Estrategias digitales para tener ventajas en tu Constructora o Inmobiliaria

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Desarrollar una estrategia de contenido en una Empresa desarrolladora inmobiliaria puede ser crucial para comenzar a construir los cimientos de la empresa en el área digital. Pero cuáles serían las ventajas reales de implementar una acción de esta magnitud.

  • Posicionamiento de tu sitio web

Una estrategia de contenidos es clave para poder posicionar tu sitio web por encima de la competencia a la hora de que hagan una búsqueda de casas, terrenos en venta y desarrollos inmobiliarios.

 Es por eso por lo que ves que tu competencia ya tiene un blog y se la pasan escribiendo artículos. (No siempre crean contenido interesante, lo que podría ser lo mismo que no tener uno)

  • Genera visitas a tu sitio web y conversiones a prospectos

Si se tiene una estrategia bien alineada con las necesidades y problemas de los clientes, entonces las visitas a tu sitio web no se harán esperar para consultar el contenido que has creado. Es sorprendente ver cómo las visitas comienzan a registrarse y también como una parte de ellos comienzan a dejar sus datos en intercambio de algunas piezas de contenido de mayor valor. Hay que resaltar que de nada sirve una estrategia de contenido si esta no está generando visitas y convirtiendo un porcentaje de estas visitas a prospectos.

  • Crear una mejor relación con los clientes

Tus clientes te van a agradecer que les puedas proporcionar información a la hora de que ellos tengan dudas. Sabemos que no siempre tendrás a un vendedor o un asesor para atenderle, pero si puedes tener entregables que ayuden a solucionar sus dudas, tus clientes o prospectos te lo van a agradecer y se sentirán con mayor confianza hacia tu desarrolladora inmobiliaria.

  • Activo intangible duradero

Todo el contenido que se crea en la web no se pierde ni se elimina. Si alguien lo busca después de algunos años y esa información sigue dando solución a sus dudas, es muy seguro que lo encuentre y pueda seguir llevando visitantes al sitio web. Esto es específicamente hablando del sitio web, ya que en las redes sociales las piezas de contenido se van perdiendo en el tiempo y es casi imposible poder encontrar algo que se haya publicado ya hace algunos años por parte de una empresa.

  • Posiciónate como un experto en el sector Inmobiliario

Es verdad que es bueno producir contenido, pero si este tiene información que realmente agregue valor a las personas que lo leen, comenzarán a identificar a tu desarrolladora inmobiliaria como un referente experto en la industria. Para una inversión tan grande como lo es un inmueble, es muy importante que les hagas saber que no se está tratando con una empresa improvisada, sino con expertos que dominan su trabajo.

  • Construye autoridad y credibilidad

Los clientes saben por comentarios o experiencia propia cuanta credibilidad puede tener una empresa. Es importante que a través de contenido se les pueda comunicar a las personas los trabajos que se han llevado a cabo y también mostrar los comentarios de clientes satisfechos. De esta forma las personas sabrán la capacidad de la desarrolladora inmobiliaria y podrán tener confianza.

No olvidemos que la confianza no se puede comprar, pero si se puede ganar. Y a la hora de hacer negocios puede significar un factor determinante.

  • Que más personas te conozcan

El contenido digital abre un camino entre las personas que tienen una duda o una necesidad, y tu empresa que podría brindar una solución a sus problemas. Lo más importante de esto, es que esta conexión se puede dar aun sin que las personas estén buscando específicamente a tu empresa, que en la mayoría de los casos ni siquiera sabrán que existe.

  • Consiente a tus visitantes

Sin lugar a dudas a todas las personas les gusta sentir que ganan algo. En este caso esa es la sensación de los visitantes que obtienen información de valor por parte de tu desarrolladora sin que tengan que pagar por ello. Esto ayuda a que puedan seguir recurriendo a tu información sin sentirse comprometidos y forjar una relación poco a poco que podría terminar en un cliente feliz.

Queda claro que tener una estrategia de contenidos en tu desarrolladora inmobiliaria puede ser la diferencia que has estado buscando. Sólo es cuestión de una buena planeación, consistencia en la creación del contenido e información que realmente agregue valor.

En este 2019 también cabe la posibilidad de que el email marketing vaya todavía más lejos. En este caso, entra en juego la inteligencia Artificial. Esto permitirá una selección más exhaustiva de quien recibirá la información, en qué momento y cuál será el mensaje.

Pero esto no significa que se olvidarán las bases de datos. En realidad, los mensajes se envian a partir de esta  información. La diferencia radica en que el proceso es todavía más sutil y más certero. Según Email Innovation Summit, esta tendencia conseguirá mejoras de hasta el 60% en apertura y clicks.

  • Bots

La inmediatez en la respuesta se ha convertido en algo imprescindible. Pero cuando el que está detrás es un equipo humano, es posible que la respuesta se demore. Esto puede llegar a ser entendido como una falta de cuidado por los usuarios. Lo que llevará a una mala imagen de la inmobiliaria que no es real.

En 2019 llega la solución a este problema. Los bots se generalizarán en todas las webs inmobiliarias. De forma que aquel que tenga una duda le pueda ser resuelta cuanto antes. Así se sentirá atendido y no dejará de estar interesado en la inmobiliaria.

  • Conclusión:

Hoy en día, tanto los inversores como los compradores pueden acceder a la información con mayor facilidad y anonimato. Sin embargo, la distinción la hacen aquellos sitios que generan más confianza.

El 85% de los agentes que utiliza los blogs y las redes sociales para publicar información acerca de servicios cercanos a las propiedades, valor de reventa, formas de financiación, etc., reconocen que tienen muchas más probabilidades de ser encontrados online por los compradores. Pensando en que los agentes adquieran y retengan a clientes leales, Simmtech sugiere implementar inbound marketing

¿Cómo ha cambiado la relación entre el comprador y el vendedor en los últimos años?

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Sin lugar a dudas, en los últimos años se han dado importantes cambios en la relación entre el comprador y el vendedor. Algunos años atrás,  la relación que había entre ambos se veía reducida a una simple transacción comercial, es decir, un mero intercambio donde uno proveía un producto o servicio y el otro simplemente lo adquiría.

No obstante, debido al avance inexorable de la tecnología esto ha cambiado de manera considerable. Veamos en qué sentido ha ocurrido esto.

La relación entre el comprador y el vendedor hoy en día

Pues bien la relación entre el comprador y el vendedor debe ir mucho más allá, de ser tan sólo un simple acuerdo económico. Más bien, debe buscarse, como objetivo fundamental, el tener una relación a largo plazo.

En este sentido, el vendedor debe esforzarse por consolidar la confianza del cliente mediante una interacción constante. De este modo, no se va a concentrar sólo en el beneficio inmediato de llevar a cabo una venta sino más bien, hacer que esa venta produzca más y más ventas a futuro.

Por qué ha cambiado la relación entre el comprador y el vendedor en los últimos tiempos

En vista del crecimiento constante de los avances tecnológicos, cada día es más fácil mantener esa interacción con los clientes. Esto ha aportado sin duda alguna, un valor añadido a la relación entre el comprador y el vendedor a largo plazo.

El proceso de compra-venta ha adoptado una dinámica totalmente nueva. Mediante la red, se proporciona abundante información sobre las empresas, los productos y los servicios de todo tipo. Así pues, el representante de ventas debe proporcionar información convincente para el comprador.

La relación entre el comprador y el representante de ventas debe aportarle valor

Como ya hemos mencionado, los paradigmas actuales han cambiado en las relaciones comerciales. El comprador está más y mejor informado en todos los aspectos de su vida. Y por supuesto, antes de hacer una compra, busca conocer cuáles son sus opciones y escoger entre las que le parezca mejor.

