El
Marketing de contenidos es cada vez más usado por empresas para generar
prospectos calificados para el equipo de ventas de una empresa y asegurarse más
tráfico en la web y además verificar que con esta estrategia puedes ver cómo incrementar las ventas.
¿Necesitas saber cómo incrementar las ventas de tu negocio? en el siguiente post te diremos algunas cosas que debes saber para no fallar en el intento.
Marketing de contenidos para saber cómo Incrementar las Ventas:
El
Marketing de contenidos es crear por medio de un blog contenido de interés para
tu buyer persona o cliente ideal. El mismo debe ser educativo y no promocional,
generando interés en cómo solucionar problemas o dolencias por medio de tu
producto.
Se
debe guiar a la persona en un viaje de compra con la creación de un embudo de
ventas que lo lleve desde la etapa de curiosidad hasta reconocimiento de un
problema para luego tomar la decisión de comprar.
Veamos algunos pasos para ver cómo
incrementar las ventas con Marketing de contenidos:
- Define tu público. Para
empezar debes tener claro tu público objetivo, es importante segmentar tu
audiencia para conocer qué tipo de contenidos puede llamar su atención.
- Planifica los contenidos
de tu blog. Organiza los temas, fechas, cantidad de artículos, entre otras, de
esta forma te será más fácil llevar un control de tus publicaciones e ir
generando nuevo contenido.
- Estrategias de
Marketing. Para potenciar tu negocio a través de un blog, y lograr saber cómo incrementar las ventas, debes
crear una estrategia de contenidos, por esto es importante planificar tus
contenidos y mantener un orden en estos. Así mismo debes ir construyendo tu
propia audiencia según las respuestas de los usuarios en cada blog publicado.
- Blog Corporativos y porque tu empresa debe tenerlo para saber cómo
incrementar las ventas:
Planificación y creación de un blog
¿Por qué tener un blog?
La primera
pregunta que necesitamos responder antes de seguir adelante en esta lectura es:
¿por qué tener un blog? que nos ayude a como
incrementar las ventas. Para eso vamos a analizar algunos datos de la mayor
investigación de Marketing de Contenidos de América Latina, Content Trends. Y
vamos a analizar también los principales beneficios que un blog puede traerle a
tu empresa.
La última edición
de Content Trends fue realizada por Rock Content en 2017, y mostró un número
impresionante: ¡el 71% de las empresas en México ya adopta una estrategia de
Marketing de Contenidos! Veremos algunos de estos datos, pero primero vamos a
señalar las principales ventajas de tener un blog.
Las ventajas de tener un blog.
- Los blogs son una gran
opción para ser el repositorio de tu estrategia de marketing, reuniendo toda tu
producción – además de combinar la fuerza de los medios sociales con la
funcionalidad de la vieja y querida publicación impresa.
- Las ventajas son muchas,
por eso vamos a hablar de algunas para que entiendas los innumerables
beneficios que un blog le puede traer a tu empresa: Facilitan la distribución
de contenido en múltiples canales: Los Blogs pueden propagar tu mensaje a
través de un feed RSS o de boletines, sin costos adicionales.
- También podrás captar
emails de tus lectores y eventualmente convertirlos en clientes potenciales. #
El Blog es la voz de tu empresa: El contenido que produzcas y pongas a
disposición del público representará el pensamiento de tu empresa.
- Esto le dará una voz y
una personalidad a tu marca, lo que facilitará que posibles clientes se
relacionen con ella.
- Los Blogs ayudan a
mejorar el posicionamiento en los motores de búsqueda: son el medio más rápido
y eficaz para alcanzar la parte superior de Google de forma orgánica – es
decir, sin anuncios. # Generan autoridad: A partir de un blog tu empresa puede
posicionarse como autoridad en el mercado.
- Generan ventas: A partir
del contenido producido por un blog será posible educar tu mercado, mejorar la
percepción de tu marca, conseguir el contacto de tus visitantes y conducir a
tus lectores a comprar tu producto o servicio.
- Blogs son muy baratos:
Crear y mantener un blog requiere una inversión muy baja. Vamos a hablar sobre
esto más adelante, pero quédate tranquilo, es 100% seguro que gastaras poco.
Objetivos de tu blog
- Antes de crear un blog
es fundamental definir cuál es el objetivo que quieres alcanzar con él, pues
esta definición guiara toda tu estrategia de contenido. No llegas a ningún
lugar si no sabes a dónde quieres ir.
- No puedes tener un blog
sólo porque funciona para los demás. Es fundamental tener un plan para guiar tu
estrategia y posteriormente medir tus resultados. Veamos algunos de los
principales objetivos con blogs:
- Generar autoridad. Como hemos visto, la
producción de contenidos para un blog puede transformar tu empresa, marca o
nombre en una referencia en el mercado.
