).

El alcance de las redes sociales radica en su capacidad de conectar y atraer con un grupo más definido de posibles clientes o miembros de una comunidad cercana a tu marca, pudiendo entablar una relación desde donde sea, a cualquier hora, y con el mejor contenido posible. Sólo mediante las redes sociales puedes generar una difusión y viralización de tu contenido (y por ende de tu marca) de una manera tan rápida y efectiva como no se había visto nunca.

De igual modo en las redes sociales puedes conseguir resaltar las características o los beneficios que ofrecen tu marca frente a la competencia, logrando el objetivo de lograr colocarse como la mejor opción para el cliente al momento de ofrecerle una solución a sus necesidades. Algunos de los tipos de posicionamiento que responde a las particularidades de cada negocio son los siguientes:

  • Posicionamiento según sus características
  • En base a sus beneficios
  • En base a la calidad o precio.
  • Según su estilo de vida.

¿Cómo utilizar las redes sociales de manera correcta para dar a conocer tu marca?

Una vez que conoces que es el posicionamiento de marca, y cómo pueden las redes sociales ayudarte a conseguirlo, sólo queda recalcar cómo utilizar correctamente tus redes para conseguir el objetivo.

Crea tu identidad propia.

Lo primero que debes hacer es generar una identidad propia que te diferencia de los demás, lo que se busca es resaltar tus rasgos particulares; y si bien es cierto que esto vas mucho de la mano con el tipo de producto o servicio que ofrezcas, es importante que inclusive puedes mostrar una personalidad o rasgo característico con el que tus posibles compradores se puedan identificar.

Procura interactuar continuamente con tu público.

Para cualquier Community Manager la interacción con el público es fundamental, ya que es uno de los pilares que conforman el social media marketing. Esta interacción, claramente, te permite saber en tiempo real la opinión de tu público, responder a sus dudas, y tomar sus sugerencias para poder ir mejorando tu estrategia.

Apoyate con otras redes sociales.

Es bien sabido que las redes sociales son utilizadas como un trampolín para impulsar otras estrategias de marketing digital como el marketing de contenidos o aumentar el tráfico en tu sitio web, pero también es muy útil para redireccionar a tu público entre las diversas plataformas en la en que te encuentres.

Sube contenido con valor.

El hecho de obsequiarle contenido que tenga valor para tu público va a ser muy útil para que logres hacer crecer la comunidad alrededor de tu marca; el ofrecer beneficios como lo son cupones, códigos de rebajas, o información exclusiva va a compensar el tiempo invertido de los clientes en navegar en tu perfil. Además, esto será una gran motivación para que más personas se quieran unir a la comunidad alrededor de tu marca.

Implementa palabras clave.

En las redes sociales, mayormente la cantidad de texto que se puede subir es muy limitados, plataformas como facebook y twitter te permiten colocar cierta cantidad específica de caracteres, por eso es tan importante que utilices las palabras adecuadas para atraer a las personas correctas. De igual modo, las redes sociales brindan herramientas como las etiquetas o Hashtags para facilitar que las personas te encuentren con mayor facilidad en las redes sociales.

Conclusión.

Podemos concluir que para poder dar a conocer a tu marca de la manera más efectiva es implementando una estrategia de marketing en las redes sociales ya que solo esta ofrece una rapidez y efectividad que solo se percibe a través de esta metodología, consiguiendo un mayor alcance y obteniendo mejores resultados para tu negocio.

En este sentido te invito a que trabajes de la mano de una agencia que te ayude a convertir tus redes sociales en la herramienta que necesitas para que todos puedan conocer tu empresa, para que recuperes tu inversión y logres maximizar los resultados de tu inmobiliaria. Nosotros en Simmtech, estamos capacitados para ser esa agencia y brindar el apoyo que necesitas para que subas la escalera del éxito.

¿Dar a conocer tu marca? Vea cómo el marketing en redes sociales puede ayudarte.

En el siguiente post te mostraré de qué manera el marketing en redes sociales es tu mejor opción para conseguir dar a conocer tu marca.

Para cualquier empresa que desee obtener una sólida posición en el mercado, es vital trabajar en conseguir un buen posicionamiento de marca, que es lo que alguno entiende por llevar su marca a la cima en el “ranking” de las marcas más populares en tu ámbito laboral; pero se trata de mucho más que solo esta idea.  De igual modo cada vez se hace más evidente que la mejor manera de conseguir este posicionamiento de marca es a través del marketing en redes sociales.