A fin de avanzar y conseguir la fidelización de sus clientes, el vendedor debe satisfacer las expectativas de ellos. Debe encargarse de hacer que su producto se vea diferente del resto y además, conseguir personalizarlo. Esto es lo que le aporta verdadero valor. Este hecho marca una verdadera ventaja competitiva que al final de todo se traducirá en ventas presentes y futuras.

Comparemos la relación entre el comprador y el vendedor de años atrás con la actual

Hace algunos años, características como el precio la marca, o incluso la calidad del producto se traducía en elementos determinantes para cerrar un trato. Hoy día, esto resulta totalmente insuficiente.

Con la globalización que se logra a través del internet la competencia ha crecido vertiginosamente en todos los campos comerciales. Así pues, el representante de ventas que ignore estos cambios, está destinado a fracasar ante sus rivales. Así pues veamos qué elementos podemos agregar a fin de conseguir la tan esencial fidelización de nuestros clientes.

Cómo conseguir la fidelización de nuestros clientes

En lugar de concentrarnos en utilizar técnicas agresivas de marketing debemos enfocarnos más bien en crear una relación con nuestros compradores. Esto es posible lograrlo a través de un acercamiento al cliente y una personalización del producto.

Otro valor que podemos agregar a la relación es mantener al cliente informado y proveerle lo que él necesita. Es de suma importancia mostrarle siempre empatía. Identificarte con sus necesidades es esencial a fin de que logres que se comprometa con tu producto a un nivel más profundo, incluso a un nivel emocional.

En lugar de verlo como un consumidor simplemente, es necesario que lo veas como una persona, con necesidades y deseos. Una vez el vendedor haga esto, el acercamiento con su cliente se dará de manera natural.

Etapas de una compra y tu papel como vendedor en cada una de ellas

Cada proceso de compra- venta se da en varias etapas. Conocerlas bien nos ayudará a conseguir la relación que queremos con nuestros clientes.

Primera etapa: Ser consciente de una necesidad

Cuando el comprador se hace consciente de que necesita algo, sabe que hay múltiples opciones para satisfacer esa necesidad. En este punto el representante de ventas debe mostrar como su producto satisface esta necesidad. Así pues, lo que presentes como vendedor en tu sitio web debe centrarse en las necesidades de tu comprador y no en tu producto.

Como vendedor debes asegurarte de mostrar lo que hace tu producto y cómo ha ayudado a otras personas. Los comentarios y testimonios positivos de otras personas no deben faltar en tu web. En esta etapa, lo importante es construir confianza y credibilidad.

Segunda etapa: Consideración de compra

Recordemos que el comprador actual se informa. En esta etapa, él ya ha reducido sus opciones y comienza a comparar. Si has implementado adecuadamente el inbound marketing en tu negocio tendrás una idea general de tu posible comprador así pues al conocer sus inquietudes, estarás listo para responderlas.

Tercera etapa decisión de compra

Cuando ya el comprador se resuelve a llevar a cabo la compra es muy importante la atención que le des. Debes hacer que su experiencia sea totalmente positiva y agradable. Recuerda que estamos mirando a futuro, y no solo pendientes de la venta actual.

En esta etapa, contar la experiencia de tus clientes actuales habla bien de tu producto o servicio. Habla de los porcentajes de satisfacción, o de alguna experiencia destacada.

Cuarta etapa: Valoración del producto

Independientemente del tamaño de tu empresa, siempre quieres la valoración de tu producto o servicio y por supuesto queremos que esta valoración sea positiva. Si todo sale bien, tu cliente está contento y si éste lo manifiesta así, su valoración se convierte en un recurso sumamente valioso.

El marketing boca a boca y a través de las redes sociales resulta ser un recurso  poderosísimo. En este punto puedes invitar tu cliente a dar una valoración de tu producto en las redes o en tu web. Compartir fotos usando el producto y cualquier otra referencia que se transformará en una publicidad gratuita.

Mantener siempre informado a este cliente, lo convertirá en un vendedor sin salario, que gustosamente estará promoviendo tu marca al compartir su experiencia positiva con ella. Como hemos visto, se han dado importantes cambios en la relación entre el comprador y el vendedor y no podemos quedarnos en el pasado si queremos cosechar éxitos en nuestro negocio

Herramientas del inbound marketing inmobiliario que llevarán tu negocio al éxito

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Cómo estuvimos hablando en un post anterior, las estrategias tradicionales de marketing han quedado en el pasado. Ahora el inbound marketing lidera en todos los sectores. Y por supuesto el sector inmobiliario no es la excepción. Así pues, en vista de que el inbound marketing inmobiliario ha llegado para quedarse, es esencial que conozcamos qué herramientas usar para implementarlo con éxito.

Para qué necesitamos herramientas de inbound marketing

El conocer y manejar diversas estrategias y herramientas de inbound marketing es esencial para hacer una correcta aplicación e implementación  de esta metodología. Así pues, dichas herramientas nos permitirán ahorrar tiempo, lo que conlleva a una mayor productividad.

Y no sólo eso, también facilitaría la publicación de contenidos, haría más rápida su difusión y afectaría el posicionamiento de la información de nuestra web. Además, será de gran ayuda al momento de analizar los resultados obtenidos.

Herramientas qué facilitan la aplicación de inbound marketing inmobiliario

Existe una gran diversidad de herramientas que te permiten aplicar el inbound marketing inmobiliario de manera exitosa. Algunas, te permiten aplicarlo de manera integral, y otras de modo más específicas para abordar las fases de la metodología del mismo.

A fin de presentar las de manera más clara hemos agrupado las más relevantes en distintas secciones.

Las de inbound marketing all- in- one

este tipo de herramientas nos permiten llevar a cabo funciones en la implementación del inbound marketing en todos no sectores incluyendo el sector inmobiliario. Algunas de ellas son Hubspot que es una de las herramientas de inbound marketing más completas que existen. En pocas palabras, ella permite atraer a los consumidores y gestionar las ventas con los mismos.

Está Marketo con la que controlamos las tareas de automatización, inbound marketing, manejamos las redes sociales y los emails. Asimismo, podemos programar y gestionar eventos, así como las ventas y demás gestiones financieras. También, tenemos a Eloqua  quepone a nuestro alcance excelentes editores aportando diversas opciones de diseño y  posee tecnología de última generación.

Las de inbound marketing low-cost

Ahora bien, las herramientas antes descritas suelen tener costos elevados. De modo que si no contamos con suficiente capital podemos optar por alternativas low cost. Entre ellas podemos mencionar a  Spokal, Markitude, infusionsoft, Leadsius y Jumplead. Estos software nos permiten gestionar en un solo lugar muchas de las tareas de inbound marketing.

Por ejemplo, algunas permiten monitorizar el Seo, las redes sociales, crear contenidos mediante wordpress, automatizaciones de marketing, crear formularios y campañas de email marketing. Algunos de ellas incluso poseen herramientas para e-Commerce y para identificar a quienes visiten el sitio web. Éstas ofrecen versiones gratuitas o de muy bajo costo.

Herramientas para la generación de leads

Para la implementación de estrategias de inbound marketing es esencial el poder convertir a los visitantes  de nuestra web en leads o registros a los que podamos hacerles seguimiento. De modo que es esencial contar con herramientas que nos permitan crear landing pages de modo sencillo y rápido.

Existen varios softwares para ello, como Unbounce, instapage, landerapp y Leadpages los cuales cuentan con plantillas adaptables a diversos dispositivos prediseñadas. Algunas contienen editores, otras usan un sistema de Drag and Drop. En general, se integra fácilmente a las plataformas del mercado de email marketing y algunas hasta permiten hacer tests A/B. Podemos escoger la que mejor se adapte a nuestras necesidades.

Las que permiten gestionar el email marketing

Para sacarle el máximo provecho a la creciente base de datos de leads debemos mantener el contacto con cada uno de ellos y es aquí donde es necesario implementar el email marketing.