Educar el mercado. Muchas
veces tu público no entiende el mercado en el que se mueve o para qué sirve tu
producto o servicio. El blog puede ser una herramienta esencial para educar a
tu público y conducirlo a tu producto. Especialmente si lo que te propones
hacer es algo inédito en tu mercado.
Generar Brand awareness. Brand
Awareness puede ser traducido como “percepción de marca”, es decir, es la forma
en que el público ve tu marca. El blog puede ser una herramienta fundamental
para alcanzar nuevos públicos y presentar tu marca de forma amigable generando
conexión y una percepción positiva por parte del mercado.
Generar engagement con tu marca.
El blog posibilita interacciones del público con tu marca, evitando una
comunicación de vía única. Además, los contenidos son fácilmente compartidos.
Aumentar el lifetime-value LifeTime-Value. Es una métrica de marketing y ventas que estima el potencial de
ingresos y beneficios futuros generados por un cliente. Los contenidos de
calidad en la post-venta pueden llevar al cliente a nuevas compras o a
contratar tu servicio por más tiempo.
Generar leads cualificados.
El blog es una de las principales herramientas para captar el contacto de tus
potenciales clientes. Además, para educar el mercado y conducir al cliente por
el embudo de ventas, el blog es fundamental para calificar esos leads para el
equipo de ventas.
Incrementar las
ventas. Los blogs ayudan a conducir al cliente por la jornada de ventas y
presentan tu marca a nuevos lectores todos los días. Ésto, combinado con la
educación del mercado, al Brand Awareness ya la captación de leads tiene como
resultado el aumento del número de ventas de tu marca.
Escribir por placer.
Los blogs no siempre necesitan tener un objetivo comercial. Ayudan a
desarrollar tu capacidad de comunicación, formular mejor tus pensamientos y
ampliar tus conocimientos. A pesar de que este ebook se dirige a las empresas,
todas las buenas prácticas aquí citadas, también pueden ser adaptadas para el
éxito de un blog personal. Ahora que ya has definido dónde quieres llegar con
tu blog es hora de ponerlo en el aire. Vamos paso a paso.
¿Como crear un Blog? ¡Querer
“bloguear”es fácil, lo realmente difícil es comenzar! ¿No es verdad? En este
capítulo explicaremos los primeros pasos para empezar el blog de tu empresa
mostrando, desde la elección y compra de un dominio, hasta la definición de un
layout.
Pasos para crear un blog.
Si tomaste la sabia decisión de aprender cómo crear un blog, mira este paso a
paso que te llevará de cero al éxito.
- Paso 1: Elige tu dominio;
- Paso 2: Define tu alojamiento;
- Paso 3: Instala tu blog (WordPress);
- Paso 4: Define el diseño de tu blog.
Veremos cada paso con detalles:
Elegir la dirección (dominio) de tu blog. El primer paso para la creación de un blog que ayude en la estrategia
de cómo incrementar las ventas es:
definir el dominio. Hay que destacar que, a pesar de que todos utilizamos los
términos dominio y dirección con el el mismo significado, son cosas distintas.
Un dominio es una
string, es decir, una secuencia de caracteres, que identifica un sitio específico.
En nuestro caso, nuestro dominio es marketingdecontenidos.com. La dirección es
toda la secuencia que señala para una página o un recurso específico.
En la dirección
pueden constar directorios y subdominios, para identificar el elemento buscado.
Las ventajas de añadir tu blog a tu sitio:
- Un blog dentro de tu
sitio reforzará tu marca – asociando el contenido directamente a ella – y
mejorará la construcción de enlaces para tu página principal.
- No necesitarás
fortalecer dos dominios y los contenidos de tu blog aprovecharán la autoridad
que tu dominio ya tiene;
- Tener más páginas de
contenidos ayudará a que tu sitio corporativo se posicione mejor en los motores
de búsqueda;
- Es más simple y más
barato mantener un sitio único. Y es más simple y más barato promover una marca
única.
¿Cómo elegir un dominio.?
- Este momento es
fundamental para ti. Después de todo, sólo se elige dominio una vez. Tener un
buen dominio es importante y ayudará a generar una buena impresión en tus
lectores y también en los buscadores. A continuación algunos consejos para
elegir un buen dominio:
- Evita palabras confusas,
con consonantes en secuencia, saltando vocales, difíciles de pronunciar y
escribir.
- Busca una combinación de
palabras que tenga sentido y sea fácil de recordar; # Mantén el objetivo del
blog siempre en vista;
- El dominio del blog y su
título no necesitan ser iguales, pero deben ser relacionados.
¿Cómo comprar un dominio?
- Es importante recordar
que cada país tiene su propio dominio superior (abreviado ccTLD), y son
independientes unos de otros.