Todo lo que necesitas saber sobre marketing en redes sociales

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Si quieres conocer los aspectos positivos que puede traer para tu negocio inmobiliario el utilizar una estrategia de marketing en redes sociales, así como también algunos consejos para poder implementar de la mejor manera una estrategia creada a partir de esta metodología; es el siguiente post te mostraré todos estos aspectos para que puedas obtener el mejor provecho a las redes sociales.

A lo largo de los últimos años, el marketing digital se ha posicionado como una de las metodologías más utilizadas para hacer crecer una empresa, y se estima que en el futuro esta se convierta de plano en la única forma de hacer marketing, esto respondiendo a la necesidad de los compradores de obtener respuestas rápidas y en cualquier momento. Y uno de los pilares fundamentales del marketing digital que responde directamente a esta problemática es el marketing en redes sociales.

El marketing en redes sociales, o conocido en inglés como social media marketing, se trata de la optimización y correcta utilización de los recursos ofrecidos por las diferentes redes sociales para alcanzar así diversos objetivos empresariales. El social Media marketing se vale justamente de la constante expansión de las diferentes plataformas para difundir tu contenido de manera rápida y eficiente, así como también fomentar la creación   de una comunidad alrededor de tu marca.

Sin embargo, poder alcanzar los beneficios ofrecidos por una estrategia de marketing en las redes sociales, claramente consta de más que simplemente abrirse una cuenta en cada red social; para poder alcanzar el éxito en las redes social se debe utilizar las estrategias adecuadas para alcanzar los objetivos que te plantees.

¿Qué beneficios ofrece llevar a cabo una estrategia de marketing en redes sociales?

Tal como te venía diciendo, el marketing generado a partir de las redes sociales es uno de los pilares fundamentales del marketing digital, y por muchos es considerado como el motor de apoyo para cualquier otra estrategia que estés desempeñando. De igual modo el uso de una estrategia de marketing en redes sociales se caracteriza en gran medida por los siguientes aspectos:

La Creación de una comunidad alrededor de tu marca.

El hecho de poder crear una comunidad de seguidores alrededor de tu marca es uno de los principales motivos por los cuales deberías invertir en el marketing en las redes sociales. Esta comunidad es lo que te da paso a todos los demás beneficios que te mencionaré a continuación.

La retroalimentación recibida por parte de tu público.

Otro beneficio sumamente útil ofrecido por el marketing en las redes sociales es el feedback ofrecido por tu público. El recibir retroalimentación de cómo se están desarrollando tus estrategias y cómo se percibe tu negocio frente al público, va a tener un valor inconmensurable para tu negocio; la retroalimentación serán un referente para que detectes que no está funcionando en ese momento con tu agencia inmobiliaria, y para poder entonces cambiarlo.

Por el lado contrario, también cabe la posibilidad poder recibir feedback positivo de lo que sí está teniendo buena receptividad por parte del público; para poder así replicarlo.

Promueve la fidelización de clientes.

Uno de los pasos más importantes de embudo de ventas es la fidelización de los clientes, y para poder realizar esta labor, no hay mejor opción que el marketing en las redes sociales. Tal como te mencioné hace un momento, el hecho de estar presente en las redes sociales genera una comunidad alrededor de tu marca, y esto a tu vez, naturalmente, te va a permitir generar una relación muy cercana con tu cliente fomentando así su fidelización.

Esta comunidad genera en los clientes un sentido de “pertenencia” que los hace convertirse en mayor medida en promotores de tu marca, capaces de recomendar tus productos o servicios, en cualquier momento y el cualquier lugar, obviamente utilizando también estos promotores las redes sociales para difundir a tu marca, generando así la obtención de nuevos clientes de manera más sencilla.

De igual modo otro de los aspectos importantes de recalcar en cualquier estrategia llevada a cabo en el mundo de las redes sociales es la capacidad de detectar errores en la estrategia. Ya que este es un medio cambiante, tu desarrollo en estos sitios tiende a serlo de igual modo, pudiendo tener tanto altas como bajas. Es en este sentido que la creación de informes diarios, semanales, y mensuales, te van a permitir saber si qué aspectos del proceso no están funcionando y si al final del periodo fijado se logrará alcanzar la meta establecida.