Existen herramientas que nos ayudan a importar listas, automatizar envíos publicar landing pages, crear emails, seguir la acciones de nuestros clientes, fidelizarlos, enviarle boletines, e incluso crear nuevos clientes. Entre estas herramientas podemos mencionar a: Yesware, Intercom, Mailchimp, Aweber, Getresponse y Vero.

Herramientas para el SEO

Es un hecho innegable que el SEO representa una importante área de atracción en el inbound marketing. Así pues, resulta necesario saber manejar algunas herramientas que nos ayudarán en la gestión del posicionamiento de nuestros contenidos en la web.

 Entre ellas tenemos a Webceo con la que podemos investigar a nuestros competidores más cercanos y hacer informes de seguimiento. También nos permite auditar nuestra página web y analizar palabras claves. Advanced Web Ranking que consigue monitorizar nuestra página web, hacer seguimiento de posiciones, crear reportes, guiarnos en la elección de palabras claves y mucho más.

 Moz que lleva a cabo prácticamente todas estas tareas, pero, podemos añadir una importante función extra. Nos permite conseguir enlaces externos apropiados para tu web.

Herramientas de social media

Dado que las redes sociales facilitan la difusión de nuestro contenido de modo que llegue a un público verdaderamente objetivo necesitamos sacarles el máximo provecho. Así pues, contamos con Hootsuite para gestionar desde un solo lugar muchos perfiles de redes sociales.

También, con  Followerwonk que nos permite conocer detalles de nuestra audiencia. Por ejemplo, podemos saber desde donde se conectan, cuando lo hacen, comparar sus cuentas y muchas cosas más. Por su parte, Metricool es una aplicación gratuita y fácil de usar altamente popular entre profesionales del marketing, que permite gestionar nuestras redes sociales.

Herramientas de analítica

Estas herramientas nos permiten analizar la evolución de nuestras acciones y sus resultados. Así podemos medir con exactitud la actividad de nuestra web. Es decir, ver quién  y cuándo la visita, donde hace clic y qué es lo que más le interesa.

Algunas ofrecen comunicación directa con Google e incluso indexación de páginas. Entre ellas están   Google Search Console, Alexa, Similarweb, Web Trends, Crazy Egg y la imprescindible Google analytics.

Herramientas de productividad

Estas son herramientas que nos permiten ser más efectivos y productivos. Por ejemplo, Skype qué nos permite realizar videoconferencias gratuitamente. También tenemos a Mindnode, especial para crear mapas mentales.

Redbooth o Trello que permiten la gestión de proyectos, asignación de tareas, videoconferencias, y resultan muy seguras. Y muchas otras que facilitan la gestión de diversas actividades del marketing, entre ellas Dropbox, Wetransfer Y Diigo.

Sin duda alguna, si queremos hacer buen uso del inbound marketing inmobiliario tenemos que valernos de estas herramientas. De este modo, el éxito está garantizado.

El inbound marketing en el Real Estate, la estrategia número uno

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Es un hecho innegable que el modo en que las empresas contactan a su usuario ha cambiado notoriamente en los últimos años. En vista de los avances tecnológicos, el inbound marketing inmobiliario en el Real Estate ha llegado para quedarse como la estrategia número uno para el marketing digital inmobiliario.

A qué se debe el cambio de paradigmas en el marketing digital inmobiliario

Hoy en día, los usuarios se encuentran expuestos a una grandísima cantidad de información las 24 horas del día. Esto ha obligado a los sectores del marketing digital inmobiliario y de la comunicación a cambiar sus estrategias al fin de alcanzar al usuario y conseguir convertirlo en un cliente potencial.

Por supuesto el sector inmobiliario no se ha quedado atrás y es por ello que también ha recurrido al inbound marketing inmobiliario en el Real Estate como la estrategia del momento que verdaderamente da resultados.

Porque el inbound marketing inmobiliario es la estrategia número uno para el marketing digital inmobiliario

En la actualidad, una persona que está pensando en comprar un bien inmueble no va de inmobiliaria en inmobiliaria a informarse. Más bien, acude a la red en busca de orientación adicional sobre lo que quiere y navega en la red entre una grandísima cantidad de ofertas.

Así pues, cuando el usuario acude a una empresa inmobiliaria ya ha investigado acerca de ella en internet. Es por ello que el inbound marketing inmobiliario busca diseñar, medir y monitorizar estrategias innovadoras que aporten verdadero valor a los consumidores y los transformé en clientes potenciales reales.

Entonces, cuando el cliente investigue acerca de tu empresa por la red, esta debe tener una presencia impecable y estar cuidadosamente preparada según la metodología del inbound marketing inmobiliario.

Qué  busca el cliente antes de comprar

Como ya dijimos, antes de llevar a cabo la compra, el usuario hace una investigación. Si lo que busca es un bien inmobiliario la búsqueda será aún más exhaustiva y cuidadosa dado el gran costo de la decisión que piensa tomar.

Lo primero que busca son las preferencias de otros usuarios. Para ello busca sus experiencias y opiniones, es decir la valoración que estos hayan hecho acerca de sus compras.

Luego, busca información detallada y actual de diversos elementos del bien inmueble a adquirir. Por ejemplo, el precio la zona, los servicios, entre otros elementos que comúnmente son objeto de interés.

Por qué te investiga también a través de las redes sociales

A continuación, hace un seguimiento en las redes sociales a fin de mirar la presencia de la empresa y la forma en que interactúa con los usuarios. Se mostrará especialmente atento a cualquier rasgo negativo que pudiera alertarlo.

 En su búsqueda, el usuario exige transparencia y confianza de la empresa. Y muchos prestan atención al mundo en que la empresa utiliza la tecnología y lleva a cabo el procedimiento de compra.

Cómo responde el inbound marketing inmobiliario a las necesidades actuales del usuario

Queda claro qué el inbound marketing inmobiliario deja a un lado la publicidad tradicional que se enfoca en el objetivo único de solo vender. Esta metodología, antes que vender, busca educar al usuario, guiarlo y ayudarlo a decidir en su compra sin entrometerse con anuncios molestos de publicidad tradicional.

El inbound  marketing inmobiliario se vale principalmente de cuidar la presencia de la empresa en la web. Se encarga de convertirla en un punto de atención al cliente y en el principal proveedor de información del bien inmueble a adquirir.

Así pues, consigue generar contenidos de verdadero valor para el usuario, crear relaciones entre la empresa y el usuario, reforzar la identidad de su marca y personalizar su producto.

A qué se debe la efectividad de la metodología del inbound marketing inmobiliario

La efectividad de la metodología del inbound marketing en el sector inmobiliario tiene mucho que ver en el hecho de que por ser un negocio de alto valor económico, obliga o persuade al usuario a buscar información de lo que se va a adquirir antes de hacerlo.

Así que la información que provee la empresa mediante su web, mediante las redes y mediante los demás recursos tecnológicos es fundamental. De modo que  el inbound marketing, permite acelerar el sector inmobiliario de manera considerable.

Las ventajas de que sea una estrategia no intrusiva

Y es que éste resulta ser una estrategia para nada intrusiva que permitirá que tu negocio aumente de modo significativo el número de clientes siempre y cuando ofrezca contenido de calidad. En vista de que los consumidores están cambiando, se hace necesario cambiar las estrategias, modificarlas y adaptarlas a los consumidores.

Entonces en qué consiste realmente el inbound marketing inmobiliario en el Real Estate

El inbound marketing inmobiliario en el Real Estate consiste en agradar al consumidor, atraerlo y poder crear una relación de confianza entre el éste y la agencia inmobiliaria. Hay que tener en cuenta que la prioridad de esta metodología no es hacer la compra-venta sino conseguir una relación a largo plazo con el cliente.