- Es decir, comprar el
“tangoescoces.com.mx” no te da autoridad alguna sobre el “tangoescoces.com” o
incluso el “tangoescoces.scot”, que es el ccTLD de Escocia. Para saber si un
dominio está disponible para la compra, necesitas consultar una entidad llamada
“registrar” (¡ese es el nombre mismo!), también conocida como “registrador de
dominios”.
- El proceso de cada
registro puede tener algunas peculiaridades, pero sigue siempre un guión
parecido a éste:
- Busca el dominio deseado, para saber si está disponible
- Crea una cuenta en el registro utilizando tu correo electrónico.
- Coloca con cuidado los datos del administrador, con tu CPF y
e-mail. Estos datos se utilizan para recuperar el dominio en caso de
problemas.
¿Cómo elegir tu CMS?
- Antes de decidir quién va a hospedar tu blog,
necesitarás saber cuál es la estructura que lo hará funcionar. Aquí entra en
escena el CMS, que significa Content Management System, es decir, Sistema de
Gestión de Contenidos.
- Es la estructura que
funciona entre los bastidores de tu blog. El programa que crea páginas, genera
vínculos, vuelve tu contenido navegable y te permite administrar tus páginas,
posts, enlaces y comentarios.
- ¡Vamos a mostrar algunos
CMSs, pero este post se centrará en WordPress, donde basamos nuestro paso a paso
para sacar tu blog de cero!
- Estos son algunos de los
sistemas más populares del momento: # Wix # Square Space # Blogger # Joomla #
Drupal # WordPress (que será nuestro foco) WordPress WordPress es el CMS más
utilizado en el mundo. Se estima que tiene alrededor del 53% del market share
de CMS! Esto equivale a algo como 1 de cada 5 sitios de toda Internet!.
- Son millones de temas,
plugins y extensiones que transforman WordPress en prácticamente cualquier tipo
de sitio, de redes sociales a e-commerce, pasando por portafolios y sitios personales.
- Además de la opción
hospedada en wordpress. com (que no lo recomiendo) es posible hospedar tu
propia instalación de wordpress, en el servidor de tu preferencia, lo que te da
completo control sobre tu información y páginas. Algunas empresas, como por
ejemplo WPEngine, se especializan en hospedar sitios web de wordpress. Otros
hosts como Bluehost, Hostgator y GoDaddy disponen de una función llamada
“one-click install.
Instalando tu blog
- Ahora que ya elegiste tu
CMS y tu servicio de alojamiento, es hora de poner tu blog para trabajar. Si
elegiste un servicio dedicado, como la WPEngine, puedes saltarte este paso. Tu
WordPress ya viene listo para funcionar. En caso contrario, ¡no te preocupes!
La instalación es muy simple y no requiere conocimiento técnico avanzado.
- La instalación en 5 minutos. Si no tienes la
función “one click install” en tu servidor, no te preocupes. WordPress viene
empaquetado de una manera muy fácil de instalar!
- Descargue la última versión de WordPress. Recibirás
un archivo zip, y necesitarás descomprimirlo en una carpeta cualquiera de tu
computadora.
- Crea una base de datos para el blog.
Si tu servidor utiliza cPanel, puedes utilizar el MySQL Database Wizard.
- Simplemente haz clic en
“create la database”, luego en “create database users” y, finalmente, en “Add
user to database”. Recuerda anotar los valores que colocaste para consultar
después.
- Haz upload de los
archivos. Sólo tienes que subir los archivos dentro del archivo “Zip” del paso
uno para el directorio donde tu blog va a funcionar. La forma más práctica es
usando un cliente FTP
- ¡Instala el wordpress!
Con los archivos y la base de datos alineados, sólo te resta ir a la dirección
de install.php. Será algo como “www.tudominio.com.mx/ wp-admin/install.php “.
Define el Layout de tu blog.
- El design de los blogs es un
factor fundamental para el éxito. Un error, importante de destacar aquí, es que
muchas personas piensan el layout de su blog de acuerdo a sus preferencias.
- ¡Es importante destacar que
el diseño no debe ser elegido pensando en tu gusto, sino en el de tu público!
Como todo en tu estrategia de contenidos, el layout no es diferente, el foco es
siempre tu persona.
- Dicho esto, es hora de
definir el visual de tu blog. Para crear el layout puedes empezar de cero,
diseñando el wireframe, haciendo todo el proceso de diseño y programando
después. Pero esta no es una opción muy recomendable.
- Como dijimos, siempre
pensando en la experiencia del usuario allí dentro. Lo más importante es la
persona que visita tu blog se sienta a gusto y tenga el deseo de permanecer
allí.
- Cuanto más simple de navegar
sea el blog y más feliz la experiencia del usuario, mejor. Haz un shortlist,
con los 4 o 5 templates que más te gustaron. Ahora, para desempatar considera
los siguientes factores:
- ¿El template es responsivo?
