¿Por qué Inbound marketing inmobiliario? porqué aplicar esta estrategia a tus proyectos.

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Es un hecho muy conocido por todos que el mundo entero está afrontando una gran crisis económica. Un sector que ha sido especialmente afectado por esta crisis económica globalizada  es la industria inmobiliaria. Es por ello qué las clásicas estrategias de marketing están dando paso al inbound marketing inmobiliario.

Muchos países se ven gravemente afectados por esta crisis económica global, y del mismo modo se ven afectados gran cantidad de negocios.  Así que veamos por qué tienes que aplicar una estrategia de inbound a tu agencia inmobiliaria.

La crisis económica mundial afecta y obliga a implementar inbound marketing

Cada día se hace más evidente que la crisis económica globalizada está haciendo que las estrategias de marketing tradicionales resulten insuficientes y poco efectivas al momento de lograr su cometido. Y que se haya vuelto una necesidad la aplicación del inbound marketing inmobiliario.

Por ejemplo en China, el sector inmobiliario tiene mucha oferta y poca demanda. Además, los precios no paran de crecer y dado el gran declive económico, los compradores escasean cada día más.

Hablamos de China por tan sólo mencionar un ejemplo. Sin embargo, queda claro qué son muchos los países afectados por esta realidad. Podemos hablar de casos más notorios como México, Grecia o Venezuela, por tan sólo hacer mención de algunos. Su caótica situación financiera sin dudad alguna, repercute en cualquier sector de la economía, y el sector inmobiliario no es la excepción.

Las estrategias de marketing tradicionales poco a poco se hacen obsoletas

En vista de  la grave crisis económica mundial, las estrategias de marketing tradicionales están dando poco o ningún resultado positivo. Lo que antes resultaba sumamente efectivo, ya no funciona. Los volantes impresos, la organización de eventos en centros comerciales, o los regalos ya no son incentivos suficientes para conseguir cerrar un trato.

Entonces, ¿qué puedes hacer para conseguir el ansiado momento de la firma de escrituras? Pues, veamos cómo el negocio de los bienes inmuebles se adapta a esta situación con la aplicación del inbound marketing inmobiliario.

Venta, Vendido, Mano, Firma, Casa

¿Qué es el inbound marketing?

Cuando hablamos de inbound marketing nos estamos refiriendo a una nueva metodología innovadora que se está aplicando en cualquier tipo de negocio que existe en el mercado.

Mediante esta metodología se consigue mejorar el alcance de dicho negocio y lo que es mejor, se consigue una reducción notable de los costos de marketing. Esta es la razón por la que el sector inmobiliario no ha sido la excepción en la implementación del inbound marketing.

Ventajas del inbound marketing en el sector inmobiliario

Sus ventajas son evidentes y abundantes. Lo cierto es que no aplicarlas significaría no ir al paso de los avances tecnológicos que vivimos día a día.

Algún tiempo atrás, la gente iba de inmobiliaria en inmobiliaria buscando precios y modelos de viviendas para comprar. Otros iban incluso de calle en calle. Sin embargo, ya casi nadie hace eso. La gran mayoría de las personas busca opciones de compra de inmuebles desde la comodidad de su hogar o incluso desde su teléfono por medio de internet.

Mucho más que mera publicidad en la web

La metodología que aplica el inbound marketing deja claro el hecho de que la publicidad corriente cuyo propósito central  es el d  ofrecer para vender no es suficiente hoy en día y mucho menos para el sector inmobiliario.

En  vista de que el precio de un inmueble suele ser un precio considerablemente elevado, este no suele ser un tipo de compra – venta que se lleve a cabo vía internet. Además el proceso en sí conlleva varios pasos y varios agentes (corredor, banco, inmobiliaria comprador) intervienen en ellas.

Qué propósito persigue el inbound marketing inmobiliario

Así pues, el inbound marketing para el sector inmobiliario tiene como objetivo fundamental atraer clientes que quieran llevar a cabo todo el proceso de compra con tu negocio.

Como ya mencionamos, la gente necesita mucho más que sólo publicidad. Se conecta en sus redes sociales para entretenerse y está cansado de ser interrumpido por anuncios publicitarios. De hecho, muchas veces llegan a sentirse en cierto modo hostigado por los vendedores.

Así pues, el inbound marketing inmobiliario busca ofrecer el contenido que la gente necesita y qué está buscando.

¿Y qué es esto que la gente necesita y está buscando?

En general, la gente busca información y entretenimiento en la red. También busca| conectarse y sentirse parte de un todo.