Una venta se convertirá en muchas ventas mediante esta estrategia

Esta relación generará en un futuro más ventas pues el comprador se convierte, con esta estrategia, en un vendedor sin pago. Alguien que seguirá promoviendo tu marca a través de su propia buena experiencia. Así, una sola venta se convierte en un conjunto de ventas, y esto no es nada desdeñable.

Es por ello que el usuario deberá conocer cómo es la agencia, cómo funciona como resuelve los problemas que surjan antes y durante la compra. Comprobará cómo es la atención y el trato. Y luego, dará a conocer a otros todo ello. No hay que olvidar el gran valor de la publicidad que se da boca a boca.

el inbound marketing inmobiliario en el Real Estate es la estrategia número uno

Queda claro entonces, que el inbound marketing inmobiliario en el Real Estate llegó para quedarse como la estrategia número uno del marketing digital inmobiliario. Así pues, si buscas que tu negocio sobreviva y tenga verdadero éxito, debes comenzar a implementarlo ahora mismo.

¿Ya lo has hecho? Si es así, te invitamos a contarnos tu experiencia. Y si aún no, entonces te invitamos a probarlo y ver los grandiosos resultados que obtendrás.

¿Por qué Inbound marketing inmobiliario? porqué aplicar esta estrategia a tus proyectos.

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Es un hecho muy conocido por todos que el mundo entero está afrontando una gran crisis económica. Un sector que ha sido especialmente afectado por esta crisis económica globalizada  es la industria inmobiliaria. Es por ello qué las clásicas estrategias de marketing están dando paso al inbound marketing inmobiliario.

Muchos países se ven gravemente afectados por esta crisis económica global, y del mismo modo se ven afectados gran cantidad de negocios.  Así que veamos por qué tienes que aplicar una estrategia de inbound a tu agencia inmobiliaria.

La crisis económica mundial afecta y obliga a implementar inbound marketing

Cada día se hace más evidente que la crisis económica globalizada está haciendo que las estrategias de marketing tradicionales resulten insuficientes y poco efectivas al momento de lograr su cometido. Y que se haya vuelto una necesidad la aplicación del inbound marketing inmobiliario.

Por ejemplo en China, el sector inmobiliario tiene mucha oferta y poca demanda. Además, los precios no paran de crecer y dado el gran declive económico, los compradores escasean cada día más.

Hablamos de China por tan sólo mencionar un ejemplo. Sin embargo, queda claro qué son muchos los países afectados por esta realidad. Podemos hablar de casos más notorios como México, Grecia o Venezuela, por tan sólo hacer mención de algunos. Su caótica situación financiera sin dudad alguna, repercute en cualquier sector de la economía, y el sector inmobiliario no es la excepción.

Las estrategias de marketing tradicionales poco a poco se hacen obsoletas

En vista de  la grave crisis económica mundial, las estrategias de marketing tradicionales están dando poco o ningún resultado positivo. Lo que antes resultaba sumamente efectivo, ya no funciona. Los volantes impresos, la organización de eventos en centros comerciales, o los regalos ya no son incentivos suficientes para conseguir cerrar un trato.

Entonces, ¿qué puedes hacer para conseguir el ansiado momento de la firma de escrituras? Pues, veamos cómo el negocio de los bienes inmuebles se adapta a esta situación con la aplicación del inbound marketing inmobiliario.

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¿Qué es el inbound marketing?

Cuando hablamos de inbound marketing nos estamos refiriendo a una nueva metodología innovadora que se está aplicando en cualquier tipo de negocio que existe en el mercado.

Mediante esta metodología se consigue mejorar el alcance de dicho negocio y lo que es mejor, se consigue una reducción notable de los costos de marketing. Esta es la razón por la que el sector inmobiliario no ha sido la excepción en la implementación del inbound marketing.

Ventajas del inbound marketing en el sector inmobiliario

Sus ventajas son evidentes y abundantes. Lo cierto es que no aplicarlas significaría no ir al paso de los avances tecnológicos que vivimos día a día.

Algún tiempo atrás, la gente iba de inmobiliaria en inmobiliaria buscando precios y modelos de viviendas para comprar. Otros iban incluso de calle en calle. Sin embargo, ya casi nadie hace eso. La gran mayoría de las personas busca opciones de compra de inmuebles desde la comodidad de su hogar o incluso desde su teléfono por medio de internet.

Mucho más que mera publicidad en la web

La metodología que aplica el inbound marketing deja claro el hecho de que la publicidad corriente cuyo propósito central  es el d  ofrecer para vender no es suficiente hoy en día y mucho menos para el sector inmobiliario.

En  vista de que el precio de un inmueble suele ser un precio considerablemente elevado, este no suele ser un tipo de compra – venta que se lleve a cabo vía internet. Además el proceso en sí conlleva varios pasos y varios agentes (corredor, banco, inmobiliaria comprador) intervienen en ellas.

Qué propósito persigue el inbound marketing inmobiliario

Así pues, el inbound marketing para el sector inmobiliario tiene como objetivo fundamental atraer clientes que quieran llevar a cabo todo el proceso de compra con tu negocio.

Como ya mencionamos, la gente necesita mucho más que sólo publicidad. Se conecta en sus redes sociales para entretenerse y está cansado de ser interrumpido por anuncios publicitarios. De hecho, muchas veces llegan a sentirse en cierto modo hostigado por los vendedores.

Así pues, el inbound marketing inmobiliario busca ofrecer el contenido que la gente necesita y qué está buscando.

¿Y qué es esto que la gente necesita y está buscando?

En general, la gente busca información y entretenimiento en la red. También busca| conectarse y sentirse parte de un todo.

Ahora bien, el consumidor actual investiga, hace su búsqueda antes de hacer una compra a fin de tomar una decisión bajo sus propios términos y condiciones. El consumidor actual se documenta e  informa de las ofertas del mercado. Así pues, los contenidos meramente comerciales y publicitarios ya no son tan populares.

Cómo responde el inbound marketing en el sector inmobiliario a las necesidades del consumidor

El inbound marketing inmobiliario busca crear contenidos de más valor para más personas y de manera más habitual. Las personas deben sentir que el contenido que les provee realmente aporta a su vida y a su crecimiento personal. Entonces, para que tus contenidos cumplan con su objetivo y sean de verdad efectivos deben ser útiles, relevantes, oportunos y coherentes.

No debemos olvidar que lo que se busca es que sean valiosos y pertinentes para quienes está dirigido. Deben ser contenidos qué interesen al consumidor, contenidos qué realmente quieran leer. Así cuando llegue el momento de escoger que comprar, sea a ti a quien escojan.

Además de ellos, es importante personalizar tus contenidos. El consumidor necesita ver quién está detrás información, puesto que una necesidad básica y humana es la necesidad de conectarse.

Otra importante ventaja del inbound marketing inmobiliario

Otro gran beneficio de esta metodología es que con él se consigue una reducción significativa de los costos de marketing. Con ella no se tiene que invertir en la organización de grandes eventos, la preparación de regalos o la impresión de publicidad.

Adicional a esta gran ventaja, tenemos que con el inbound marketing inmobiliario los resultados que se obtienen se pueden medir con gran exactitud. Y evidentemente, estos son datos de gran importancia  y utilidad para la creación de estrategias futuras.

¿POR QUÉ CREAR BUYER PERSONAS ES FUNDAMENTAL CON INBOUND MARKETING INMOBILIARIO?

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Un elemento fundamental al crear una estrategia Inbound para tu empresa son los Buyer personas, saber ¿Quién es nuestro cliente ideal? ¿Dónde buscan? ¿Qué buscan? ¿Cómo lo buscan? , son preguntas que debemos de contestar fácilmente, así toda nuestra energía y nuestro contenido se centraran en ellos exclusivamente, sabremos donde publicarlo y lo más importante, hacer que nuestros clientes ideales nos encuentren a nosotros primero.