- ¿carga bien en celulares y
tablets? Si no lo hace, córtalo de la lista.
- ¿Cuáles son las evaluaciones
dadas por otros usuarios? Si las evaluaciones negativas son mayoría, córtalo de
la lista.
- ¿Hay soporte para la
personalización o necesitarás editar el código manualmente? Si no tiene
soporte, córtalo de la lista.
- Planificando tu estrategia de
contenido para saber como incrementar las ventas:
- El principal factor de éxito
de un blog que te ayude a como
incrementar las ventas es, sin duda alguna, la calidad y eficacia del
contenido que alimentaras en el marketing de contenidos. No es únicamente
publicar contenidos en tu blog, es una estrategia de marketing con la que
alcanzarás nuevas oportunidades de ventas a partir de contenidos relevantes.
Definición de los KPIS KPI :
- Es una sigla que significa
Key Performance Indicators, en español, Indicadores Clave de Rendimiento. Como
el propio nombre nos informa, ellos son los indicadores que nos mostrarán si
los objetivos de tu blog se están cumpliendo o no.
- Básicamente, son las métricas
más pertinentes para tu estrategia y demuestran si estás alcanzando el éxito.
- Veamos a las principales
características de un buen KPI: # Ser importante: a la hora de elegir las
métricas que se utilizarán como KPI, es crucial que tengan un impacto positivo
en alcance del objetivo.
- Elegir una métrica por
“vanidad” o sólo porque tiene un mejor desempeño es peligroso; # Ser simple de
entender: un KPI no puede ser un índice muy complicado. Debe ser sencillo de
entender, para que pueda ser compartido de manera clara con todo el equipo; #
Ser fácilmente mensurable: para que pueda ser colocado en contexto y asociado a
un objetivo, es necesario poder ser medido de forma sencilla. Un KPI de número
de abonados de e-mails, por por ejemplo, es fácilmente medido.
- Ser capaz de motivar una
acción positiva: ese es el punto más importante. Si el análisis de sus KPI no
trae actitudes para mejorar la posición de la empresa en relación a sus
objetivos, entonces has elegido los KPIs incorrectos.
- Si el objetivo es saber cómo incrementar las ventas
tendríamos: número
de leads generados, número de nuevos clientes, número de clientes recurrentes.
Como puedes ver estas métricas indican directamente el éxito o el fracaso de
una estrategia.
Crea tu buyer persona.
- Para empezar a producir tus
contenidos, es fundamental saber exactamente con quién estás hablando. Tus
contenidos necesitan dialogar directamente con tu público, y es ahí donde entra
el importante concepto de Buyer Personas.
- La Persona es un personaje semi-ficticio
que representa el cliente ideal de tu empresa.
- Tus contenidos deben
concentrarse en ella. Se diferencia del público objetivo, principalmente, en su
detalle y especificidad.
- Simplemente conocer tu
público objetivo no te daría informaciones sobre el comportamiento de tu
audiencia y tendría un enfoque mucho más demográfico.
- Por ejemplo: # Sexo:
Masculino # Edad: Entre 25 y 35 años # Ingresos mensuales: R$ 5.000,00 #
Ciudad: Belo Horizonte Con esta descripción, ya sabes qué grupo de personas alcanzar.
Pero; ¿qué les gusta? ¿Qué piensan? ¿Cuál es su lenguaje? ¿Qué canales
utilizan? ¿Cuál es el mejor formato de contenido que podemos usar?.
- Es muy difícil generar un
contenido épico, realmente de calidad, sin saber responder a estas preguntas.
Es en ese momento que la buyer persona se destaca. Vamos a crear un Personaje
basado en el ejemplo anterior que muestra la diferencia entre los dos: # Nombre:
Diego Mesquita # Sexo: Masculino # Edad: 32 años # Estado civil: soltero #
Renta Mensual: $ 8.000,00 # Ciudad: Belo Horizonte # Empresa: Viva Bien
Productos Naturales.
- Cargo: Gerente de Marketing #
Descripción del trabajo: Diego acaba de ser contratado por Viva Bem para
expandir la actuación de la empresa, que está empezando a invertir en su tienda
virtual.
- Su día a día consiste en
verificar las métricas del e-commerce y en la gestión de la agencia de
publicidad que cuida las campañas. # Objetivos: Atraer clientes a la nueva
tienda virtual y contribuir para que adopten un estilo de vida más sano,
volviéndose clientes recurrentes. # Problemas: Los directores de Diego no cree
mucho en estrategias de marketing digital.
- Ahora, el departamento de
marketing no escribe más para un grupo genérico de personas, sino para un
personaje, con nombre y personalidad.
- Ejecución de la estrategia de
contenido
¿Producción interna o contratación de
terceros?
Definir
el tipo de producción que utilizará es fundamental para tu blog. Vamos a
analizar las posibilidades que tenemos para que tomes la mejor decisión.
