5 signos de que tu inmobiliaria necesita ayuda para saber cómo incrementar las ventas.

Publicado el Deja un comentarioPublicada en Inbound Inmobiliario

En este post te mostraré algunas cosas que te ayudarán a determinar si requieres apoyo por no conocer cómo incrementar las ventas de tu negocio; así como también mencionar algunas soluciones para esta problemática.

El hecho de siempre querer aumentar las ventas es un propósito que naturalmente siempre se encuentra inherente en cualquier negocio, sin embargo, hay ciertos factores, que a pesar de que pueden resultar muy obvios, pueden pasar desapercibidos a la hora de reconocer si sabes verdaderamente como incrementar las ventas de tu empresa.

En la actualidad, y debido a la incontenible evolución de la manera de consumir y comprar de las personas, la metodología del marketing digital no ofrece muchas maneras de adaptarnos a esta realidad; es por esto que a continuación te explico cómo saber si es hora de que empieces a implementar una estrategia de marketing digital para poder aumentar tus ventas.

1. Si no planteas un objetivo claro.

El simple hecho de no poseer un objetivo que especifique detalladamente lo que se quiere lograr puede ser sinónimo de fracaso. Si los objetivos de una empresa son parecidos a “Aumentar las ventas lo máximo que se pueda” o “Ser el mejor proveedor de mi producto”, posiblemente se te dificulte más llegar a algún lado. Este es justamente uno de los grandes problemas de algunas empresas; si no conoces bien tus objetivos tampoco sabrás cómo incrementar tus ventas.

Es mucho más favorable para tu negocio que te plantees objetivos que tengan un alcance determinado y un periodo de tiempo en el que se deba lograr la meta estipulada. Objetivos como “Incrementar la producción del área de ventas en un 120%, durante el último cuatrimestre de este año” te van a dar la ventaja de poder analizar todas y cada una de las etapas del proceso, en tiempo real.

De igual modo, plantearte objetivos detallados, naturalmente va dar paso a generar informes de progreso y resultados a lo largo de todo el proceso. En este sentido, estando claros de lo que se quiere lograr, puedes modificar y reinventar aspectos que no estén funcionando a lo largo de la estrategia que estés desarrollando, y así garantizar que se pueda alcanzar la meta estipulada.

2. Si consigues usualmente los mismos resultados desfavorables siempre.

El hecho de que continuamente recibamos reportes exactamente iguales con resultados que no esperas, significa que algo no está del todo bien. Esto puede ocurrir fundamentalmente por dos factores:

  • No se realiza análisis del estado actual de tu negocio ni se busca puntos de comparación.
  • No se están invirtiendo recursos en la innovar tu empresa.

Es importante antes de comenzar a implementar cualquier estrategia de marketing que te ayude a incrementar las ventas de tu negocio hacer un repaso de las acciones que has venido tomando hasta el momento, ver que te ha funcionado y que no; y en base a eso poder comenzar a tomar acciones diferentes para obtener resultados diferentes.

También checar qué estrategias toman tus competidores puede ser un referente para evitar acciones que puedan ser perjudiciales; y lograr entonces ser mucho mejores que ellos.

Por otra parte, invertir tu tiempo en aspectos como cuidar el estado actual del sitio web o blog de tu empresa va a ser un factor que afectará directamente en la experiencia de usuario, que es uno de los aspectos que más se trata de cuidar dentro de la metodología del Inbound Marketing. Debes verificar cosas importantes como:

  •  Tiempo de carga de tu sitio o blog,
  •  Diseño web amigable
  •  Contenido de calidad y de interés de los posibles clientes.

3. Si los resultados arrojados por las redes sociales no son tan positivos.

Si estás en el proceso de implementación de una estrategia de Social Media Marketing y no ves progreso alguno, tal vez es hora de pedir ayuda. Las redes sociales son un gran indicador de que tan visible es tu marca ante el público, además de poder recibir valiosa información de la mano de las personas cuya opinión es muy importante para ti como empresa: los clientes. Esta recolección de datos ayudar a mejorar exponencialmente cualquier medida que estés tomando.

