¿Aumentar prospectos con marketing online? vea cómo.

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En el siguiente post te mostraré los factores definitivos que te ayudarán aumentar las ventas de tu negocio inmobiliario con la ayuda de estrategia de marketing online.

Es bien conocido en la actualidad por casi cualquier empresario, que el marketing online es la mejor forma de atraer nuevos prospectos a un negocio, en especial en estos tiempos en donde los compradores no tienen tiempo que perder, ni quieren ser molestados con tácticas de mercadeo intrusivas y molestas.

Sin embargo, una cosa es querer implementar una estrategia de marketing online en nuestro negocio y otra es hacerlo de la manera adecuada para garantizar el aumento de las ventas. Pero a pesar de ser muy obvia esta realidad, aún muchas personas deciden no prestar demasiada atención a las estrategias que están llevando a cabo.

Es por este motivo que es de suma importancia conocer de qué forma el marketing online puede ayudarte a conseguir nuevos clientes y así aumentar la productividad de tu empresa. Pero para poder hacer esto primero es necesario conocer en que se basa esta metodología.

¿En qué se basa el Marketing Online?

Tal como mencioné al inicio de este post, el estilo de compra de los consumidores a cambiado con la llegada y constante evolución de los medios digitales, la obtención de información se ha vuelto muy fácil para las personas, y ya no requieren ser bombardeados con información y ofertas acerca de algún producto que realmente no necesitan; los posibles compradores que se acercan a ti es porque en realidad se encuentran en la necesidad del producto o servicio que ofreces.

Es de este modo que la creación de esta metodología surge con la necesidad de tener un acercamiento con los prospectos de clientes o leads de una manera no intrusiva y personalizada, para fomentar su conversión en clientes y su posterior fidelización.

Para poder alcanzar este objetivo el marketing digital inmobiliario se vale de todas las herramientas ofrecidas por el mundo digital, claramente. De igual modo, el marketing online se caracteriza por poseer cinco pilares fundamentales que sostienen esta metodología, los cuales son los siguientes.

  • Marketing de Contenidos: se trata de la creación y suministro de información rica y nutritiva a los posibles clientes para que puedan entrar dentro del embudo de ventas, se den cuenta de que tienen una problemática, y busquen en tu negocio una solución para esta.
  • Social Media Marketing: Se trata del correcto manejo de las redes sociales para fomentar la creación de una relación más estrecha con tu clientes; y puede llegar a ser la principal responsable del posicionamiento de tu marca, así como también ser de gran ayuda a la hora de fidelizar a tus clientes.
  • Email Marketing: Tal como lo dice su nombre, se trata de contactar con los prospectos de clientes vía correo electrónico, enviandoles de igual modo contenido de su interés que lo ayuden a convertirse en clientes, así como también funsiona perfectamente para mejorar y ampliar la experiencia de los usuarios contenido con valor adicional al de la compra que estará dispuesto a hacer.
  • Estrategias de SEO: el SEO son unas siglas en inglés que se traduce directamente como Optimización De los Motores de búsqueda, y el objetivo de una estrategia de SEO es principalmente es conseguir, a través del uso de diferentes técnicas, que los motores de búsqueda muestren tu blog o sitio web con una buena posición de la página de resultados: aumentando el tráfico del sitio y fomentando el incremento de clientes.
  • Keywords o Palabras Clave: Las palabras clave son para cualquier internauta son términos específicos que colocara en los diferentes buscadores para conseguir información sobre algún tema en particular; y solo mediante la utilización de estas palabras los motores de búsqueda podrán mostrarle tu sitio web a tus posibles buscadores.

De igual modo el marketing online se es un herramienta del Inbound marketing que se efectúa, por trabajar siempre en base a las 4 etapas fundamentales del embudo del proceso de ventas, que permiten la conversión de potenciales clientes a fieles embajadores de tu marca. Dichas cuatro etapas son las siguientes:

  • Atraer: Se trata de la ejecución de diferentes técnicas diseñadas para atraer a los potenciales clientes de forma no intrusiva y natural, brindándoles contenido rico y relevante que esté enfocados en sus necesidades; lo que se busca es hacer que los posibles clientes despierten la curiosidad por saber más acerca del contenido que se les brinda.
  • Convertir: consiste, claramente tal como su nombre lo dice, en convertir a los visitantes de tu sitio web en lo que se conoce en el mundo de marketing como leads o prospectos. Y esta conversión se considera hecha una vez que los visitantes te brinden sus datos como nombre, email, teléfono, en qué empresa trabaja y cargo que ocupa, para que puedas posterior a esto entablar una relación con ellos.
  • Relacionarse: la etapa de relación consiste en reforzar la relación que se tiene con el prospecto, esto apoyado de herramientas como el email marketing. Todo esto se hace con el fin de educarlos y nutrirlos con relación a la dolencia o problemática que ya pudieron detectar anteriormente en la etapa de atracción. A su vez una buena etapa de relación va a ser la responsable de que el lead considere el producto que ofreces como su mejor opción.
  • Vender/Fidelizar: en la última etapa lo que se realiza es el cierre de la venta, y se pasa a ofrecer contenido extra que ayude a mejorar la experiencia del usuario para así fomentar su conversión en un promotor de tu marca.

Como puedes notarlo, el marketing online es una metodología que está pensada para llevar de manera precisa al cliente desde que entra en el embudo de ventas hasta que se convierte en un comprador fiel. Sin embargo, y a pesar de lo sencillo que puede ser manejar una gestión de este tipo si se tienen los conocimientos adecuados, muchos no logran aumentar las ventas tan fácilmente como deberían.

Es por este motivo que a continuación te daré algunos tips para que puedas ejecutar una estrategia de inbound marketing de manera efectiva:

Trabaja siempre pensando en tu buyer persona

Muchas veces el fracaso de una estrategia de marketing online es por un mal direccionamiento a la hora de generar la figura de la buyer persona. Si desconoces este término, una buyer persona es una especie de prototipo semi-ficticio de cliente ideal, que se genera al clasificar y analizar los datos que caracterizan tanto a al público objetivo como a los clientes de una empresa.

Al encontrar coincidencias en datos como edad, rangos de edad, sexo, nivel de estudios, profesión, habilidades, problemática necesidades y medios de obtención de información, podrán entender cuál es el comportamiento de aquellas personas que son más propensas a volverse tus clientes: y es en base a eso que podrás orientar atinadamente todas las estrategias que vayas a llevar a cabo para lograr atraerlos.

Ten objetivos realistas

Si bien es cierto que con el marketing online puedes alcanzar unos objetivos que antes parecían inalcanzables, es importante que seas realista. Antes de desarrollar una estrategia debes realizar un análisis del estado actual de tu negocio y de las acciones que has tomado hasta ahora, para que en base a eso puedas plantearte objetivos alcanzables en un periodo de tiempo adecuado. Si no eres preciso en tu planteamiento de objetivos probablemente no alcances los resultados que esperas

Se constante.

El implementar una estrategia online va a permitir que consigas muchos beneficios positivos para tu negocio, siempre y cuando estés dispuesto a esforzarte para lograrlo. Ya que los resultados no podrán ser obtenidos de un momento para otro es importante que te apegues a tu plan de trabajo y no desfallezcas para que así puedas disfrutar de lo que has cosechado.

Consigue el apoyo de expertos en el área.

Si quieres verdaderamente conseguir resultados de la manera más eficiente posible y además ahorrar tu tiempo para poder invertirlo en otros aspectos de tu negocio, lo más recomendado es que delegues esta tarea a las manos de un experto. Una agencia de marketing online especializada en esa metodología siempre va a ser tu mejor opción para conseguir los objetivos que esperas.

Conclusión.

Resulta evidente luego de haber analizado cómo funciona el marketing online y cuáles son las mejores manera de garantizar su éxito, que esta es una metodología que más allá de ser complicada, es precisa y va a conseguir aumentar exponencialmente las ventas de tu negocio, siempre y cuando se cuente con los conocimientos adecuados.

Es por este motivo que conseguir el apoyo de una agencia especializada en marketing online es tu mejor opción, y nosotros en la agencia Simmtech, contamos con todas las herramientas requeridas para que puedas aumentar el índice de ventas de tu empresa de manera excepcional.

¿Generar lead con marketing de contenido? Todo lo que necesitas saber.

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En este post podrás ver todo lo que necesitas saber para la generación de lead a través del marketing de contenido.