¡CONTINÚA LEYENDO PARA SABER MÁS SOBRE TUS BUYER PERSONAS!

Por definición, un buyer persona es una representación semificticia de tu cliente ideal, se elabora a partir de datos y entrevistas a tus clientes reales y con esa información recabada se hacen conjeturas bien fundamentadas, para al final crear perfiles de personas que representaran a tu cliente ideal, a tu buyer persona, antes de explicar el proceso para crearlos, debes entender el impacto que estos tienen en tu estrategia.

¿Por qué es tan importante en el Inbound marketing Inmobilirio los Buyer Personas?

En el Inbound Marketing inmobiliario se utiliza un tipo de marketing no intrusivo con el objetivo de atraer clientes ideales a tu inmobiliaria y conseguir que se conviertan en posibles leads y compradores. Para conseguirlo, armamos una estrategia que consta de 4 etapas, que forman la metodología Inbound.

Etapa 1: Atraer

Como Broker inmobiliario uno de los principales desafíos que tienes es lograr que tu nombre o el nombre de tu empresa se encuentren de una manera fácil y así lograr que contraten tus servicios. Si logras crear a tus buyer personas, podrás colocarte de una manera estratégica en el recorrido del comprador, con contenido específico para cada uno de tus buyer personas, serán el objetivo principal al hacer tu plan de marketing.

El objetivo es atraer a las personas adecuadas a tu sitio web, ya que no todas las personas estarán interesadas en invertir en el mercado inmobiliario, utiliza estas tres herramientas de marketing digital para el proceso de atracción:

  • Blog.
  • Optimización de motores de búsqueda (SEO).
  • Redes sociales.

Saber las preocupaciones, necesidades y comportamientos de tus buyer personas nos sirve para crear blogs con información que les ayude a solucionar sus dudas, y darle respuesta a sus problemas. Conocer dónde, y que buscan tus buyer personas, te da una ventaja para posicionarte en los resultados de búsqueda, y tus buyer personas tienen posibilidad de encontrarte en internet por diferentes vías, y averiguar donde pasan más tiempo on line te da la oportunidad de crear una estrategia de marketing social y así compartir contenido de calidad para mejorar tu imagen, y crear una comunidad de seguidores alrededor de tu empresa.

Como puedes ver, es de suma importancia tener por lo menos dos buyer personas para el proceso de atracción y generar tus estrategias de marketing, sin dejar a un lado que en el proceso de crear a tus buyer personas, entenderás mejor a tus clientes, y podrás ubicar a tus clientes potenciales para darles un trato preferencial.

Y una vez que hayas atraído a tus clientes ideales comienza el proceso de conversión, ¿Qué hacemos ahora que tenemos la atención de nuestros Buyer personas?

Etapa 2: Convertir.

En esta etapa, el objetivo es lograr que todo el tráfico creado en la parte de atracción se convierta en leads, comienza la etapa de interacción y el momento en que debes tratar directamente con tus posibles clientes. En esta etapa es muy importante y de gran ventaja tener buyer personas, y también es una gran oportunidad para crear nuevos buyer personas y mejorar los que tienes.

Se usan herramientas como llamadas a la acción que son botones que promueven una oferta y guían a una página de destino o landing page, en esta página  colocas formularios que son necesarios llenar con información del contacto para poder conseguir la oferta como Ebooks, o que quieran estar pendientes de los inmobiliarios que manejas, las zonas, por lo tanto obtienes datos personales, intereses específicos, a que se dedica, sus preocupaciones, y recuerda, una persona interesada en tu contenido es un posible lead, así conviertes a los visitantes en posibles clientes, y son ellos los que piden y te dan las facilidades para contactarlos, de una manera tan fácil y eficaz como con un email marketing.

La ventaja que obtienes con estas herramientas y tus buyer personas es que puedes clasificar a todos esos contactos en los distintos buyer personas que tengas, y de una manera más fácil interactuar con ellos, es decir, si se cuenta con tres buyer personas y tenemos un flujo de 100 contactos, puedes clasificarlos entre esos tres perfiles, acuérdate que ya cuentas con información personal, sabes lo que buscan y sus dudas, los buyer personas serán un punto de referencia para calificar y comprender mejor a tu contacto.

Etapa 3: Cerrar

En la etapa de cierre, el objetivo es convertir en clientes a los leads que has creado, en este proceso utilizas herramientas de marketing estratégico para conseguirlo como la integración de un sistema CRM, que te permite tener más orden y control, saber que leads son los clientes potenciales y así puedes enfocarte especialmente en ellos, los buyer personas tienen un papel importante, porque uno de tus buyer personas será el perfil principal de cliente ideal, todos los leads que tengan las características de tu buyer persona principal debes tomarlos con preferencias, tratarlos de una manera un poco más personalizada y humana, adelantándote a sus necesidades y respondiendo con claridad a sus dudas para que resuelvas sus problemas en específico y garantizar que el cliente tenga la mejor experiencia posible.

Etapa 4: Deleitar

Sabemos que es muy importante como Broker Inmobiliario las recomendaciones de clientes satisfechos ya que es tu principal fuente de leads, por lo que cuidar tu reputación y tu imagen como empresa inmobiliaria es fundamental.

Es importante mantener a tus clientes satisfechos en todo el proceso de compra, en MKTAG te ayudamos a crear buyer personas, que cumplan un papel para unificar cada proceso, desde la etapa de atracción al cierre puedes mantener una línea, garantizando cumplir con los principales objetivos.

Cómo dar con una agencia de marketing digital inmobiliario de calidad.

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Si sientes dudas o inseguridad a la hora de elegir una agencia de marketing digital inmobiliario, en el siguiente post te diré todo lo que tienes que saber para que tomes esta decisión de manera correcta.

En la actualidad, son muy pocas las empresas que no se hayan adaptado al nuevo estilo de ventas que caracteriza al siglo XXI, adoptando para ellos la metodología del marketing digital inmobiliario. El hecho de realizar esta labor consta de constancia y maestría a la hora de realizar una estrategia que pueda traer beneficios a tu inmobiliaria a través del mundo digital.

Es por este motivo que cada vez más personas deciden invertir en una agencia de marketing digital inmobiliario para facilitarles esta tarea, dejándolas en manos expertas. Pero, ¿cómo saber si una agencia de esta índole verdaderamente está en la capacidad de brindarte los resultados que esperas?

Lamentablemente cada año surgen más y más “agencias de marketing digital inmobiliario” que verdaderamente no están lo suficientemente consolidadas como para llevar las gestiones de marketing de un negocio, esto sucede a que el mercado digital es muy grande y se encuentra en constante expansión, y la información básica de que es el marketing digital inmobiliario es de muy fácil acceso.

 Es de este modo como personas, que tal vez sin tener malas intenciones, se autodenominan así mismo “Expertos en marketing”. Pero no es lo mismo conocer los conceptos básicos sobre una materia, a verdaderamente ser un experto en el área. por este motivo te diré a continuación algunos aspectos clave para que sepas si te encuentras en presencia de una agencia de marketing digital inmobiliario de calidad.

¿Qué debo tener en cuenta para detectar una agencia de calidad?

Experiencia y Referencias.

Algo que será uno de los motivos definitivos para poder saber que encontraste la empresa indicada para tu negocio es su experiencia. Si bien es cierto que las nuevas agencias que surgen cada día puedan llegar a tener el conocimiento teórico que se necesita para comenzar a trabajar, nunca van a poder a una agencia que ya haya recorrido un largo camino y cuente con la experiencia necesaria para saber cómo moverse en este medio.

Es por este motivo que es de suma importancia verificar el portafolio de la agencia que desees contratar, no solo para saber cuál es su lista actual de clientes, sino poder verificar a cuántas otras empresas les han prestado servicio.