Los indicadores que puedes notar en las redes sociales y que son un feedback contundente de que tan bien estás desarrollando una estrategia para aumentar las ventas son los siguientes:

  •  Número de seguidores/Fans  (en algunos casos)
  •  Retroalimentación por parte del público.
  • Cumplimiento de un cronograma de publicaciones.
  • Resultados de los Analytics de las redes sociales en general.

Este último es una herramienta ofrecida por las distintas redes sociales sumamente útil para cualquiera que esté trabajando en una estrategia de marketing digital, puesto que te muestran detalladamente cómo se ha venido desarrollando tu estadía en la red social en la que te encuentras, y cuánto has avanzado desde que comenzaste.

Y si aun no te queda muy claro por qué es tan importante garantizar la obtención de buenos indicadores en las redes sociales; te informo que las redes sociales es uno de los factores que más influyen en la idealización de tus clientes, fomentando así la creación de nuevos promotores de tu marca, obteniendo a su vez más clientes. Es por esto que si quieres saber cómo aumentar tus cómo incrementar tus ventas debes prestarle mucha atención a este punto.

4. Si no conoces quiénes son tus clientes

Para poder aumentar tus ventas debes tener completamente claro quiénes son tus clientes verdaderamente, si no lo tienes, lamentablemente es posible que fracases en el intento. No es lo mismos dirigirte a una masa de gente muy general, que, a un grupo más reducido de personas, pero con característica que potencialmente los puedan convertir en tus clientes.

Es de este modo como el marketing digital nos ofrece una solución a este problema, y es la determinación de tu Buyer Persona, que no es un prototipo semi-ficticio de cliente ideal que se forma a partir de las características en común de tú anteriores clientes tales como el sexo, edad, profesión, lo que desean y que les permite alcanzarlo, además de sus problemáticas y fortalezas.

Si te esmeras en conseguir crear una Buyer Persona de la manera correcta, ten por seguro que podrías dejar de perder tiempo y dinero en tratar de venderle algo a personas que esencia resulta prácticamente imposible que se vuelvan tus clientes; cumpliendo así con uno de los grandes beneficios que te da el marketing digital: maximizar los resultados y reducir las pérdidas.

5. Si tu tasa de conversión de Leads es baja.

¿Cómo se puede esperar conseguir incrementar las ventas de un negocio si ni siquiera puedes convertir a tus prospectos en clientes? Convertir a la gran mayoría de los prospectos de clientes que posea tu negocio en clientes va a ser vital para poder aumentar las ventas.

 En la metodología del marketing digital, es llamado lead a todo aquel visitante que suministró sus datos como nombre y correo a cambio de algún beneficio (ofreciéndole un ebook, por ejemplo); y es en base a estos datos que puedes generar un afinidad mayor con este prospecto de cliente.

Este paso del acompañamiento de ventas se realiza principalmente mediante el uso de estrategias como el Email Marketing, para terminar de nutrirlo con información relevante que haga tomar la decisión de comprar tu producto o servicio. Ahora, si no procuras optimizar este proceso ten por seguro que estarás perdiendo tanto la oportunidad de conseguir gran cantidad de clientes como el tiempo y dinero invertidos para llegar a este punto.

Conclusión.

Luego de haber repasado varios indicadores que te sirven para saber cuándo es posible que requieras apoyo para saber cómo incrementar las ventas, podemos concluir que es mucho más sencillo, eficaz y económico invertir en el marketing digital para cualquier empresa, puesto que trabajando con este y de la mano con alguien que lo sepa utilizar bien vas a poder encaminar tu negocio a ese norte que quieres alcanzar.

Nosotros en Agencia Simmtech somos expertos en el marketing digital, y te ayudaremos a determinar y realizar la estrategia más adecuada para tu negocio, logrando así que alcances cada una de tus metas corporativas para ayudarte a saber cómo incrementar las ventas.