Ahora bien, el consumidor actual investiga, hace su búsqueda antes de hacer una compra a fin de tomar una decisión bajo sus propios términos y condiciones. El consumidor actual se documenta e  informa de las ofertas del mercado. Así pues, los contenidos meramente comerciales y publicitarios ya no son tan populares.

Cómo responde el inbound marketing en el sector inmobiliario a las necesidades del consumidor

El inbound marketing inmobiliario busca crear contenidos de más valor para más personas y de manera más habitual. Las personas deben sentir que el contenido que les provee realmente aporta a su vida y a su crecimiento personal. Entonces, para que tus contenidos cumplan con su objetivo y sean de verdad efectivos deben ser útiles, relevantes, oportunos y coherentes.

No debemos olvidar que lo que se busca es que sean valiosos y pertinentes para quienes está dirigido. Deben ser contenidos qué interesen al consumidor, contenidos qué realmente quieran leer. Así cuando llegue el momento de escoger que comprar, sea a ti a quien escojan.

Además de ellos, es importante personalizar tus contenidos. El consumidor necesita ver quién está detrás información, puesto que una necesidad básica y humana es la necesidad de conectarse.

Otra importante ventaja del inbound marketing inmobiliario

Otro gran beneficio de esta metodología es que con él se consigue una reducción significativa de los costos de marketing. Con ella no se tiene que invertir en la organización de grandes eventos, la preparación de regalos o la impresión de publicidad.

Adicional a esta gran ventaja, tenemos que con el inbound marketing inmobiliario los resultados que se obtienen se pueden medir con gran exactitud. Y evidentemente, estos son datos de gran importancia  y utilidad para la creación de estrategias futuras.

¿POR QUÉ CREAR BUYER PERSONAS ES FUNDAMENTAL CON INBOUND MARKETING INMOBILIARIO?

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Un elemento fundamental al crear una estrategia Inbound para tu empresa son los Buyer personas, saber ¿Quién es nuestro cliente ideal? ¿Dónde buscan? ¿Qué buscan? ¿Cómo lo buscan? , son preguntas que debemos de contestar fácilmente, así toda nuestra energía y nuestro contenido se centraran en ellos exclusivamente, sabremos donde publicarlo y lo más importante, hacer que nuestros clientes ideales nos encuentren a nosotros primero.

¡CONTINÚA LEYENDO PARA SABER MÁS SOBRE TUS BUYER PERSONAS!

Por definición, un buyer persona es una representación semificticia de tu cliente ideal, se elabora a partir de datos y entrevistas a tus clientes reales y con esa información recabada se hacen conjeturas bien fundamentadas, para al final crear perfiles de personas que representaran a tu cliente ideal, a tu buyer persona, antes de explicar el proceso para crearlos, debes entender el impacto que estos tienen en tu estrategia.

¿Por qué es tan importante en el Inbound marketing Inmobilirio los Buyer Personas?

En el Inbound Marketing inmobiliario se utiliza un tipo de marketing no intrusivo con el objetivo de atraer clientes ideales a tu inmobiliaria y conseguir que se conviertan en posibles leads y compradores. Para conseguirlo, armamos una estrategia que consta de 4 etapas, que forman la metodología Inbound.

Etapa 1: Atraer

Como Broker inmobiliario uno de los principales desafíos que tienes es lograr que tu nombre o el nombre de tu empresa se encuentren de una manera fácil y así lograr que contraten tus servicios. Si logras crear a tus buyer personas, podrás colocarte de una manera estratégica en el recorrido del comprador, con contenido específico para cada uno de tus buyer personas, serán el objetivo principal al hacer tu plan de marketing.

El objetivo es atraer a las personas adecuadas a tu sitio web, ya que no todas las personas estarán interesadas en invertir en el mercado inmobiliario, utiliza estas tres herramientas de marketing digital para el proceso de atracción:

  • Blog.
  • Optimización de motores de búsqueda (SEO).
  • Redes sociales.

Saber las preocupaciones, necesidades y comportamientos de tus buyer personas nos sirve para crear blogs con información que les ayude a solucionar sus dudas, y darle respuesta a sus problemas. Conocer dónde, y que buscan tus buyer personas, te da una ventaja para posicionarte en los resultados de búsqueda, y tus buyer personas tienen posibilidad de encontrarte en internet por diferentes vías, y averiguar donde pasan más tiempo on line te da la oportunidad de crear una estrategia de marketing social y así compartir contenido de calidad para mejorar tu imagen, y crear una comunidad de seguidores alrededor de tu empresa.