Producción Interna. Los principales beneficios de
una producción interna son: Contenidos más cualificados; # Contenidos alineados
con los objetivos de tu blog; # Equipo más apto para producir materiales para
el fondo del embudo.
Producción de terceros. Los principales beneficios
de una producción externa son: Producción más escalable; # Alto volumen de
producción; # Facilidad para abordar una gama mayor de temas; #
Profesionalismo; # No requiere un tiempo que no tienes.
Te
puedes estar preguntando: ¿cuál es el tipo de producción ideal para mi blog? La
respuesta correcta es: ¡depende! Algunos factores como tu presupuesto, tu
objetivo, el tipo de contenido que quieres producir, dónde quieres llegar, en
cuánto tiempo quiere llegar, etc., son factores que pueden influir directamente
en tu elección.
Calendario editorial. Muchas personas empiezan un
blog y se olvidan de una herramienta fundamental para su éxito: el calendario
editorial. El calendario será el lugar principal de la documentación de todo el
contenido que fue y será publicado tu blog. Allí tendrás un control total de
diversos aspectos de tu estrategia, tales como:
- Fechas de publicación
- Pautas / temas de contenidos;
- Proporción ToFu, MoFu y BoFu
(arriba, medio y fondo de embudo);
- Fechas de lanzamiento;
- Promoción en el e-mail
marketing;
- Divulgación en las redes
sociales.
Como crear un calendario editorial. El primer paso para crear tu
calendario editorial es definir cuál herramienta utilizarás para gestionar tu
estrategia. Actualmente tenemos varias opciones muy buenas en el mercado,
entonces eso no será un problema para ti.
Entre
las herramientas tenemos el tradicional Excel o las hojas de cálculo Google,
que tienen un funcionamiento muy similar. Google Calendar también es una
herramienta herramienta que puede utilizarse para gestionar tu producción de
contenido.
Hay
un plugin para WordPress que ayuda a tu control en el panel de controles de tu
blog y puede ser práctico para ti, el Plugin Editorial Calendar para WordPress.
Frecuencia de publicación. Ahora es importante definir
la frecuencia de publicación. Define los días de la semana que serán hechas las
publicaciones y que siga un patrón. Es interesante que tu público sepa ¿qué día
de la semana puede visitar tu blog y encontrar un nuevo contenido.
Canales de divulgación. Además del calendario para el
blog, puedes tener un calendario aparte para la divulgación de tu contenido.
Primero selecciona los canales que vas a utilizar, por ejemplo, e-mail
marketing y redes sociales. A partir de ahí puedes hacer un calendario para
definir las fechas de divulgación y para tener control de la estrategia de
promoción de contenido.
En
el capítulo anterior mencionamos la importancia de tener una frecuencia de
contenido muy bien definida para la estrategia de tu blog. Es en ese momento
que surge una duda para muchas personas que están comenzando un blog.
Enfocar
solamente la calidad. Este es el error más común. Después de todo, la calidad
de un contenido es lo que garantiza el éxito, ¿no es verdad? Sin embargo, tus
resultados probablemente no serán muy expresivos si produces un contenido
espectacular, pero sólo públicas una vez al mes. Muchas veces, estas personas
terminan sin una frecuencia de posteo o con una frecuencia bajísima. Eso puede
limitar bastante sus resultados.
Encontrar el equilibrio. El factor principal es enfocar en tu
objetivo. El objetivo de tu blog dirá la necesidad de tu volumen de producción.
Dos cosas son fundamentales aquí: # Mantener la frecuencia de envío; #
Actualizar los contenidos con el tiempo – mejorando los mensajes antiguos y
ampliando tus posibilidades de posicionamiento.
El tamaño ideal para un blog post. Otro asunto que puede
generar cierta polémica es en relación al tamaño ideal de un blogpost. Después
de todo, ¿existe esto? Ya debes haber visto muchos gráficos en los que se
muestra que, en promedio, el primer lugar de Google tiene X palabras.
Esos
gráficos son interesantes, pero no quieren decir muchas cosas. En general,
presentan la tendencia de Google a posicionar contenidos más grandes y más
completos. Pero no todo contenido exige esto.
Post de 500 palabras. Los mensajes de
aproximadamente 500 palabras son importantes para:
- Alto volumen de envío;
- Palabras clave muy
específicas;
- Dudas más directas;
- Contenidos básicos;
- Volumen de búsqueda y
competencia bajo.
Post de 1000 palabras. Como era de esperar, los posts
de 1.000 palabras tienen una función diferente en una estrategia. Son
importantes para:
- Contenidos un poco más
exhaustivos y detallados;
- Palabras clave que quedarían
muy superficiales con 500 palabras.