¿Qué debo hacer para ganar tracción en línea?  Las respuestas podrían ser variadas, pero todas terminaran en la misma dirección: marketing de contenido ya que es la realmente eficiente.


Te preguntarás ¿Qué hay detrás del éxito de los profesionales del marketing de contenido que astutamente atraen a sus prospectos, dejándolos hechizados y deseando más?


La verdad es que no hay pociones mágicas detrás de cada campaña de marketing de contenido exitosa. Los anunciantes reconocen que el 96 por ciento de los visitantes de sus páginas que entran por primera vez, no están listos para comprar y prefieren tomarse su tiempo, revisar la competencia y tomar una decisión.


Luego de las actualizaciones de Panda y Penguin de Google (que fue un golpe muy duro para muchos sitios web), el gigante de los motores de búsqueda no ha escatimado en su propósito de ver contenido más originales y relevantes en los sitios web.


Por esta razón es que se debe elegir un marketing de contenido bien profesional que realmente te genere lead.
El buen contenido se trata más de cerebros que de presupuesto.


En seguida miremos algunos puntos importantes que se deben desarrollar para alcanzar el objetivo:

Es relevante la creación de un e-book.

El e-book generalmente es el primer punto de contacto entre usted y el lector.
Representa un gran mercado a la espera de ser aprovechado, por lo que la creación y publicación de un e-book es una estrategia que es muy efectiva en la captura de clientes potenciales.
Como recurso gratuito, proporciona valor por adelantado, lo que aumenta la

probabilidad de introducir clientes potenciales en su redireccionamiento.
Los libros electrónicos permiten hacer cosas importantes como:

         

  •  Educar clientes potenciales.

  • Capturar clientes potenciales en el embudo de ventas.

  • Contar con clientes potenciales.

Un e-book bien escrito en una herramienta para ofrecer algo de verdadero valor a los lectores con respuestas específicas a las preguntas que los impulsaron a leer el material.


Es absolutamente esencial que entregue la información que prometió en su página de destino o correo electrónico, de lo contrario terminará matando su reputación y cualquier relación que pueda haber tenido con tu audiencia
Los lectores lo verán a usted y a e-book como fuentes ricas de información, y esperarán obtener información más valiosa de usted en el futuro.


¿Quieres capturar clientes potenciales en el embudo de ventas?

Aprende a utilizar mejor el marketing de contenido para la generación de oportunidades.

 ¿Qué tipos de contenido arrojan resultados y cuáles no?
¿Cómo se usan tipos específicos de contenido para capturar clientes potenciales?

El éxito de esta fase, depende de su página de destino, que es donde le permite a los lectores saber qué información hay en su libro electrónico, por qué vale la pena su tiempo y por qué es justo pedir su dirección de correo electrónico a cambio.

Participación directa de prospectos: seminarios web y concursos.


Se logra interactuar con sus clientes de forma proactiva.
Puede generar innumerables clientes potenciales en el proceso que se relaciona directamente con ellos.
Hay dos estrategias principales:

  • Concursos :


Desde concursos de imágenes en Instagram hasta concursos de premios por participar en encuestas en línea.
 La compañía proporciona el concepto mientras los usuarios proporcionan el contenido.
Debe buscar crear un concurso que atraiga clientes potenciales adecuados para su negocio. Los diversos temas, preguntas e incluso premios deben estar orientados a este grupo objetivo específico.
Cree un concurso atractivo y puede estar seguro de que cientos de clientes potenciales proporcionarán sus datos de contacto para participar.

  • Seminarios web.

Son otra herramienta de marketing exitosa utilizada para involucrarse directamente con los clientes potenciales.
Los webinars son la segunda estrategia de contenido más exitosa, solo detrás de los eventos en vivo.
Los seminarios web son fáciles de programar y organizar. Pueden proporcionar contenido educativo a los prospectos que se registren para el evento.
Un webinar con el contenido adecuado actúa como un poderoso imán para su negocio.

Contenido interactivo.

Calculadoras y cuestionarios.
Existe una creciente afinidad hacia el contenido interactivo.
Los consumidores y las empresas son bombardeados todos los días con contenido constante en línea.