Como puedes ver, es de suma importancia tener por lo menos dos buyer personas para el proceso de atracción y generar tus estrategias de marketing, sin dejar a un lado que en el proceso de crear a tus buyer personas, entenderás mejor a tus clientes, y podrás ubicar a tus clientes potenciales para darles un trato preferencial.

Y una vez que hayas atraído a tus clientes ideales comienza el proceso de conversión, ¿Qué hacemos ahora que tenemos la atención de nuestros Buyer personas?

Etapa 2: Convertir.

En esta etapa, el objetivo es lograr que todo el tráfico creado en la parte de atracción se convierta en leads, comienza la etapa de interacción y el momento en que debes tratar directamente con tus posibles clientes. En esta etapa es muy importante y de gran ventaja tener buyer personas, y también es una gran oportunidad para crear nuevos buyer personas y mejorar los que tienes.

Se usan herramientas como llamadas a la acción que son botones que promueven una oferta y guían a una página de destino o landing page, en esta página  colocas formularios que son necesarios llenar con información del contacto para poder conseguir la oferta como Ebooks, o que quieran estar pendientes de los inmobiliarios que manejas, las zonas, por lo tanto obtienes datos personales, intereses específicos, a que se dedica, sus preocupaciones, y recuerda, una persona interesada en tu contenido es un posible lead, así conviertes a los visitantes en posibles clientes, y son ellos los que piden y te dan las facilidades para contactarlos, de una manera tan fácil y eficaz como con un email marketing.

La ventaja que obtienes con estas herramientas y tus buyer personas es que puedes clasificar a todos esos contactos en los distintos buyer personas que tengas, y de una manera más fácil interactuar con ellos, es decir, si se cuenta con tres buyer personas y tenemos un flujo de 100 contactos, puedes clasificarlos entre esos tres perfiles, acuérdate que ya cuentas con información personal, sabes lo que buscan y sus dudas, los buyer personas serán un punto de referencia para calificar y comprender mejor a tu contacto.

Etapa 3: Cerrar

En la etapa de cierre, el objetivo es convertir en clientes a los leads que has creado, en este proceso utilizas herramientas de marketing estratégico para conseguirlo como la integración de un sistema CRM, que te permite tener más orden y control, saber que leads son los clientes potenciales y así puedes enfocarte especialmente en ellos, los buyer personas tienen un papel importante, porque uno de tus buyer personas será el perfil principal de cliente ideal, todos los leads que tengan las características de tu buyer persona principal debes tomarlos con preferencias, tratarlos de una manera un poco más personalizada y humana, adelantándote a sus necesidades y respondiendo con claridad a sus dudas para que resuelvas sus problemas en específico y garantizar que el cliente tenga la mejor experiencia posible.

Etapa 4: Deleitar

Sabemos que es muy importante como Broker Inmobiliario las recomendaciones de clientes satisfechos ya que es tu principal fuente de leads, por lo que cuidar tu reputación y tu imagen como empresa inmobiliaria es fundamental.

Es importante mantener a tus clientes satisfechos en todo el proceso de compra, en MKTAG te ayudamos a crear buyer personas, que cumplan un papel para unificar cada proceso, desde la etapa de atracción al cierre puedes mantener una línea, garantizando cumplir con los principales objetivos.

Cómo dar con una agencia de marketing digital inmobiliario de calidad.

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Si sientes dudas o inseguridad a la hora de elegir una agencia de marketing digital inmobiliario, en el siguiente post te diré todo lo que tienes que saber para que tomes esta decisión de manera correcta.

En la actualidad, son muy pocas las empresas que no se hayan adaptado al nuevo estilo de ventas que caracteriza al siglo XXI, adoptando para ellos la metodología del marketing digital inmobiliario. El hecho de realizar esta labor consta de constancia y maestría a la hora de realizar una estrategia que pueda traer beneficios a tu inmobiliaria a través del mundo digital.

Es por este motivo que cada vez más personas deciden invertir en una agencia de marketing digital inmobiliario para facilitarles esta tarea, dejándolas en manos expertas. Pero, ¿cómo saber si una agencia de esta índole verdaderamente está en la capacidad de brindarte los resultados que esperas?

Lamentablemente cada año surgen más y más “agencias de marketing digital inmobiliario” que verdaderamente no están lo suficientemente consolidadas como para llevar las gestiones de marketing de un negocio, esto sucede a que el mercado digital es muy grande y se encuentra en constante expansión, y la información básica de que es el marketing digital inmobiliario es de muy fácil acceso.