Post de 2000 palabras o más. Aquí estamos hablando de
contenidos de 2.000 palabras y que pueden llegar hasta 50.000. El sentido común
es el límite. Ellos son fundamentales para:
- Contenidos bien completos y
detallados;
- Guías completos, listas
grandes, etc;
- Palabras clave con mucha
competencia y con alto volumen de búsquedas.
Producción de contenidos. La mejor forma de tener
éxito con Marketing Digital es generando contenidos de calidad para tu público.
Tu sitio, perfil en las redes sociales, emails, las landing pages… no importa
en qué área, todo exige un buen contenido.
Y
cuando pensamos en el blog, la exigencia es mayor aún. Después de todo, el blog
es el lugar donde probablemente publicarán la mayor parte de los contenidos
producidos por tu empresa.
Por
eso es fundamental que seas capaz de producir los mejores contenidos de
internet. En este capítulo te enseñaremos las mejores prácticas para para
producir mensajes exitosos para tu blog.
Cómo crear buenos títulos. Como no podía ser
diferente, vamos a empezar por donde todo contenido comienza: por el título.
Una certeza que tenemos aquí: ¡no usas el tiempo que deberías en la creación de
tus títulos! El título es uno de los principales elementos de un texto, será el
primer contacto de tu público con tu contenido.
Desgraciadamente
muchas personas descuidan el título. Piénsalo bien: no vas mal vestido para una
entrevista de empleo, ¿no es verdad? Quieres causar una buena primera impresión
y esto te abrirá las puertas para que el entrevistador quiere saber más sobre
ti.
Técnica AIDA. Esta sigla significa Attract
(atracción), Interest (interés), Desire (deseo) y Action (acción). Cada una de
estas palabras representa un elemento esencial para tu título. Un buen título
atrae los ojos de los lectores, despierta el interés en ellos para leer el
contenido, alimenta un deseo que quería alcanzar y genera la necesidad de una
acción.
Analicemos
los elementos:
- El número “103” atrae la
atención de mis lectores;
- La palabra “Mejor” genera un
interés en conocer los mejores bancos de imagen; Bancos de imágenes gratuitas
generan un deseo en mi lector de conseguir buenas imágenes sin costo;
- “Necesita conocer” incentiva
el acto de la lectura.
Yoast
SEO: tutorial del plugin que dejará tu texto perfecto a los ojos de Google. De
nuevo percibimos los mismos elementos:
- Yoast SEO rápidamente
despierta la atención de los lectores que están buscando por eso;
- Tutorial del plugin despierta
el interés para aprender a utilizar el plugin;
- “Dejará tu texto perfecto a los ojos de
Google” esta promesa genera un gran deseo, después de todo, ¿quién no quiere
tener un texto que le agrade al buscador?
Ya
creaste tu blog, ya hiciste tu planificación de estrategia de contenidos, ya
aprendiste producir contenidos de calidad para internet. Ya está todo pronto
para tener un blog de éxito, ¿correcto? ¡Equivocado¡ Los contenidos de calidad
y bien escritos son medio camino andado para un buen posicionamiento en los
buscadores, pero veremos que existen algunas optimizaciones que puedes hacer
para generar mejores resultados y más rápido.
Cómo elegir las palabras claves. El primer factor que
queremos señalar es en relación a la elección de las palabras clave que
intentan posicionar con los contenidos producidos con tu blog.
La
palabra clave es una duda de la persona que realiza una búsqueda a partir de
palabras. Son términos importantes para tu marca y que conducen a tu lector
hasta tu marca y tus productos. Pueden ser de dos tipos:
Head tails
- Más genéricas;
- Alto volumen de búsquedas.
- Alta competitividad;
- Menor posibilidad de
conversión.
Long tails
- Específicas;
- Volumen de buscar menor;
- Competitividad más baja;
- Mayor posibilidad de
conversión.
- Para definir una palabra
clave, tu foco será siempre tu persona y el tipo de búsqueda que ella suele
hacer.
- Necesitan ser pensadas de
acuerdo con el objetivo que tu empresa quiere alcanzar con el Marketing de
Contenidos.
- Las mejores maneras de
encontrar buenas palabras clave para usar en tu blog son: Observando la
competencia;
- Tendencias en las redes
sociales (BuzzSumo);
- Función Autocompletar de Google;
- Herramientas de sugerencia de
palabras clave long (keyword tool.io, uberSuggest, SEMrush);
- Comentarios en tu blog y
redes sociales;
- Referencias extranjeras.
Cómo usar la palabra clave en un
contenido.
Es aquí donde gran parte de la gente se equivoca. El uso de la palabra clave
dentro de un contenido es fundamental, pero no de la forma en que muchos piensan.