Algunos aspectos importantes para tener en cuenta para garantizar el éxito de una estrategia de marketing en redes sociales son:

  1. Plantearte objetivos de manera clara: Traza objetivos que no sean fantasiosos y que sean medibles en un periodo de tiempo definido para poder medir el avance de la estrategia.
  1. Conoce cuál es tu Prototipo de cliente ideal: conocer cómo se comporta tu prototipo de cliente ideal, o buyer persona como también es conocido te va a permitir dirigir todos tus esfuerzos en dirección correcta y utilizar los medios a tu disposición de manera correcta.
  1. Consigue el apoyo de un Community Manager: Conseguir el apoyo de un experto en el área te va a facilitar todo el trabajo y va a ser el responsable de que consigas tus objetivos.

Conclusión.

Luego de haber analizado los diferentes beneficios y haber visto varios de los aspectos más importantes que te pueden ayudar a garantizar el éxito de tu estrategia de marketing en las redes sociales, es que siempre y cuando tengo los conocimientos adecuados, podrás obtener los mejores beneficios posibles de esta metodología, logrando así alcanzar tus objetivos.

Es por ese motivo que te invito a que siempre cuando vayas a desarrollar cualquier estrategia de marketing digital te ocupes de conseguir el apoyo de una agencia de marketing digital que te brinde el apoyo que requieras para desenvolverte en esta área; nosotros en Simmtech somos especialistas en inbound inmobiliario y conocemos el marketing en redes sociales para el Real Estate, nuestro equipo esta capacitado para que, trabajando de tu mano, llevemos a tu inmobiliaria a la cima de tu sector y consigas el éxito corporativo.

Características de un experto en marketing digital inmobiliario para redes sociales.

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En el siguiente post te mostrare cuales son las características de la buena ejecución de un experto marketing en redes sociales, para que así puedas discernir de manera correcta a la hora de contratar una agencia que te ayude a llevar las redes sociales del sector inmobiliario. 

El mundo de las redes sociales no deja de crecer cada día; cada día millones de personas ingresan en sus diferentes cuentas en las redes e invierten muchas horas en esto. Y es debido a esto que miles de empresas deciden invertir en el marketing en redes sociales para poder utilizar esta realidad a su favor.

Sin embargo, al momento de una empresa contratar a una agencia que la ayude a alcanzar esta tarea no tienen en cuenta si esta es verdaderamente experta en el área. Es por este motivo que a continuación te hablaré de algunos conceptos básicos que debes conocer para que así puedas discernir quién puede verdaderamente apoyar a tu negocio y quien no tanto.

Recuerda de primer momento que muchas agencias, con tan solo manejar uno o dos conceptos de marketing digital ya se creen expertos en todas las áreas, y si de verdad lo que estás buscando son resultados a través de las redes sociales, debes tener en cuenta los siguientes puntos:

Date una vuelta por sus propias redes sociales.

Principalmente, ¿Qué mejor indicativo de la calidad del trabajo de una agencia de marketing digital que sus mismas redes sociales?. Esto no se trata necesariamente de checar si el número de seguidores que poseen son tremendamente altos, o si a diario consiguen miles y miles de likes (Que muy bien tambien puedes tomar en cuenta estos aspectos), esto se trata más bien de mirar la calidad del trabajo de dicho negocio.

En este sentido debes fijarte en aspectos como el feedback que recibe en los comentarios, un número de seguidores aceptable, que esté en evolución y que sea acorde al mercado en el que se desarrolla, un índice de respuesta rápido a su comunidad, así como también la constancia y la coherencia del contenido que suban.

Toma en cuenta opiniones de otras empresas que han trabajado con ellos.

Para determinar también qué resultados puedes obtener con determinada agencia y ver que tan expertos son en el marketing en redes sociales, es oportuno ver cómo les ha ido a otras empresas con dicha agencia. Verifica las redes sociales que maneja la agencia aparte de la ella, así como también la experiencia que tuvieron las empresas que ya no trabajan con ellos.

Una de las mejores cualidades que te ofrece el hacer marketing a través de las redes sociales es que se pueden adaptar estrategias para cualquier tipo de empresas, sin importar si es un negocia grande o pequeño, además de que se pueden modificar las estrategias para que alcances lo diferentes objetivos que desees.

