Herramientas del inbound marketing inmobiliario que llevarán tu negocio al éxito

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Cómo estuvimos hablando en un post anterior, las estrategias tradicionales de marketing han quedado en el pasado. Ahora el inbound marketing lidera en todos los sectores. Y por supuesto el sector inmobiliario no es la excepción. Así pues, en vista de que el inbound marketing inmobiliario ha llegado para quedarse, es esencial que conozcamos qué herramientas usar para implementarlo con éxito.

Para qué necesitamos herramientas de inbound marketing

El conocer y manejar diversas estrategias y herramientas de inbound marketing es esencial para hacer una correcta aplicación e implementación  de esta metodología. Así pues, dichas herramientas nos permitirán ahorrar tiempo, lo que conlleva a una mayor productividad.

Y no sólo eso, también facilitaría la publicación de contenidos, haría más rápida su difusión y afectaría el posicionamiento de la información de nuestra web. Además, será de gran ayuda al momento de analizar los resultados obtenidos.

Herramientas qué facilitan la aplicación de inbound marketing inmobiliario

Existe una gran diversidad de herramientas que te permiten aplicar el inbound marketing inmobiliario de manera exitosa. Algunas, te permiten aplicarlo de manera integral, y otras de modo más específicas para abordar las fases de la metodología del mismo.

A fin de presentar las de manera más clara hemos agrupado las más relevantes en distintas secciones.

Las de inbound marketing all- in- one

este tipo de herramientas nos permiten llevar a cabo funciones en la implementación del inbound marketing en todos no sectores incluyendo el sector inmobiliario. Algunas de ellas son Hubspot que es una de las herramientas de inbound marketing más completas que existen. En pocas palabras, ella permite atraer a los consumidores y gestionar las ventas con los mismos.

Está Marketo con la que controlamos las tareas de automatización, inbound marketing, manejamos las redes sociales y los emails. Asimismo, podemos programar y gestionar eventos, así como las ventas y demás gestiones financieras. También, tenemos a Eloqua  quepone a nuestro alcance excelentes editores aportando diversas opciones de diseño y  posee tecnología de última generación.

Las de inbound marketing low-cost

Ahora bien, las herramientas antes descritas suelen tener costos elevados. De modo que si no contamos con suficiente capital podemos optar por alternativas low cost. Entre ellas podemos mencionar a  Spokal, Markitude, infusionsoft, Leadsius y Jumplead. Estos software nos permiten gestionar en un solo lugar muchas de las tareas de inbound marketing.

Por ejemplo, algunas permiten monitorizar el Seo, las redes sociales, crear contenidos mediante wordpress, automatizaciones de marketing, crear formularios y campañas de email marketing. Algunos de ellas incluso poseen herramientas para e-Commerce y para identificar a quienes visiten el sitio web. Éstas ofrecen versiones gratuitas o de muy bajo costo.

Herramientas para la generación de leads

Para la implementación de estrategias de inbound marketing es esencial el poder convertir a los visitantes  de nuestra web en leads o registros a los que podamos hacerles seguimiento. De modo que es esencial contar con herramientas que nos permitan crear landing pages de modo sencillo y rápido.

Existen varios softwares para ello, como Unbounce, instapage, landerapp y Leadpages los cuales cuentan con plantillas adaptables a diversos dispositivos prediseñadas. Algunas contienen editores, otras usan un sistema de Drag and Drop. En general, se integra fácilmente a las plataformas del mercado de email marketing y algunas hasta permiten hacer tests A/B. Podemos escoger la que mejor se adapte a nuestras necesidades.

Las que permiten gestionar el email marketing

Para sacarle el máximo provecho a la creciente base de datos de leads debemos mantener el contacto con cada uno de ellos y es aquí donde es necesario implementar el email marketing.

Existen herramientas que nos ayudan a importar listas, automatizar envíos publicar landing pages, crear emails, seguir la acciones de nuestros clientes, fidelizarlos, enviarle boletines, e incluso crear nuevos clientes. Entre estas herramientas podemos mencionar a: Yesware, Intercom, Mailchimp, Aweber, Getresponse y Vero.

Herramientas para el SEO

Es un hecho innegable que el SEO representa una importante área de atracción en el inbound marketing. Así pues, resulta necesario saber manejar algunas herramientas que nos ayudarán en la gestión del posicionamiento de nuestros contenidos en la web.