 Esto da como resultado una capacidad de atención reducida y una asignación de tiempo limitada para contenido específico.
Hoy en día, su contenido debe atraer y conservar la atención de los clientes potenciales. Aquí es donde las experiencias interactivas como calculadoras juegan un papel revolucionario.


Los cuestionarios y las calculadoras proporcionan gratificación instantánea y brindan resultados personalizados para sus clientes potenciales. Además, tienen un increíble potencial de intercambio y viralidad, lo que también los convierte en material de contenido ideal para los canales de redes sociales.


Contenido visual

  • Presentaciones y Videos.

¿Qué otro tipo de contenido puede ofrecer que no pase desapercibido?
Ser puntual es vital, por lo que, de nuevo, desea compartir contenido atractivo que no consuma demasiado tiempo del cliente potencial.

Una buena forma de hacerlo es mediante el uso de material visual, como presentaciones o videos. No se puede argumentar que las presentaciones y los videos se encuentran entre los medios de contenido más poderosos en 2019.


Un video o presentación informativa que proporcione contenido de una manera visual y directa puede proporcionar muy buenos resultados.


Existen muchas herramientas que le permiten cerrar su presentación o contenido de video a cambio de los detalles de contacto de su cliente potencial. Si han visto su contenido hasta ahora, están claramente interesados en el material y fácilmente proporcionarán una dirección de correo electrónico para seguir viendo.


De esta forma educa a sus clientes potenciales y los guía hacia las diversas soluciones que brinda para sus necesidades. Y no lo olvide: realizar un llamado a la acción estratégico al final de su presentación o video.

Conclusión:


La estrategia de marketing de contenido que seleccione para generar clientes potenciales dependerá de los canales que usa actualmente y su público objetivo.
Experimentar y combinar diferentes estrategias te ayudarán a encontrar el ideal para tu inmobiliaria.

 
Lo mejor de todo es que generarás leads automáticamente a través de tu contenido.
Solo asegúrese de que su contenido se centre específicamente en sus prospectos, sea receptivo y no demasiado intrusivo. Los resultados luego hablarán por sí mismos.

Por lo que  en Simmtech  somos una agencia de especialistas en marketing digital inmobiliario para llevar a las empresas al otro nivel, aumentando sus ventas con estrategias de marketing digital.

¿Como el marketing de contenido puede ayudarte con el posicionamiento SEO?

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En el siguiente post vamos a estar mirando como una estrategia de marketing de contenido nos ayuda con el posicionamiento SEO.

El marketing de contenidos está enfocado en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y consistente con el fin de atraer y retener a un público claramente definido.

Ahora es muy conocido que la mejor forma de aumentar la exposición de una marca es mediante el marketing de contenido.

Las campañas de marketing de contenido son las herramientas más poderosas para impulsar sus esfuerzos de SEO. Para la mayoría el marketing de contenidos y el SEO siguen siendo estrategias en gran parte aisladas, pero los algoritmos de búsqueda han cambiado enormemente en los últimos años.

Logística detrás de cómo el marketing de contenido puede impulsar el SEO.

  • Si no tiene contenido en su sitio web o tiene muy poco, no hay forma de mejorar su SEO.
  • La optimización de palabras clave es una de las tácticas SEO más básicas, y una que puede usar una y otra vez a lo largo de su campaña de contenido.
  • Backlinks de alta calidad, es igualmente imposible de seguir sin desarrollar un cuerpo de contenido valioso para vincular.
  • Convertirse en una autoridad en su nicho (que se logra con el marketing de contenidos). Es crear un sitio tan atractivo que te conviertas en una autoridad en tu nicho”. Puede llevar mucho tiempo, pero los esfuerzos se convierten en un factor importante detrás del SEO.
  • El SEO requiere que los profesionales de marketing estén enfocados en facilitar a Google el rastreo de su sitio web y categorizar su contenido.
  • Optimización de URL, meta descripciones, etiquetas alt, etc.
  • Garantizar la velocidad óptima del sitio.
  • Comprobación de enlaces rotos y redirecciones.

Observa los factores que optimizan tu contenido para

 mejorar el marketing de contenidos al tiempo que impulsa el SEO.

Los motores de búsqueda son solo otro canal de distribución para tu contenido.

