Todo lo que te gustaría saber sobre cómo incrementar las ventas.

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Si no tienes muy claro cómo incrementar las ventas de tu inmobiliaria, en el siguiente post de daré a conocer las mejores maneras de lograrlo.

Para muchas empresas, darse a la tarea de conseguir cómo incrementar las ventas de su negocio puede ser una tarea dificultosa y hasta algo tardía. Esto se debe al mal uso de los recursos utilizados para llevar a cabo una estrategia de marketing y por desconocer cómo incrementar las ventas de la manera más eficiente posibles.

Debido al gran avance tecnológico actual, y como respuesta a esta problemática, una nueva vertiente ha venido creciendo entre nosotros a lo largo de la última década, ofreciéndonos grandes herramientas y beneficios que permiten el progreso de miles de empresas en toda Latinoamérica: estamos hablando referimos al marketing Digital.

 Veamos la actualidad:

En la actualidad para cualquier empresa, el hecho de no desenvolverse en el ámbito web, significa potencialmente la pérdida de posibles clientes y negando así la posibilidad del incremento de sus ventas, esta realidad se debe a que hoy en día, las personas a la hora de comprar, lo hacen siguiendo patrones no vistos en la antigüedad: a las personas les interesa conseguir respuestas a sus problemáticas de manera rápida y usualmente usan internet para esto.

El marketing digital se encarga de analizar los patrones y características de tus posibles compradores, para que luego, guiado por una metodología de Inbound Marketing , puede desarrollar la estrategias que sean las más indicadas para el alcance de tus objetivos.

¿Cómo me puede ayudar el Marketing Digital saber cómo incrementar las ventas de mi negocio?

La respuesta a esta pregunta no puede ser corta, puesto que el marketing Digital te ofrece muchas maneras de concretar este objetivo, además que estas estrategias te dan la capacidad de medir resultados y poder reinventar cualquier parte del proceso de manera rápida (en tiempo real), con el fin de cumplir con el objetivo planteado de conocer un método exitoso de cómo incrementar las ventas.

A diferencia del marketing tradicional, caracterizado por ser intrusivo y molesto en muchos casos; lo que se busca a través de los medios digitales es atraer de los clientes, de manera más dinámica y que sea fluida, ofreciéndole soluciones a los problemas que estos pueden presentar, un término que describe esto y que de seguro conoces es Inbound Marketing.

Algunos de los pilares fundamentales que mantienen al Marketing Digital  como la mejor forma de aumentar las ventas online son los siguientes:

Posesión de una página web.

El poseer un sitio web perteneciente a tu empresa fundamentalmente te va a servir como base para poner en marcha casi otra cualquier estrategia que quieras realizar. Este es el primer canal que van a acudir casi cualquiera que quiera ponerse en contacto con tu empresa (o que desee conocer los servicios que esta ofrece).

Es por este motivo que en los medios digitales es de suma importancia factores como la interactividad y la estética del sitio, que el contenido que subas sea de calidad y la visibilidad desde dispositivos móviles.

Es siempre primordial estar al tanto de estos aspectos puesto que ellos van a afectar directamente tanto en el tráfico que tenga tu sitio, como a la permanencia de los visitante y clientes en este; La idea es que se den el tiempo de conocerte y de comunicarse contigo, no que salgan corriendo a los pocos segundos de haber hecho clic para entrar en tu página.

En este sentido, también se deben ofrecer formas de ofrecer maneras en la que se puedan en poner en contacto contigo, ya sea habilitando la opción de comentarios o un buzón de dudas y sugerencias. Las famosas “Landing Pages” y los “      Call To Action” también son herramientas que puedes colocar en tu página web para  permitir la conversión de leads (prospectos) de tu negocio, obteniendo sus datos, y a su vez una forma de comunicarte con ellos.

Posicionamiento por SEO.

Una vez que ya conociste la importancia de tu sitio web, lo siguiente es garantizar que las personas puedan encontrarlo fácilmente en la red. Muchos empresarios, al momento de preguntarse cómo incrementar las ventas de su negocio mediante medios digitales, no toman en cuenta el hecho de que en internet hay mucha (¡Mucha!) competencia, y que es importante generar estrategias para poder sobreponerse a esta situación.