 Entre ellas tenemos a Webceo con la que podemos investigar a nuestros competidores más cercanos y hacer informes de seguimiento. También nos permite auditar nuestra página web y analizar palabras claves. Advanced Web Ranking que consigue monitorizar nuestra página web, hacer seguimiento de posiciones, crear reportes, guiarnos en la elección de palabras claves y mucho más.

 Moz que lleva a cabo prácticamente todas estas tareas, pero, podemos añadir una importante función extra. Nos permite conseguir enlaces externos apropiados para tu web.

Herramientas de social media

Dado que las redes sociales facilitan la difusión de nuestro contenido de modo que llegue a un público verdaderamente objetivo necesitamos sacarles el máximo provecho. Así pues, contamos con Hootsuite para gestionar desde un solo lugar muchos perfiles de redes sociales.

También, con  Followerwonk que nos permite conocer detalles de nuestra audiencia. Por ejemplo, podemos saber desde donde se conectan, cuando lo hacen, comparar sus cuentas y muchas cosas más. Por su parte, Metricool es una aplicación gratuita y fácil de usar altamente popular entre profesionales del marketing, que permite gestionar nuestras redes sociales.

Herramientas de analítica

Estas herramientas nos permiten analizar la evolución de nuestras acciones y sus resultados. Así podemos medir con exactitud la actividad de nuestra web. Es decir, ver quién  y cuándo la visita, donde hace clic y qué es lo que más le interesa.

Algunas ofrecen comunicación directa con Google e incluso indexación de páginas. Entre ellas están   Google Search Console, Alexa, Similarweb, Web Trends, Crazy Egg y la imprescindible Google analytics.

Herramientas de productividad

Estas son herramientas que nos permiten ser más efectivos y productivos. Por ejemplo, Skype qué nos permite realizar videoconferencias gratuitamente. También tenemos a Mindnode, especial para crear mapas mentales.

Redbooth o Trello que permiten la gestión de proyectos, asignación de tareas, videoconferencias, y resultan muy seguras. Y muchas otras que facilitan la gestión de diversas actividades del marketing, entre ellas Dropbox, Wetransfer Y Diigo.

Sin duda alguna, si queremos hacer buen uso del inbound marketing inmobiliario tenemos que valernos de estas herramientas. De este modo, el éxito está garantizado.

El inbound marketing en el Real Estate, la estrategia número uno

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Es un hecho innegable que el modo en que las empresas contactan a su usuario ha cambiado notoriamente en los últimos años. En vista de los avances tecnológicos, el inbound marketing inmobiliario en el Real Estate ha llegado para quedarse como la estrategia número uno para el marketing digital inmobiliario.

A qué se debe el cambio de paradigmas en el marketing digital inmobiliario

Hoy en día, los usuarios se encuentran expuestos a una grandísima cantidad de información las 24 horas del día. Esto ha obligado a los sectores del marketing digital inmobiliario y de la comunicación a cambiar sus estrategias al fin de alcanzar al usuario y conseguir convertirlo en un cliente potencial.

Por supuesto el sector inmobiliario no se ha quedado atrás y es por ello que también ha recurrido al inbound marketing inmobiliario en el Real Estate como la estrategia del momento que verdaderamente da resultados.

Porque el inbound marketing inmobiliario es la estrategia número uno para el marketing digital inmobiliario

En la actualidad, una persona que está pensando en comprar un bien inmueble no va de inmobiliaria en inmobiliaria a informarse. Más bien, acude a la red en busca de orientación adicional sobre lo que quiere y navega en la red entre una grandísima cantidad de ofertas.

Así pues, cuando el usuario acude a una empresa inmobiliaria ya ha investigado acerca de ella en internet. Es por ello que el inbound marketing inmobiliario busca diseñar, medir y monitorizar estrategias innovadoras que aporten verdadero valor a los consumidores y los transformé en clientes potenciales reales.

Entonces, cuando el cliente investigue acerca de tu empresa por la red, esta debe tener una presencia impecable y estar cuidadosamente preparada según la metodología del inbound marketing inmobiliario.