Desde la actualización realizada por Google en 2013, el buscador humming bird
se preocupa mucho más con el análisis semántico que con una repetición
exacerbada de la palabra clave. Ahora el foco es la intención del buscador y la
calidad de los contenidos. Primero vamos a pasar algunas buenas prácticas en
relación al uso de las palabras clave. No son reglas, son prácticas que pueden
ayudar a tus resultados. Después explicaremos cómo puedes explorar el principal
factor a tu favor. Buenas prácticas para el uso de palabras clave:
- Necesita estar en el H1 y si
es posible en un H2;
- Debe aparecer al principio
del contenido;
- No forzar la palabra clave;
- Utiliza el LSI (Latent
Semantic Indexing);
- Sinónimos y variaciones de la
palabra clave;
- Términos relacionados;
- No hay número de veces
definitivo. Debes estar preguntándote qué es ese tal de LSI, ¿no es verdad? ¡Ya
te lo explicamos! Actualmente este es el factor más importante cuando hablamos
al respecto de palabras clave.
El
campo semántico dentro de un contenido es un factor determinante para mostrarle
al buscador sobre qué trata tu contenido y, también, la calidad de éste.
- Optimizando imágenes para SEO
Utilizar
imágenes dentro de un contenido es excelente por diversos motivos. Ellas
ilustran y ayudan a comprender los contenidos, mejoran la escalabilidad,
estimulan y atrapan al lector, enfatizan los títulos e intertítulos del
contenido, imágenes también posicionan e imágenes originales pueden crear
enlaces para tu blog. Resumiendo, utilizar imágenes es fundamental. Pero
también necesitan ser optimizadas para agradarle a los buscadores.
Cuando
las imágenes son bien utilizadas crean mayor tráfico esto genera más
oportunidades de ventas y te confirma saber cómo incrementar las ventas.
Vamos a ver cómo optimizarlas:
- Elige el nombre correcto para
tu imagen, preferentemente utilizando la palabra clave (evita los nombres como
DDC 0097);
- Reduce el tamaño de la imagen
(esto evita que tu página demore en cargar, lo que puede perjudicar tus
rankings);
- No las coloques en cualquier
parte del texto (utilizarlas de forma estratégica);
- Utiliza el alt text de la manera correcta.
- El alt text es sin duda el factor más
importante para la optimización de imágenes.
Meta descripción. La meta de la descripción no
es un factor directo de posicionamiento, pero esto no disminuye su importancia.
La meta descripción es el párrafo que aparece debajo de tu SEO title en las
páginas de resultados de Google. O sea, tiene un papel fundamental para atraer
¡más clics para el contenido de tu blog!
Como hacer una meta descripción:
- Utilizar la palabra clave (se
quedan en negrita en la descripción);
- Resumir e inducir al lector a
leer tu contenido (beneficios);
- Tener cerca de 150
caracteres;
- No usar un pedazo de la
introducción (haz una descripción original pensando en atraer clics);
- No engañar a los lectores (no
prometas nada que no puedas cumplir).
Como divulgar tu blog.
Ya
vimos cómo crear una estrategia de contenido y poner tu blog en el aire. Lo más
importante, también nos referimos a cómo colocar tu estrategia en práctica y
conseguir resultados increíbles para tu blog. Pero todavía existe un pilar en
una estrategia de contenidos del cual necesitamos hablar: la divulgación de tus
contenidos. Para que tu blog tenga éxito es necesario que las personas lo
conozcan y lean tus contenidos. Y para eso, es fundamental crear una buena
estrategia de divulgación.
Redes sociales.
Hoy
en día, cualquier estrategia de Marketing Digital que no involucre el uso de
Redes Sociales, posiblemente no tendrá grandes resultados. O al menos no tantos
como podría. Esto es porque las Redes Sociales son hoy uno de los lugares donde
las personas pasan su mayor tiempo on line. Es muy difícil que conozcas a
alguien que no tenga un perfil en al menos una de las principales Redes de la
actualidad, sea en Facebook, Instagram, Twitter u otros.
Los
principales beneficios de utilizar las Redes Sociales a tu favor son: # Alto
alcance; # Facilidad de compartir (viralización); # Grupos segmentados; #
Gratuidad; # Proximidad con el público. Entonces ahora es el momento de crear
una página en cada una de esas Redes Sociales para divulgar todos tus
contenidos, ¿verdad?
Email marketing.
Por
muchos años creyeron que el email el marketing estaba muerto. Y no podrían
estar más equivocados. El email marketing es una de las más importantes
herramientas de divulgación para los contenidos de tu blog y para nutrición de
tus leads.
Uno de los principales beneficios de utilizar
esta herramienta es en cuanto a la facilidad de medir los resultados con cada
uno campaña. Además, es fácilmente segmentado, es un tipo de divulgación más
profesional para tus contenidos y alcanza todo el público deseado.
Frecuencia de email marketing.
Así
como en las redes sociales, la frecuencia es fundamental cuando tratamos de
e-mail marketing. Evita una frecuencia muy alta de e-mails, eso puede ser muy
molesto y puede llevarte directo a la caja de spam.