Ahora, si bien es cierto que una agencia especializada en marketing digital inmobiliario puede jactarse de tener una cartera de clientes descomunalmente amplia, es importante verificar cuál ha sido la experiencia de las diferentes empresas con las que ha trabajado.

Si te esmeras en conseguir referencias de que buena sea la agencia, podrás estar más seguro de cómo es el trabajo que esta hace, y cuáles son los verdaderos resultados que puedes tener trabajando a su lado.

Las mejores agencias te ofrecen resultados en tiempo consecuente a los objetivos.

Un factor que sin duda delata a una buena agencia de otra que no lo es tanto, es los resultados que te ofrecen y en cuanto tiempo prometen dártelos. Debes saber que si bien es cierto el marketing digital inmobiliario ofrece resultados mucho más rápidos que el marketing tradicional, de igual manera el éxito de esta metodología implica mucha dedicación, compromiso y constancia; no puedes esperar que de un día para otro consigas los resultados que esperas.

Es por este motivo que si quiere conseguir una agencia de marketing digital inmobiliario que sea de calidad, debes analizar los resultados que estás te están ofreciendo, para saber así si de verdad saben siquiera cómo se manejan estos tipos de estrategias y cuál es el verdadero alcance de resultados.

Verifica su web y sus redes sociales.

Si lo que quieres verdaderamente es medir las capacidades para hacer marketing a través de los medios digitales de determinada agencia, debes darte una vuelta por su página web y sus redes sociales. Realízate estas preguntas ¿Cuentan con una cantidad de seguidores razonables? ¿Son constantes subiendo contenido? ¿Suben contenido de calidad? ¿Se preocupan por interactuar con su público? ¿Siempre están al tanto de mejorar la experiencia del usuario?

Si las respuestas a las anteriores preguntas siempre son negativas ten por seguro que si no se ocupan de cumplir con estos aspectos tan básicos y fundamentales es su misma empresa, tampoco podrán hacerlo, esto se trata de conseguir una agencia fuente de éxito, no de mediocridad.

Transparencia.

Las mejores agencias se caracterizan por su transparencia al interactuar con sus clientes. La transparencia se verifica al momento que te brinda informes detallados de cómo se van a desarrollar tu estrategia con ellos, así como también el progreso de esta apenas de inicio. Muchas empresas pecan de desconfiables al no mantener una comunicación constante sobre las acciones que se están llevando a cabo con el dinero de sus clientes.

De igual manera es importante que conozcas quien va a trabajar para ti, no es solo conocer a la agencia, es también tener conocimiento de que personas son las que van a llevar tu estrategia; quien es el equipo de trabajo y cuál el nivel de estudios o experiencia profesional con la que estos cuenten. Para esta labor puedes apoyarte de herramientas como LinkedIn, para que puedas ver reflejado allí la plantilla de trabajo de las diferentes agencias, y así puedas decidir si es la más indicada para ti.

Conclusión.

Luego de haber visto esto tips que te ayudarán a determinar las capacidades reales de una agencia de marketing de marketing digital inmobiliario, es afirmativo decir que debes prestar especial atención en quién va a invertir tu dinero para conseguir expandir tu negocio, para así evitar tomar una decisión equivocada que no traiga ningún beneficio para tu negocio.

Te invito a que trabajes sólo y únicamente con agencias que tengas las capacidades y herramientas necesarias y lo más importante que conozcan el sector inmobiliario para que alcances los objetivos que tienen planteados, nosotros en la agencia MKTAG contamos con los mejores recursos y es parte de nuestro el Real estate, para hacer de tu inmobiliaria un éxito rotundo.

¿Por qué invertir en marketing digital inmobiliario para aumentar prospectos?

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Si desconoces los motivos por los cuales deberías estar implementado una estrategia de marketing digital inmobiliario en tu negocio inmobiliario en este momento, en este post te diré todo lo que necesitas saber al respecto.

Muchas veces se ha definido el mercado actual como un aparato que excluye a las nuevas y pequeñas empresas de poder ingresar en él. Y si bien es cierto que la sobreoferta de productos y servicios en prácticamente todas las áreas hace que la competencia por conseguir nuevos clientes sea una labor titánica, esto no quiere decir que sea imposible conseguir que tu inmobiliaria supere este reto. En respuesta a esta problemática surge el marketing digital inmobiliario.

Actualmente son muy pocas las personas que no tienen ninguna clase de acceso al mundo digital, por el contrario, cada vez las personas invierten más tiempo y dinero en medios digitales. De hecho, se estima que en los próximos años la población mundial poseyente de un teléfono móvil inteligente aumente a un 60%.

Nos encontramos en un mundo en donde la tecnología facilita la vida de las personas en todo sentido, y el estilo de compra de los consumidores no escapa a esta realidad. Cada vez los medios tradicionales de hacer marketing se van quedando en el pasado, siendo reemplazados por una nueva metodología que responde directamente a las necesidades del comprador actual.

Es necesario para cualquier negocio que desee no solo permanecer en el mercado, sino también obtener los mejores resultados corporativos el hecho de invertir en una estrategia de marketing digital inmobiliario. Es por este motivo que a continuación te mostraré los motivos definitivos por los que debes comenzar a utilizar esta metodología.

 1. El Marketing digital inmobiliario es mucho más económico que el marketing tradicional.

El hablar de invertir en una estrategia de marketing digital inmobiliario es sinónimo de la obtención de los mejores resultados con una inversión razonablemente baja. Los costos que implica el hacer marketing a través de medios digitales es mucho menor comparados con los medios tradicionales, esto debido a que para costear los medios de hacer marketing tradicional (telemarketing, anuncio y publicidad) son muy elevados.

Por el contrario, la inversión que necesitas para contratar los servicios de una agencia especializada en marketing digital inmobiliario, que de por si te van a traer mucho más beneficio, son mucho más económicos.

2. Es adaptable al sector inmobiliario.

Es importante para cualquier empresa o desarrolladora inmobiliaria sea grande, mediana o pequeña buscar siempre mantenerse “en el juego”, y justamente esta es una de las ventajas del marketing digital inmobiliario, que cualquiera puede utilizarlo y conseguir los mismos resultados positivos. Si es bien sabido que el futuro de hacer negocios se encuentra en el mundo digital, es importante que no desaproveches la adaptabilidad de las diferentes estrategias de marketing digital inmobiliario para que logres alcanzar el éxito.

3. Te diriges directamente a quienes son verdaderamente potenciales clientes.

Uno de los más grandes errores del marketing tradicional, es que busca dirigirse en su mayoría a un público general demasiado grande, aumentando el costo requerido para lograr esta labor y disminuyendo la obtención de conversiones reales de clientes nuevos para tu negocio.

En el marketing digital inmobiliario se busca dirigirse a un grupo más específico de posibles clientes, y de hecho se utilizan herramienta de suma utilidad como la creación de una Buyer Persona, para que así entiendas cómo se comportan verdaderamente tus clientes y cuáles son los mejores medios y estrategias para conseguir más. Esto se trata de dirigirse a un sector de tu público objetivo que, si bien es más reducido, tienes más probabilidades de captar nuevos clientes. 

4. Puedes conocer el progreso y modificar aspectos de tu estrategia en tiempo real.

De igual modo el trabajar vía online te ofrece la ventaja de conocer en tiempo real el estado actual de cada una de las etapas de la estrategia que estés desarrollando. Esto permite detectar a tiempo irregularidades dentro de los procesos y así poder cambiarlas justo a tiempo para lograr así el alcance de los objetivos.