Es por esto que si muchas empresas ofrecen una mala retroalimentación respecto al trabajo de la agencia en la que deseas invertir, muy probablemente este sea un referente de que no son tan expertos en la redes sociales como prometen serlo.

Verifican que se manejan a través de conceptos como Buyer Persona.

Muchos negocios, así como todo aquel que se mueve a través del mundo digital, conocen y trabajan siempre en base de la figura de la Buyer Persona, que es un prototipo semi ficticio de cliente ideal creado en base a datos demográficos encontrados en tu actual cartera de clientes. La creación de esta buyer persona  es la que permite orientar la estrategia de manera adecuada para poder conseguir resultados.

En este sentido, si la agencia de marketing con la que decides trabajar, no se esmera en determinar junto a ti cual es la buyer persona adecuada para tu empresa, significa directamente dos cosas, que de plano cualquier estrategia que desarrolles va a estar mal enfocada e incluso es posible que se desarrolle en un medio equivocado, y de igual modo que el hecho de invertir en una agencia que trabaje de este modo probablemente no sea tu mejor opción.

Generan informes de progresos de manera constante.

Cuando se está llevando a cabo cualquier estrategia de marketing digital, siempre es vital generar informes de progresos constantemente, y es un trabajo que gracias a diversos factores y herramientas como los analytics ofrecidos por las mismas redes social, tiende a ser bastante sencillo. Además la creación de informes de progresos te abren el camino para modificar aspectos de tu estrategia que no estén dando resultados.

Por otra parte, si al presentarse el plan de trabajo cualquier agencia que se haga llamar a sí misma expertos en marketing en la redes sociales, no recalcan el hecho de que te ofrecerán informes de manera continua de cómo está siendo desarrollado su trabajo, probablemente sea porque esté no es de la mejor calidad.

Garantizan la obtención de ROI.

Como prueba definitiva que delata la correcta ejecución de un experto marketing en redes sociales, es su capacidad para garantizar el retorno de inversión, o ROI como también es conocido. Del mismo modo, esta es una de las más grandes ventajas ofrecidas en general por el marketing digital, y es por este motivo que si no se garantiza un ROI de manera efectiva, no se estará logrando el objetivo principal de tu presencia en las redes sociales.

En este sentido, es correcto decir que el marketing en las redes sociales trae consigo los siguientes beneficios:

  • Optimización en la obtención del ROI
  • Alta tasa de conversión de leads y cliente
  • Se fomenta la creación de comunidad alrededor de tu marca
  • Recepción de Feedback de manera cercana y directa

Conclusión.

Podemos concluir que para ser considerado un experto en marketing es redes sociales, se necesita mucho más que sólo autonombrarse de ese modo; es un conjunto de factores que se deben cumplir, para que puedas garantizar los mejores resultados para tu empresa.

En este sentido te invito a que tengas en cuenta estos factores a la hora de trabajar con una agencia que te ayude con el manejos de las redes sociales de tu negocio; nosotros en Simmtech somo expertos en el todo lo referente a las redes sociales, y estamos dispuestos a afrontar todos los retos que tenga tu negocio, y ofrecerte las mejores herramientas para que lo lleves a otro estándar.

Objetivos de marketing en redes sociales para el Real Estate.

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Si no sabes cómo sacarles el mejor provecho a las redes sociales para tener resultados extraordinarios para tu negocio, en el siguiente post te hablaré del marketing en redes sociales y como este puede ayudarte a alcanzar este objetivo.

Actualmente no es muy común conocer a alguien que no tenga por lo menos un perfil en alguna red social; de hecho, se estima que más de la mitad de la población mundial las ocupa. Pero, más allá de ser una simple forma de entretenimiento y comunicación, el uso del marketing en redes sociales es una poderosa herramienta que brinda a cualquier empresa inmobiliaria beneficios que no se pueden obtener de ninguna otra forma.

De igual modo, es importante recalcar que no es lo mismo utilizar una red social que utilizarla de manera adecuada para alcanzar tus objetivos. Así mismo, que muchas empresas, creen que, con el simple hecho de tener perfiles en todas las redes sociales, van a generar resultados, cuando no hay nada más alejado de la realidad.