Para
saber si no estás enviando mensajes de email en exceso, mantente atento a las
métricas de correo electrónico:
Tasa
de unsubscribed;
Tasa
de apertura;
Reclamaciones
de spam.
No
hay una frecuencia ideal, ten en cuenta que ha funcionado mejor con tu público.
Si un e-mail a la semana tiene una gran tasa de apertura y dos ya no funciona
tan bien, quiere decir que un e-mail por semana es más que suficiente.
Link building. Al lado de la calidad del
contenido, recibir enlaces externos es el principal factor de posicionamiento
de Google. Los links externos funcionan como una recomendación de otros sitios
para el tuyo.
Ellos
aumentan la autoridad de tu blog, además de traer tráfico desde las páginas del
tu pareja. Los buenos socios posiblemente enviarán los vínculos naturalmente a
su blog, generando todos los beneficios citados.
Guest post. Una de las estrategias más populares
para conseguir visitas y, principalmente links, son los guest posts.
- Midiendo resultados ¿Por qué
medir los datos?
En
el comienzo de este ebook hablamos de los pilares de una estrategia de
contenido para ayudarte a cómo
incrementar las ventas. El tercer pilar es sin duda alguna la medición de
sus resultados. Marketing de contenidos sin métricas ¡no genera resultado!
Necesitas acompañar y entender todo lo que sucede en tu blog y en tu estrategia
para saber si estás alcanzando tus resultados y poder ir haciendo los ajustes
necesarios.
Tráfico total y sus canales de
adquisición.
- El tráfico total mostrará el
número de personas que están entrando en el dominio de tu blog. Es fundamental
establecer metas de crecimiento para identificar cómo está tu crecimiento y
pensar nuevas estrategias para crecer cada vez más. Para eso es importante que
sigas todos tus canales para entender dónde tu tráfico debe mejorar:
- Email (personas que llegan a tu blog por
e-mail);
- Sociales (personas que llegan a través de
redes sociales);
- Directo (personas que llegan escribiendo una
dirección URL directamente);
- Referral (tráfico que viene de links de otros
sitios para tu blog).
Suscriptores newsletter y feed
Saber
el número de personas que siguen tu feed o se suscriben a tu newsletter es
fundamental. Son personas que están interesadas en recibir tu contenido
constantemente y pueden ser potenciales clientes.
Engagement. Acompaña el número de interacciones que tus
visitantes tienen con tu sitio/blog. Número de comentarios, número de
compartir, me gusta, etc. Estas cifras revelan si el público está disfrutando
de tus contenidos y si tus CITAs son efectivos.
Métricas de calidad del blog. Algunas métricas son fundamentales
para usted identificar la calidad de sus contenidos.
Entre
ellas están: Tiempo de permanencia en la página: revela si sus contenidos
agradan a sus lectores. Además es un factor fundamental de
SEO.
- Bounce Rate: el número de
personas que entra en tu sitio y salen sin ninguna interacción con tu página,
ya sea hacer clic en un enlace, compartir, hacer un comentario, etc.
- Páginas por visita: revela si
tu enlace interno es bueno y si tu blog despierta el interés, en tus
visitantes, de ver otras páginas.
Número de leads. Identificar el número de leads que tu blog
está captando y cuáles son las estrategias de captura generando más resultados.
Esto dirige su elección en relación con nuevas ofertas y a los CTA que serán
utilizados en tu blog.
Número de palabras claves.
Es
importante que utilices herramientas como el SEMrush o la búsqueda de Google
para identificar el número de palabras clave que estás posicionando. Y eso no
es todo. Puedes, y debes, acompañarlas para saber si están ganando posiciones o
cayendo, ya partir de eso tomar actitudes para optimizar ese contenido.
ROI – Retorno de inversión. Por último dejamos la métrica
que probablemente tendrá el mayor interés en acompañar.
Es
fundamental entender si tu estrategia está generando resultados para ti y el
ROI es la métrica ideal para eso.
Calculando
el ROI identificarás el retorno monetario que tus esfuerzos con la estrategia
traen a tu blog este es otro punto donde podrás comprobar cómo incrementar las ventas.
CONCLUSIÓN
A
partir de la lectura de este post puedes iniciar tu estrategia de contenidos
sabiendo de forma general cómo funciona un blog y cómo puedes generar
resultados increíbles con él.
Ya
son más del 70% de las empresas mexicanas que están invirtiendo en contenidos,
y tú no quieres quedarte atrás.
Crea
tu blog, produce los mejores contenidos para tu nicho de mercado, invierte en
SEO, haz una gran divulgación de tus contenidos y, por supuesto, no dejes de
medir todos los resultados. ¡Siguiendo estos pasos estarás listo para comenzar
un blog de éxito y obtener resultados positivos!
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