  • Tómese el tiempo para optimizar sus publicaciones para las redes sociales y otros canales de distribución como parte de su marketing de contenido.
  • Optimizar sus URL, meta descripciones, contenido corporal, etc. para clasificar bien en las búsquedas y atraer clics es solo otra tarea en la lista de distribución.
  • Resulta que muchos factores UX a los que presta atención para el marketing de contenidos influyen en el SEO, como, por ejemplo:
  • Incluyendo enlaces internos útiles
  • Usar imágenes con su contenido
  • Integración de video
  • Diseño de respuesta
  • Legibilidad de fuente
  • Elementos interactivos

Un contenido actual da mayores oportunidades al SEO

Google se esfuerza por ofrecer los resultados más relevantes, favorece el contenido que está actualizado y es relevante para los intereses actuales de los buscadores.

Un contenido fresco se indexa rápidamente, se clasifica mejor en SERP y se le da prioridad sobre el contenido anterior, especialmente si su sitio es de alta autoridad.

Del mismo modo, la publicación constante de nuevos contenidos es esencial para el éxito del marketing de contenido. De hecho, es una de las mayores preocupaciones de los especialistas. Debido a que es una estrategia continua y consistente, hace que las empresas puedan realmente aprovechar las ventajas de SEO que los sitios web estáticos nunca pueden ofrecer.

El mejor contenido del mundo no va a ayudar a generar clientes potenciales a menos que el posicionamiento sea en primer lugar.

Aquí es donde entra en juego la optimización del motor de búsqueda (SEO) a través del marketing de contenido.

Al optimizar su contenido para la búsqueda, puede garantizar que más personas encuentren, y potencialmente se relacionen con su organización.

El 75% de los usuarios de Internet nunca pasa de la primera página de los resultados de búsqueda, lo que significa que tendrá que acceder a esa primera página para captar la atención de las personas.

Lo más probable es que ya incluye naturalmente las palabras clave en su contenido, ya que está brindando información sobre un tema. Sin embargo, a menudo hay palabras clave que no ha considerado que pueden ayudarlo a obtener un mejor puntaje en las clasificaciones de búsqueda.

Intente hacer una lluvia de ideas sobre los tipos de lenguaje que los clientes potenciales podrían usar para hacer preguntas o describir problemas asociados con su producto o servicio.

Una de las áreas más sencillas (pero a menudo olvidadas) para optimizar su contenido está en la URL. Tener una URL clara y simple con una palabra clave o dos ayudará a los motores de búsqueda a descubrir fácilmente qué hay en la página, por lo que es más probable que su contenido aparezca más arriba en los resultados de búsqueda.

Tener en cuenta la longitud de la publicación al subir contenido escrito.

Aunque Google tiende a priorizar los artículos largos en lugar de los más cortos, las publicaciones demasiado largas pueden desconectar a los lectores potenciales.

  • Las imágenes son una excelente manera de no solo hacer su contenido estéticamente agradable, sino también aumentar el valor SEO de su contenido.
  • Cuando suba una foto, incluya palabras clave en el nombre del archivo y complete el campo de texto alternativo con una breve descripción que incluya muchas de esas mismas palabras clave.
  • El texto alternativo es la forma en que los motores de búsqueda entienden de qué se trata una imagen, por lo que rellenarla con palabras clave ayudará a que su contenido se ubique más arriba en el ranking de búsqueda.
  • El 93% de las experiencias en línea comienzan con un motor de búsqueda, esto es extremadamente valioso para tener más en cuenta su sitio web.

Utilice enlaces a otros blog

Es importante colocar enlaces internos y externos en su contenido para aumentar su valor de SEO.

Los enlaces internos son útiles porque ayudan a los motores de búsqueda a indexar su sitio, retoman sus palabras clave principales y, en general, mejoran el pagerank de las páginas que vincula.

Los enlaces externos conducen a páginas fuera de su sitio web, que tienen un par de usos. Por un lado, ayudan a los motores de búsqueda a identificar palabras clave importantes.

Conclusión:

Necesitará estrategias de SEO sólidas para exponer su sitio web a los espectadores en primer lugar. Al prestar atención a ciertas técnicas de SEO, estará encaminado a impulsar su contenido e impulsar su ROI de marketing.

Por eso en Simmtech agencia somos especialistas en marketing de contenido y ayudamos a tu empresa a crecer orgánicamente con resultados notables en lapso de tiempos cortos