Es por este motivo que siempre debes tener en cuenta los siguientes aspectos fundamentales si quieres que la presencia de tu empresa en las redes sociales sea de manera exitosa:

1. Define tus objetivos.

Para poder concretar tus metas, debes primero tener sumamente claro cuáles son los objetivos que quieres alcanzar. El problema principal que es causa del fracaso de las “estrategias” de marketing en redes social empleadas por las agencias inmobiliarias es el mal trazo de objetivos. Solamente el tener una bien definida va a hacer que puedas alcanzar tus objetivos. Recuerda que las redes sociales puedes emplearla para diferentes objetivos como pueden ser:

•Fomentar la fidelización de los clientes

•Crear una comunidad alrededor de tu marca

•Captación de nuevos clientes

•Conseguir retroalimentación de manera rápida y directa.

Estos son solo algunos de los objetivos que se pueden obtener al implementar el social media marketing; y aunque si bien es cierto que en esencia todos estos beneficios se obtienen de cierto modo al mismo tiempo, el determinar específicamente qué es lo que quieres lograr te va a hacer escoger e implementar las estrategias más indicadas para lograrlo.

Por otra parte, el hecho de que traces un periodo de tiempo y un aproximado del porcentaje que quieras alcanzar (Ya sea conversión de clientes, captación de nuevos leads o prospectos, entre otros) te va a permitir con mayor exactitud el alcance de tus objetivos, apoyándote al mismo tiempo de herramientas como los Analitycs ofrecidos por la redes sociales, por ejemplo.

2. Determinar en qué red social vas a invertir.

Aunque para muchos parezca lo más sensato a la hora de querer generar resultados a través de las redes sociales, no hay nada más alejado de la realidad. El invertir en muchas redes sociales va a ser una inversión de tiempo y dinero que, dependiendo del tipo de negocio que tengas, no te va a dar ningún resultado.

Siempre es bueno utilizar solamente a las redes sociales que son potencialmente más favorables para ti, sin importar que inviertas en una sola de momento. De igual modo, para algunos empresarios puede resultar algo confuso el proceso de elección de la red social indicada para ellos, pero la respuesta principal es muy simple: Buyer Persona.

El término de Buyer persona es un término muy utilizado por cualquiera que se desenvuelva en el mundo del marketing digital inmobiliario, y a grandes rasgos, es un prototipo semificticio de cliente ideal, que es creado a partir de los datos arrojados por tu lista de clientes anteriores como edad profesión, sexo, cargo/trabajo, objetivo, problemáticas, medios, y hasta los hobbies.

Conociendo entonces cómo se desenvuelven en su mayoría tus posibles clientes puede entonces utilizar la red social más adecuado para contactarte con ellos. Por ejemplo: Si según tu buyer persona tus prototipos de clientes buscan información en mayor medida a través de plataformas con contenido audiovisual, sería bueno invertir entonce en una red social como lo es Youtube o hasta el mismo Instagram.

3. Manejarse siempre a través de un calendario editorial.

Una vez que ya determinamos cuales son son los objetivos que quieres alcanzar, y cuáles son los medios más adecuados para hacerlo, debes entonces poner manos a la obra. Una de las mejores formas de conseguir garantizar el éxito de tus estrategias de marketing en redes sociales es regirse siempre por un calendario editorial.

Este método de organización te permite mantenerte constante a lo largo de toda estrategia  que vayas a desarrollar, manteniendo siempre un contenido variado que responda a las necesidades o gustos de tu buyer persona, así como también poder medir de manera más precisa la efectividad de cada una de tus acciones.

4. Analizar los resultados.

Por último, pero no menos importante, siempre que hayas culminado un periodo de tu estrategia de marketing en las redes sociales (o a lo largo de toda esta) continuamente debes analizar el desarrollo de la misma, para así poder garantizar de la mejor manera posible el alcance de los objetivos.

Y si bien es cierto que la capacidad de poder analizar resultados en tiempo real es una de las características más atractivas de cualquier estrategia de marketing digital, cuando se habla de las redes sociales este trabajo se vuelve mucho más sencillo.

Aspectos como el número de seguidores, los comentarios, likes, retweets, visualizaciones, entre otros, son indicadores del alcance que esté teniendo tu presencia en determinada red social. De igual modo, las anteriormente mencionados Analytics ofrecido s por las redes social te ofrecen un panorama bien completo de lo que has logrado en estas.