A su vez ten en cuenta nuevamente que nos encontramos en un mundo cambiante, y que debemos estar preparados para cualquier eventualidad. Si no enfocamos en siempre tener al día nuestras estrategias y verificar que todo vaya en orden, podremos adaptarla fácilmente a cualquier eventualidad que surja en el mercado

5. Posee un gran alcance.

Aunque en el punto número tres recalqué que el público al cual están dirigidas las estrategias de marketing digital inmobiliario es más reducido que al público al cual se dirige el marketing tradicional, esto no quiere decir que los medios digitales tengan poco alcance; todo lo contrario.

Si decides invertir en el marketing digital para poder alcanzar tus objetivos empresariales ten por seguro que podrás hacerlo a escala global, porque sólo por los medios digitales te pueden contactar posibles compradores, desde cualquier parte del mundo, a cualquier hora, y a través de distintos medios como las redes sociales, el correo electrónico y tu sitio web.

Conclusión.

Es afirmativo decir luego de haber recorrido las principales ventajas de desarrollar una estrategia de marketing digital inmobiliario en tu empresa inmobiliaria, que el éxito de cualquier empresa se encuentra dentro del mundo online, ya que este ofrece beneficios de una manera sencilla, como no eran posibles de obtener en el pasado.

Te invito a que consigas el apoyo de una agencia especialista en marketing digital inmobiliario que te pueda ayudar a desarrollar una estrategia de esta índole lo antes posible; nosotros en la agencia  Simmtech , estamos capacitados y somos expertos en el sector inmobiliario para ofrecerte el mejor servicio en lo que respecta a ejecución de estrategias de marketing digital inmobiliario, para que así consigas alcanzar todas las metas que te traces.

Todo lo que necesitas saber sobre posicionar mi empresa inmobiliaria con Marketing Online.

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Si desconoces lo que es el posicionamiento de marca, y como el marketing online puede ayudarte a conseguirlo fácilmente, en el siguiente post te contaré todo al respecto.

Para muchos empresarios, uno de los retos más grandes que presenta su negocio es poder conseguir un buen posicionamiento de marca, y más aún en los tiempos modernos en donde la sobreoferta de productos y servicios, saturan a los consumidores de demasiadas opciones a la hora de comprar. Y es debido a esta problemática que el marketing online se alinea a esta realidad y ofrece diferentes maneras de afrontarla.

Al mismo tiempo debes tener en cuenta que conseguir un buen posicionamiento de marca va a ser factor determinante en el éxito de otras estrategias de marketing que estés desarrollando. Es por esto que a continuación te mostraré todo lo que necesitas saber para conseguir un buen posicionamiento de marca.

¿Qué es el posicionamiento de marca?

Como casi todos los términos utilizados en el mundo del marketing a través de los medios digitales, al momento de querer encontrar una definición precisa para una técnica en específico, nos encontramos con demasiadas opiniones al respecto.

Pero si algo es cierto es que la mayoría de las personas que hacen marketing, definen el posicionamiento de marca como el lugar que ocupa tu marca en la mente del consumidor, es decir la percepción o idea que se tiene acerca de los productos o servicios ofrecidos por una empresa.

Debes entender que esta percepción puede ser tanto positiva como negativa, y todo dependerá únicamente de las acciones que decidas tomar y la manera en la que quieras mostrar tu negocio, y que tipo de personas son la con las que quieres entablar una relación comercial. Lo que me lleva al siguiente punto.

¿Cuál es el primer paso que debo ejecutar para conseguir un buen posicionamiento de marca?

Como te venía diciendo, hay muchos tipos de posicionamiento de marca tanto positivos y negativos, por esto es importante discernir cuál va a ser la más indicada para invertir tus esfuerzos. Muchas empresas a pesar de contar con productos de calidad no logran alcanzar el éxito al no saber bien cómo dárselo a demostrar a su público.

En este sentido el primer paso que debes hacer es analizar qué tipo de negocio tienes, así como también cuál es tu oferta actual y que debilidades presentas, para poder resaltar las características positiva de tu negocio, y que así se alineen con la imagen que quieras mostrar de tu negocio. Algunos de los tipos de posicionamiento que debes conocer son los siguientes:

  • Posicionamiento por características: para lograr un posicionamiento por característica, es realizar un contraste de las características de tu producto o servicio frente a la competencia; y se deben recalcar con gran énfasis aquellos atributos particulares que ofreces que la competencia no puede brindarle al comprador.
  •  Posicionamiento por target: Busca convertir tu marco en un referente para determinado grupo de personas; haciendo que se sientan parte de una “comunidad”, sintiéndose identificados con lo que ofrece tu empresa. Para lograr este tipo de posicionamiento usualmente se busca hacer asociaciones con alguna figura pública o influencer, para que se convierta en embajador de tu marca, despertando el interés de sus seguidores en tu empresa.
  •  Posicionamiento respecto al mercado: Existen dos tipos de posicionamiento según el mercado y el tipo de negocio que manejes, pudiendo ser tanto el de la marca líder, como la de seguidor o segunda alternativa:

Marca líder: La marca líder es aquella que después de mucho esfuerzo se ha logrado posicionar como la primera opción que se piensa al querer adquirir algún producto o servicio. Un ejemplo de esto es el imperio de comida rápida de McDonalds, que es lo primero que se le viene a la cabeza a cualquiera al pensar en comida rápida.

Seguidor o segunda alternativa: Los posicionamientos de segunda alternativa destacan por precisamente hacer que la gente piense en ui como un “plan b” a la hora de compra, no necesariamente teniendo que ser una opción de más baja calidad, por el contrario, se busca destacar características positivas como un precio más económico o por brindar un servicio de una mejor calidad. Como otro ejemplo de esto tenemos a Burger King, otra gran empresa de comida rápida.

  • Posicionamiento por beneficios: se basa en resaltar los beneficios que ofrece tu producto, y que responden justamente a todas las necesidades del comprador.

Todos estos tipos de posicionamiento tan solo conforman una pequeña parte de los muchos otros que existen, y esa justamente es una de las ventajas principales que ofrece una estrategia de posicionamiento, que se puede adaptar completamente a cada tipo de empresa y todo tipo de objetivos.

¿Cómo ayuda el marketing online para lograr un buen posicionamiento?

Para lograr este objetivo resulta obvio que la mejor opción es invertir en una estrategia de marketing online, ya que esta metodología nos permite hacer uso de herramientas increíbles como las redes sociales, el email marketing y el marketing de contenidos; las cuales destacan por su gran alcance y por estar dirigidas específicamente a aquellas personas que forman parte nuestro target y que son las que son más propensas a convertirse en tus nuevos clientes.

Utilizando las redes sociales puedes generar una comunidad de fieles seguidores de tu marca, siendo perfecto este medio para desarrollar estrategias de posicionamiento por target y respecto al mercado. Mientras que, por otro lado, el email marketing y el marketing de contenido serán de gran ayuda, mediante el suministro de información rica y de calidad poder dar a conocer tu empresa por sus características y beneficios.

Conclusión.

Luego de haber conocido en que se basa una estrategia de posicionamiento de marca y destacar por qué el marketing online es la mejor forma de realizar de manera exitosa este tipo de estrategia, resulta bastante obvio que cualquier empresa inmobiliaria que quiera llevar a su empresa al siguiente nivel debe invertir cuanto antes en conseguir que su marca esté posicionada de la mejor manera en la mente del público para no quedarse fuera del mercado.

En la agencia Simmtech, contamos con los mejor expertos en marketing online, y con nuestro asesoramiento, podrás conseguir alcanzar todas y cada una de las metas que te propongas, garantizando un buen posicionamiento para tu marca.

¿Aumentar prospectos con marketing online? vea cómo.

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En el siguiente post te mostraré los factores definitivos que te ayudarán aumentar las ventas de tu negocio inmobiliario con la ayuda de estrategia de marketing online.

Es bien conocido en la actualidad por casi cualquier empresario, que el marketing online es la mejor forma de atraer nuevos prospectos a un negocio, en especial en estos tiempos en donde los compradores no tienen tiempo que perder, ni quieren ser molestados con tácticas de mercadeo intrusivas y molestas.