 Es de este modo como personas, que tal vez sin tener malas intenciones, se autodenominan así mismo “Expertos en marketing”. Pero no es lo mismo conocer los conceptos básicos sobre una materia, a verdaderamente ser un experto en el área. por este motivo te diré a continuación algunos aspectos clave para que sepas si te encuentras en presencia de una agencia de marketing digital inmobiliario de calidad.

¿Qué debo tener en cuenta para detectar una agencia de calidad?

Experiencia y Referencias.

Algo que será uno de los motivos definitivos para poder saber que encontraste la empresa indicada para tu negocio es su experiencia. Si bien es cierto que las nuevas agencias que surgen cada día puedan llegar a tener el conocimiento teórico que se necesita para comenzar a trabajar, nunca van a poder a una agencia que ya haya recorrido un largo camino y cuente con la experiencia necesaria para saber cómo moverse en este medio.

Es por este motivo que es de suma importancia verificar el portafolio de la agencia que desees contratar, no solo para saber cuál es su lista actual de clientes, sino poder verificar a cuántas otras empresas les han prestado servicio.

Ahora, si bien es cierto que una agencia especializada en marketing digital inmobiliario puede jactarse de tener una cartera de clientes descomunalmente amplia, es importante verificar cuál ha sido la experiencia de las diferentes empresas con las que ha trabajado.

Si te esmeras en conseguir referencias de que buena sea la agencia, podrás estar más seguro de cómo es el trabajo que esta hace, y cuáles son los verdaderos resultados que puedes tener trabajando a su lado.

Las mejores agencias te ofrecen resultados en tiempo consecuente a los objetivos.

Un factor que sin duda delata a una buena agencia de otra que no lo es tanto, es los resultados que te ofrecen y en cuanto tiempo prometen dártelos. Debes saber que si bien es cierto el marketing digital inmobiliario ofrece resultados mucho más rápidos que el marketing tradicional, de igual manera el éxito de esta metodología implica mucha dedicación, compromiso y constancia; no puedes esperar que de un día para otro consigas los resultados que esperas.

Es por este motivo que si quiere conseguir una agencia de marketing digital inmobiliario que sea de calidad, debes analizar los resultados que estás te están ofreciendo, para saber así si de verdad saben siquiera cómo se manejan estos tipos de estrategias y cuál es el verdadero alcance de resultados.

Verifica su web y sus redes sociales.

Si lo que quieres verdaderamente es medir las capacidades para hacer marketing a través de los medios digitales de determinada agencia, debes darte una vuelta por su página web y sus redes sociales. Realízate estas preguntas ¿Cuentan con una cantidad de seguidores razonables? ¿Son constantes subiendo contenido? ¿Suben contenido de calidad? ¿Se preocupan por interactuar con su público? ¿Siempre están al tanto de mejorar la experiencia del usuario?

Si las respuestas a las anteriores preguntas siempre son negativas ten por seguro que si no se ocupan de cumplir con estos aspectos tan básicos y fundamentales es su misma empresa, tampoco podrán hacerlo, esto se trata de conseguir una agencia fuente de éxito, no de mediocridad.

Transparencia.

Las mejores agencias se caracterizan por su transparencia al interactuar con sus clientes. La transparencia se verifica al momento que te brinda informes detallados de cómo se van a desarrollar tu estrategia con ellos, así como también el progreso de esta apenas de inicio. Muchas empresas pecan de desconfiables al no mantener una comunicación constante sobre las acciones que se están llevando a cabo con el dinero de sus clientes.

De igual manera es importante que conozcas quien va a trabajar para ti, no es solo conocer a la agencia, es también tener conocimiento de que personas son las que van a llevar tu estrategia; quien es el equipo de trabajo y cuál el nivel de estudios o experiencia profesional con la que estos cuenten. Para esta labor puedes apoyarte de herramientas como LinkedIn, para que puedas ver reflejado allí la plantilla de trabajo de las diferentes agencias, y así puedas decidir si es la más indicada para ti.

Conclusión.

Luego de haber visto esto tips que te ayudarán a determinar las capacidades reales de una agencia de marketing de marketing digital inmobiliario, es afirmativo decir que debes prestar especial atención en quién va a invertir tu dinero para conseguir expandir tu negocio, para así evitar tomar una decisión equivocada que no traiga ningún beneficio para tu negocio.

Te invito a que trabajes sólo y únicamente con agencias que tengas las capacidades y herramientas necesarias y lo más importante que conozcan el sector inmobiliario para que alcances los objetivos que tienen planteados, nosotros en la agencia MKTAG contamos con los mejores recursos y es parte de nuestro el Real estate, para hacer de tu inmobiliaria un éxito rotundo.