Conclusión.

Luego de haber visto en esencia como se puede alcanzar el éxito en las redes sociales, es afirmativo decir que, para conseguir resultados de la manera más eficiente posible, siempre es recomendado hacerlo de la mano de un experto en marketing en redes sociales que te ayude a a llevar a cabo tu estrategia de la manera correcta.

Por este motivo te invito a que inviertas en una agencia de marketing digital inmobiliario que sea experta en el área y que te ofrezca las mejores herramientas para que puedas triunfar en este campo; nosotros en Simmtech estamos capacitados para ayudarte a que mediante el uso de las redes sociales puedas alcanzar cada uno de los objetivos que te propongas.

5 signos de que tu inmobiliaria necesita ayuda para saber cómo incrementar las ventas.

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En este post te mostraré algunas cosas que te ayudarán a determinar si requieres apoyo por no conocer cómo incrementar las ventas de tu negocio; así como también mencionar algunas soluciones para esta problemática.

El hecho de siempre querer aumentar las ventas es un propósito que naturalmente siempre se encuentra inherente en cualquier negocio, sin embargo, hay ciertos factores, que a pesar de que pueden resultar muy obvios, pueden pasar desapercibidos a la hora de reconocer si sabes verdaderamente como incrementar las ventas de tu empresa.

En la actualidad, y debido a la incontenible evolución de la manera de consumir y comprar de las personas, la metodología del marketing digital no ofrece muchas maneras de adaptarnos a esta realidad; es por esto que a continuación te explico cómo saber si es hora de que empieces a implementar una estrategia de marketing digital para poder aumentar tus ventas.

1. Si no planteas un objetivo claro.

El simple hecho de no poseer un objetivo que especifique detalladamente lo que se quiere lograr puede ser sinónimo de fracaso. Si los objetivos de una empresa son parecidos a “Aumentar las ventas lo máximo que se pueda” o “Ser el mejor proveedor de mi producto”, posiblemente se te dificulte más llegar a algún lado. Este es justamente uno de los grandes problemas de algunas empresas; si no conoces bien tus objetivos tampoco sabrás cómo incrementar tus ventas.

Es mucho más favorable para tu negocio que te plantees objetivos que tengan un alcance determinado y un periodo de tiempo en el que se deba lograr la meta estipulada. Objetivos como “Incrementar la producción del área de ventas en un 120%, durante el último cuatrimestre de este año” te van a dar la ventaja de poder analizar todas y cada una de las etapas del proceso, en tiempo real.

De igual modo, plantearte objetivos detallados, naturalmente va dar paso a generar informes de progreso y resultados a lo largo de todo el proceso. En este sentido, estando claros de lo que se quiere lograr, puedes modificar y reinventar aspectos que no estén funcionando a lo largo de la estrategia que estés desarrollando, y así garantizar que se pueda alcanzar la meta estipulada.

2. Si consigues usualmente los mismos resultados desfavorables siempre.

El hecho de que continuamente recibamos reportes exactamente iguales con resultados que no esperas, significa que algo no está del todo bien. Esto puede ocurrir fundamentalmente por dos factores:

  • No se realiza análisis del estado actual de tu negocio ni se busca puntos de comparación.
  • No se están invirtiendo recursos en la innovar tu empresa.

Es importante antes de comenzar a implementar cualquier estrategia de marketing que te ayude a incrementar las ventas de tu negocio hacer un repaso de las acciones que has venido tomando hasta el momento, ver que te ha funcionado y que no; y en base a eso poder comenzar a tomar acciones diferentes para obtener resultados diferentes.

También checar qué estrategias toman tus competidores puede ser un referente para evitar acciones que puedan ser perjudiciales; y lograr entonces ser mucho mejores que ellos.

Por otra parte, invertir tu tiempo en aspectos como cuidar el estado actual del sitio web o blog de tu empresa va a ser un factor que afectará directamente en la experiencia de usuario, que es uno de los aspectos que más se trata de cuidar dentro de la metodología del Inbound Marketing. Debes verificar cosas importantes como:

  •  Tiempo de carga de tu sitio o blog,
  •  Diseño web amigable
  •  Contenido de calidad y de interés de los posibles clientes.