Qué  busca el cliente antes de comprar

Como ya dijimos, antes de llevar a cabo la compra, el usuario hace una investigación. Si lo que busca es un bien inmobiliario la búsqueda será aún más exhaustiva y cuidadosa dado el gran costo de la decisión que piensa tomar.

Lo primero que busca son las preferencias de otros usuarios. Para ello busca sus experiencias y opiniones, es decir la valoración que estos hayan hecho acerca de sus compras.

Luego, busca información detallada y actual de diversos elementos del bien inmueble a adquirir. Por ejemplo, el precio la zona, los servicios, entre otros elementos que comúnmente son objeto de interés.

Por qué te investiga también a través de las redes sociales

A continuación, hace un seguimiento en las redes sociales a fin de mirar la presencia de la empresa y la forma en que interactúa con los usuarios. Se mostrará especialmente atento a cualquier rasgo negativo que pudiera alertarlo.

 En su búsqueda, el usuario exige transparencia y confianza de la empresa. Y muchos prestan atención al mundo en que la empresa utiliza la tecnología y lleva a cabo el procedimiento de compra.

Cómo responde el inbound marketing inmobiliario a las necesidades actuales del usuario

Queda claro qué el inbound marketing inmobiliario deja a un lado la publicidad tradicional que se enfoca en el objetivo único de solo vender. Esta metodología, antes que vender, busca educar al usuario, guiarlo y ayudarlo a decidir en su compra sin entrometerse con anuncios molestos de publicidad tradicional.

El inbound  marketing inmobiliario se vale principalmente de cuidar la presencia de la empresa en la web. Se encarga de convertirla en un punto de atención al cliente y en el principal proveedor de información del bien inmueble a adquirir.

Así pues, consigue generar contenidos de verdadero valor para el usuario, crear relaciones entre la empresa y el usuario, reforzar la identidad de su marca y personalizar su producto.

A qué se debe la efectividad de la metodología del inbound marketing inmobiliario

La efectividad de la metodología del inbound marketing en el sector inmobiliario tiene mucho que ver en el hecho de que por ser un negocio de alto valor económico, obliga o persuade al usuario a buscar información de lo que se va a adquirir antes de hacerlo.

Así que la información que provee la empresa mediante su web, mediante las redes y mediante los demás recursos tecnológicos es fundamental. De modo que  el inbound marketing, permite acelerar el sector inmobiliario de manera considerable.

Las ventajas de que sea una estrategia no intrusiva

Y es que éste resulta ser una estrategia para nada intrusiva que permitirá que tu negocio aumente de modo significativo el número de clientes siempre y cuando ofrezca contenido de calidad. En vista de que los consumidores están cambiando, se hace necesario cambiar las estrategias, modificarlas y adaptarlas a los consumidores.

Entonces en qué consiste realmente el inbound marketing inmobiliario en el Real Estate

El inbound marketing inmobiliario en el Real Estate consiste en agradar al consumidor, atraerlo y poder crear una relación de confianza entre el éste y la agencia inmobiliaria. Hay que tener en cuenta que la prioridad de esta metodología no es hacer la compra-venta sino conseguir una relación a largo plazo con el cliente.

Una venta se convertirá en muchas ventas mediante esta estrategia

Esta relación generará en un futuro más ventas pues el comprador se convierte, con esta estrategia, en un vendedor sin pago. Alguien que seguirá promoviendo tu marca a través de su propia buena experiencia. Así, una sola venta se convierte en un conjunto de ventas, y esto no es nada desdeñable.

Es por ello que el usuario deberá conocer cómo es la agencia, cómo funciona como resuelve los problemas que surjan antes y durante la compra. Comprobará cómo es la atención y el trato. Y luego, dará a conocer a otros todo ello. No hay que olvidar el gran valor de la publicidad que se da boca a boca.

el inbound marketing inmobiliario en el Real Estate es la estrategia número uno

Queda claro entonces, que el inbound marketing inmobiliario en el Real Estate llegó para quedarse como la estrategia número uno del marketing digital inmobiliario. Así pues, si buscas que tu negocio sobreviva y tenga verdadero éxito, debes comenzar a implementarlo ahora mismo.

¿Ya lo has hecho? Si es así, te invitamos a contarnos tu experiencia. Y si aún no, entonces te invitamos a probarlo y ver los grandiosos resultados que obtendrás.