7 cosas que los directores de agencias inmobiliarias deben conocer.

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En este post te mostraré cómo incrementar las ventas de tu Agencia Inmobiliaria, de las mejores maneras posibles que de seguro no conocías…

Para cualquiera que quiera garantizar el buen desempeño del área de ventas de una empresa, debe ser primordial escoger una estrategia de Marketing que magnifique los resultados. Y ayude a saber cómo incrementar las ventas. Es por este motivo que muchos negocios deciden invertir en el Marketing Digital, y conocer cómo hacer fusiona esta metodología será sinónimo a su vez de entender cómo incrementar las ventas de tu negocio.

El Marketing Digital nos ofrece una serie de herramientas que responden al cambio en el estilo de compra de las personas en los últimos años; busca atraer a los clientes de una forma orgánica y natural, garantizando así el aumento de las ventas. Y para lograr este objetivo hay ciertos aspectos que si o si debes tener en cuenta; los cuales te mostraré a continuación.

1. Conoce a tus posibles clientes.

El primer paso que debes dar para comenzar a aumentar las ventas de tu negocio de bienes raíces es determinar quiénes son verdaderamente más probables a convertirse en tus clientes, y en base a esto poder elegir y direccionar tu estrategia.

Para poder determinar quiénes serán tus clientes, en el marketing digital se utiliza un término que de seguro ya has escuchado: Buyer Persona. Se utiliza para describir al prototipo de cliente perfecto, creado este por tu negocio a partir de los datos obtenidos fundamentalmente de los clientes anteriores que hayas tenido.

Al analizar los datos, y encontrar congruencias entre las características de tus clientes es cómo determinas a tu Buyer Persona. Algunos de los aspectos que debes tomar en cuenta para la formación del comprador ideal son:

  • sexo
  • edad
  • Estudios, profesión y cargo que desempeña.
  • Medios por los cuales se comunica.
  • Objetivos y fortalezas
  • Debilidades  y problemáticas.

Una vez que tienes conformada tu buyer persona puedes decidir que estrategia emplear para abordar a la mayoría de ellos y conseguir que se conviertan en tus clientes. Si lo puedes notar es así como logras dirigirse concretamente al sector más adecuado de posibles clientes, disminución así los esfuerzos y costos que usualmente se desperdician al utilizar estrategias que van dirigida hacia un público más general, como es el caso del marketing tradicional.

2. La clave está en convertir desconocidos en clientes de la manera más eficaz posible.

La conversión de visitante, leads y clientes es vital para el desarrollo de una estrategia de Marketing digital. Puede afirmarse que incluso esta es la columna vertebral de esta. De igual modo la metodología del Inbound Marketing garantiza, a través de diversos procesos, que  una persona pase de ser un visitante del sitio web o blog de tu empresa, a un promotor de tu marca.

La metodología del inbound marketing está conformada por los siguientes pasos:

Atraer: Se realiza mediante un conjunto de estrategias que permiten el suministro de información rica y de la utilidad del visitante, puesto que se enfocan fundamentalmente en las necesidades de los visitantes.

Convertir: La conversión de visitantes en prospectos o en leads se formaliza al momento en que estos proporcionan información valiosa como su nombre, email, en que trabaja y qué cargo ocupa. Este paso te permitirá entablar luego una entablar una relación con los leads.

Relacionarse:  El hecho de relacionarte en este punto va a permitir que puedas suministrar la información y conocimiento necesario, acerca de la dolencia y problemática que tu prospecto desea solucionar, recalcando cómo puedes tú como empresa ayudarlo, y así incentivarlo a terminar la compra de un producto o servicio.

Vender/Fidelizar:  llegado a este punto se procede al cierre de la venta recalcado una vez más como puedes solucionar los problemas del cliente y una vez que este decide ser tu cliente procedes a fidelizarlo para convertirlo en promotor de tu marca, apoyado de otras herramientas como las redes sociales y el email marketing, por ejemplo.

3. Analizar a la competencia.

El hecho de prestarle atención a las acciones que toma tu competencia en el mundo digital te permitirá darte cuenta de que están haciendo mal y que estrategia no les están resultando. Pudiendo ser esto una gran referencia sobre que debes evitar hacer y qué aspectos optimizar para obtener los mejores resultados; además de permitirte realizar el punto diferenciador que te hace resaltar sobre los demás.

4. Automatizando El Marketing.

El implementar un sistema de automatización de marketing (software) que se encargue de realizar y monitorear gran parte de los procesos de tu estrategia te va a facilitar todo a la hora de buscar cómo incrementar tus ventas. El hecho de automatizar tus procesos significarán un ahorro de tiempo y dinero, además de que ofrece una recolección de datos mucho más precisa, llevando así tu estrategia a otro estándar.

5. Genera informes con mucha frecuencia.

Una de las ventajas que te ofrece el marketing digital es que se facilita bastante la tarea de presentar reportes de avances de tu estrategia. La facilidad que este permite a la hora de recolectar datos mediante el monitoreo continuo de cada acción que se lleve a cabo, permite detectar a tiempo cualquier irregularidad que se pueda llegar a presentar, lo que te permitirá cambiar lo que sea necesario, así lograr el alcance de objetivos.

6. Agregar valor a tu contenido es la clave.

El hecho de ofrecer “beneficios” que agreguen valor a lo que ofreces a cambio de lo que pides puede significar directamente la captación de más clientes, consiguiendo que estos se sientan más cómodos a la hora de comprar y mejorar su experiencia en todo aspecto.

El ofrecer descuentos, materiales como Ebooks  o muestras gratis a la hora de pedirle a las personas que tomen una acción como ofreces sus datos o ya directamente comprar algo, les puede dar ese empujoncito que necesitan para que llegue a donde quieras.

7. Fideliza a tus clientes.

La importancia de la fidelización de clientes radica en varios puntos; es importante recalcar algunos como que resulta más barato fidelizar y mantener una cartera de clientes fieles y que siempre sigan comprando que de lleno captar nuevos clientes; así como también que el hecho de fidelizar va a lograr que tus clientes recomienden la marca con sus conocidos, generando la posibilidad así de obtener nuevos clientes.

En el Inbound marketing la finalización de clientes se puede realizar mediante de estrategias como el Email Marketing, además de apoyarte en la facilidad que ofrecen las redes sociales para crear una comunidad alrededor de tu negocio, y poder interactuar con está, dando el resultado de ver cómo incrementar las ventas.

Conclusión.

Podemos concluir que es posible aumentar las ventas de un negocio de bienes raíces exponencialmente, siempre y cuando sus dirigentes tengan el conocimiento adecuado para poder alcanzar esta meta, además de utilizar las herramientas y metodologías adecuadas que le permitan lograrlo.

Nosotros es  Agencia Simmtech estamos preparado para caminar de tu lado y superar todos los retos que tu compañía presente, creando contigo una estrategia de Marketing Digital que consiga satisfacer todas tus necesidades y puedas tener resultados palpables que te ayuden a saber definitivamente cómo incrementar las ventas