Sin embargo, una cosa es querer implementar una estrategia de marketing online en nuestro negocio y otra es hacerlo de la manera adecuada para garantizar el aumento de las ventas. Pero a pesar de ser muy obvia esta realidad, aún muchas personas deciden no prestar demasiada atención a las estrategias que están llevando a cabo.

Es por este motivo que es de suma importancia conocer de qué forma el marketing online puede ayudarte a conseguir nuevos clientes y así aumentar la productividad de tu empresa. Pero para poder hacer esto primero es necesario conocer en que se basa esta metodología.

¿En qué se basa el Marketing Online?

Tal como mencioné al inicio de este post, el estilo de compra de los consumidores a cambiado con la llegada y constante evolución de los medios digitales, la obtención de información se ha vuelto muy fácil para las personas, y ya no requieren ser bombardeados con información y ofertas acerca de algún producto que realmente no necesitan; los posibles compradores que se acercan a ti es porque en realidad se encuentran en la necesidad del producto o servicio que ofreces.

Es de este modo que la creación de esta metodología surge con la necesidad de tener un acercamiento con los prospectos de clientes o leads de una manera no intrusiva y personalizada, para fomentar su conversión en clientes y su posterior fidelización.

Para poder alcanzar este objetivo el marketing digital inmobiliario se vale de todas las herramientas ofrecidas por el mundo digital, claramente. De igual modo, el marketing online se caracteriza por poseer cinco pilares fundamentales que sostienen esta metodología, los cuales son los siguientes.

  • Marketing de Contenidos: se trata de la creación y suministro de información rica y nutritiva a los posibles clientes para que puedan entrar dentro del embudo de ventas, se den cuenta de que tienen una problemática, y busquen en tu negocio una solución para esta.
  • Social Media Marketing: Se trata del correcto manejo de las redes sociales para fomentar la creación de una relación más estrecha con tu clientes; y puede llegar a ser la principal responsable del posicionamiento de tu marca, así como también ser de gran ayuda a la hora de fidelizar a tus clientes.
  • Email Marketing: Tal como lo dice su nombre, se trata de contactar con los prospectos de clientes vía correo electrónico, enviandoles de igual modo contenido de su interés que lo ayuden a convertirse en clientes, así como también funsiona perfectamente para mejorar y ampliar la experiencia de los usuarios contenido con valor adicional al de la compra que estará dispuesto a hacer.
  • Estrategias de SEO: el SEO son unas siglas en inglés que se traduce directamente como Optimización De los Motores de búsqueda, y el objetivo de una estrategia de SEO es principalmente es conseguir, a través del uso de diferentes técnicas, que los motores de búsqueda muestren tu blog o sitio web con una buena posición de la página de resultados: aumentando el tráfico del sitio y fomentando el incremento de clientes.
  • Keywords o Palabras Clave: Las palabras clave son para cualquier internauta son términos específicos que colocara en los diferentes buscadores para conseguir información sobre algún tema en particular; y solo mediante la utilización de estas palabras los motores de búsqueda podrán mostrarle tu sitio web a tus posibles buscadores.

De igual modo el marketing online se es un herramienta del Inbound marketing que se efectúa, por trabajar siempre en base a las 4 etapas fundamentales del embudo del proceso de ventas, que permiten la conversión de potenciales clientes a fieles embajadores de tu marca. Dichas cuatro etapas son las siguientes:

  • Atraer: Se trata de la ejecución de diferentes técnicas diseñadas para atraer a los potenciales clientes de forma no intrusiva y natural, brindándoles contenido rico y relevante que esté enfocados en sus necesidades; lo que se busca es hacer que los posibles clientes despierten la curiosidad por saber más acerca del contenido que se les brinda.
  • Convertir: consiste, claramente tal como su nombre lo dice, en convertir a los visitantes de tu sitio web en lo que se conoce en el mundo de marketing como leads o prospectos. Y esta conversión se considera hecha una vez que los visitantes te brinden sus datos como nombre, email, teléfono, en qué empresa trabaja y cargo que ocupa, para que puedas posterior a esto entablar una relación con ellos.
  • Relacionarse: la etapa de relación consiste en reforzar la relación que se tiene con el prospecto, esto apoyado de herramientas como el email marketing. Todo esto se hace con el fin de educarlos y nutrirlos con relación a la dolencia o problemática que ya pudieron detectar anteriormente en la etapa de atracción. A su vez una buena etapa de relación va a ser la responsable de que el lead considere el producto que ofreces como su mejor opción.
  • Vender/Fidelizar: en la última etapa lo que se realiza es el cierre de la venta, y se pasa a ofrecer contenido extra que ayude a mejorar la experiencia del usuario para así fomentar su conversión en un promotor de tu marca.

Como puedes notarlo, el marketing online es una metodología que está pensada para llevar de manera precisa al cliente desde que entra en el embudo de ventas hasta que se convierte en un comprador fiel. Sin embargo, y a pesar de lo sencillo que puede ser manejar una gestión de este tipo si se tienen los conocimientos adecuados, muchos no logran aumentar las ventas tan fácilmente como deberían.

Es por este motivo que a continuación te daré algunos tips para que puedas ejecutar una estrategia de inbound marketing de manera efectiva:

Trabaja siempre pensando en tu buyer persona

Muchas veces el fracaso de una estrategia de marketing online es por un mal direccionamiento a la hora de generar la figura de la buyer persona. Si desconoces este término, una buyer persona es una especie de prototipo semi-ficticio de cliente ideal, que se genera al clasificar y analizar los datos que caracterizan tanto a al público objetivo como a los clientes de una empresa.

Al encontrar coincidencias en datos como edad, rangos de edad, sexo, nivel de estudios, profesión, habilidades, problemática necesidades y medios de obtención de información, podrán entender cuál es el comportamiento de aquellas personas que son más propensas a volverse tus clientes: y es en base a eso que podrás orientar atinadamente todas las estrategias que vayas a llevar a cabo para lograr atraerlos.

Ten objetivos realistas

Si bien es cierto que con el marketing online puedes alcanzar unos objetivos que antes parecían inalcanzables, es importante que seas realista. Antes de desarrollar una estrategia debes realizar un análisis del estado actual de tu negocio y de las acciones que has tomado hasta ahora, para que en base a eso puedas plantearte objetivos alcanzables en un periodo de tiempo adecuado. Si no eres preciso en tu planteamiento de objetivos probablemente no alcances los resultados que esperas

Se constante.

El implementar una estrategia online va a permitir que consigas muchos beneficios positivos para tu negocio, siempre y cuando estés dispuesto a esforzarte para lograrlo. Ya que los resultados no podrán ser obtenidos de un momento para otro es importante que te apegues a tu plan de trabajo y no desfallezcas para que así puedas disfrutar de lo que has cosechado.

Consigue el apoyo de expertos en el área.

Si quieres verdaderamente conseguir resultados de la manera más eficiente posible y además ahorrar tu tiempo para poder invertirlo en otros aspectos de tu negocio, lo más recomendado es que delegues esta tarea a las manos de un experto. Una agencia de marketing online especializada en esa metodología siempre va a ser tu mejor opción para conseguir los objetivos que esperas.

Conclusión.

Resulta evidente luego de haber analizado cómo funciona el marketing online y cuáles son las mejores manera de garantizar su éxito, que esta es una metodología que más allá de ser complicada, es precisa y va a conseguir aumentar exponencialmente las ventas de tu negocio, siempre y cuando se cuente con los conocimientos adecuados.

Es por este motivo que conseguir el apoyo de una agencia especializada en marketing online es tu mejor opción, y nosotros en la agencia Simmtech, contamos con todas las herramientas requeridas para que puedas aumentar el índice de ventas de tu empresa de manera excepcional.