3. Si los resultados arrojados por las redes sociales no son tan positivos.

Si estás en el proceso de implementación de una estrategia de Social Media Marketing y no ves progreso alguno, tal vez es hora de pedir ayuda. Las redes sociales son un gran indicador de que tan visible es tu marca ante el público, además de poder recibir valiosa información de la mano de las personas cuya opinión es muy importante para ti como empresa: los clientes. Esta recolección de datos ayudar a mejorar exponencialmente cualquier medida que estés tomando.

Los indicadores que puedes notar en las redes sociales y que son un feedback contundente de que tan bien estás desarrollando una estrategia para aumentar las ventas son los siguientes:

  •  Número de seguidores/Fans  (en algunos casos)
  •  Retroalimentación por parte del público.
  • Cumplimiento de un cronograma de publicaciones.
  • Resultados de los Analytics de las redes sociales en general.

Este último es una herramienta ofrecida por las distintas redes sociales sumamente útil para cualquiera que esté trabajando en una estrategia de marketing digital, puesto que te muestran detalladamente cómo se ha venido desarrollando tu estadía en la red social en la que te encuentras, y cuánto has avanzado desde que comenzaste.

Y si aun no te queda muy claro por qué es tan importante garantizar la obtención de buenos indicadores en las redes sociales; te informo que las redes sociales es uno de los factores que más influyen en la idealización de tus clientes, fomentando así la creación de nuevos promotores de tu marca, obteniendo a su vez más clientes. Es por esto que si quieres saber cómo aumentar tus cómo incrementar tus ventas debes prestarle mucha atención a este punto.

4. Si no conoces quiénes son tus clientes

Para poder aumentar tus ventas debes tener completamente claro quiénes son tus clientes verdaderamente, si no lo tienes, lamentablemente es posible que fracases en el intento. No es lo mismos dirigirte a una masa de gente muy general, que, a un grupo más reducido de personas, pero con característica que potencialmente los puedan convertir en tus clientes.

Es de este modo como el marketing digital nos ofrece una solución a este problema, y es la determinación de tu Buyer Persona, que no es un prototipo semi-ficticio de cliente ideal que se forma a partir de las características en común de tú anteriores clientes tales como el sexo, edad, profesión, lo que desean y que les permite alcanzarlo, además de sus problemáticas y fortalezas.

Si te esmeras en conseguir crear una Buyer Persona de la manera correcta, ten por seguro que podrías dejar de perder tiempo y dinero en tratar de venderle algo a personas que esencia resulta prácticamente imposible que se vuelvan tus clientes; cumpliendo así con uno de los grandes beneficios que te da el marketing digital: maximizar los resultados y reducir las pérdidas.

5. Si tu tasa de conversión de Leads es baja.

¿Cómo se puede esperar conseguir incrementar las ventas de un negocio si ni siquiera puedes convertir a tus prospectos en clientes? Convertir a la gran mayoría de los prospectos de clientes que posea tu negocio en clientes va a ser vital para poder aumentar las ventas.

 En la metodología del marketing digital, es llamado lead a todo aquel visitante que suministró sus datos como nombre y correo a cambio de algún beneficio (ofreciéndole un ebook, por ejemplo); y es en base a estos datos que puedes generar un afinidad mayor con este prospecto de cliente.

Este paso del acompañamiento de ventas se realiza principalmente mediante el uso de estrategias como el Email Marketing, para terminar de nutrirlo con información relevante que haga tomar la decisión de comprar tu producto o servicio. Ahora, si no procuras optimizar este proceso ten por seguro que estarás perdiendo tanto la oportunidad de conseguir gran cantidad de clientes como el tiempo y dinero invertidos para llegar a este punto.

Conclusión.

Luego de haber repasado varios indicadores que te sirven para saber cuándo es posible que requieras apoyo para saber cómo incrementar las ventas, podemos concluir que es mucho más sencillo, eficaz y económico invertir en el marketing digital para cualquier empresa, puesto que trabajando con este y de la mano con alguien que lo sepa utilizar bien vas a poder encaminar tu negocio a ese norte que quieres alcanzar.

Nosotros en Agencia Simmtech somos expertos en el marketing digital, y te ayudaremos a determinar y realizar la estrategia más adecuada para tu negocio, logrando así que alcances cada una de tus metas corporativas para ayudarte a saber cómo incrementar las ventas.