Y justamente para eso sirve el SEO (Search Engine Optimization) que se puede traducir por sus siglas en inglés como optimización de los motores de búsqueda; y permite que tu sitio web o blog aparezca entre los primeros resultados de cualquier buscador.  Esta estrategia funciona tras la implementación de diversos procesos como:

  •  Implementación de Palabras Clave: palabras que colocas en tu texto y son las que los buscadores utiliza para poder arrojas tu texto como el que puede resultar más indicado para un internauta.
  • Link Building: referencia que haces tanto tu como otros sitios, y que a los ojos de los buscadores aumentan tu autoridad sobre tu dominio y extienden el tiempo de la visita del posible cliente en tu sitio.
  • Garantizar la relevancia del Contenido: Que el contenido que escribas sea de calidad y que estes tocando el tema que haga referencia al título y a las palabras clave que usas garantizara el posicionamiento de tu sitio o blog.
  •  Experiencia del usuario: ¿Recuerdas cuando hable en el punto anterior acerca de garantizar que tu sitio web debe tener una accesibilidad e interactividad fácil y óptima? Básicamente de esto se trata la experiencia del usuario.
  •  el blog corporativo: El blog es una herramienta utilizada por miles de empresas debido a los grandes resultados que puede generar implementando una bien pensada estrategia de marketing de contenidos. “El contenido es el Rey” es una frase que se repite mucho a todos los que se desenvuelven en el ámbito digital.

El marketing de contenidos te va a permitir que tu blog consiga aumentar tus clientes de manera exponencial.  Esto debido a que el (Content Marketing, como se conoce en inglés) fusiona generando contenido que sea del interés de tus posibles clientes, haciendo que puedan descender por el embudo desde que entran en contacto con tu contenido, hasta que este se convierte en cliente.

Todo esto se trata de un proceso de formación y de suministro de información capaz de hacer a las personas de que tu como empresa tienes la solución a sus problemas. De igual modo también ten en cuenta que es común que las empresas tengan un enlace directo a sus blogs fácil de encontrar en su páginas web, ya puedes deducir el por qué.

El email marketing:

Dentro de los beneficios del marketing Digital  más conocidos, en cuanto a  cómo incrementar tus ventas se refiere, están los ofrecidos por el Email Marketing. Este consiste igualmente en suministro de contenido intereses de los prospectos o Leads que tiene tu empresa, mediante sus correos electrónicos, fomentando así la obtención de más clientes y la fidelización de aquellos que ya lo son.

Por si no lo recuerdas, los Leads se forman una vez que un visitante de tu sitio o blog muestra interés en tus productos, servicios, o el área en la cual se desenvuelve tu empresa en general; y mediante algunas estrategias que te mencioné en el punto 1 (CTA o Landing Pages), obtienen sus datos como nombre y correo electrónico.

 Las Redes Sociales:

De igual modo la presencia de tu empresa en aquellas redes sociales en las que más se desenvuelven tus clientes va a dar como resultado, entre muchas otras cosas, fomentar la retroalimentación que puedas llegar a recibir de tus clientes, así como de igual modo puede llegar a ser una herramienta para fidelizar a tus clientes, haciendo que vuelvan a comprar tus productos y los promuevan en su entorno cada vez que puedan.

Como puedes ver estas son herramientas de gran valor que permiten aumentar de gran manera las ventas de tu negocio, aplicando cada una de ellas en la medida que sean necesarias para alcanzar el éxito de tu estrategia.

Conclusión.

Podemos concluir entonces que para cualquiera que quiera conseguir beneficios como incrementar las ventas de su negocio, aumentar la visibilidad de su marca y alcanzar el éxito de su negocio debe comenzar  a utilizar una estrategia de marketing digital ejecutada de la manera adecuada; para de este alcanzar mayor demanda frente a la competencia.

Nosotros en la  Agencia Simmtech, siendo expertos en el Marketing Digital, estamos capacitados para trabajar a tu lado y conseguir a través esta metodología, superar todos los objetivos de ventas que te traces u logres descifrar el problema de cómo incrementar las ventas de tu negocio.

¿Como una estrategia de inbound a tu inmobiliaria ayudará a incrementar las ventas?

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El Marketing de contenidos es cada vez más usado por empresas para generar prospectos calificados para el equipo de ventas de una empresa y asegurarse más tráfico en la web y además verificar que con esta estrategia puedes ver cómo incrementar las ventas.

¿Necesitas saber cómo incrementar las ventas de tu negocio? en el siguiente post te diremos algunas cosas que debes saber para no fallar en el intento.

Marketing de contenidos para saber cómo Incrementar las Ventas:

El Marketing de contenidos es crear por medio de un blog contenido de interés para tu buyer persona o cliente ideal. El mismo debe ser educativo y no promocional, generando interés en cómo solucionar problemas o dolencias por medio de tu producto.

Se debe guiar a la persona en un viaje de compra con la creación de un embudo de ventas que lo lleve desde la etapa de curiosidad hasta reconocimiento de un problema para luego tomar la decisión de comprar.

Veamos algunos pasos para ver cómo incrementar las ventas con Marketing de contenidos:

  • Define tu público. Para empezar debes tener claro tu público objetivo, es importante segmentar tu audiencia para conocer qué tipo de contenidos puede llamar su atención.
  • Planifica los contenidos de tu blog. Organiza los temas, fechas, cantidad de artículos, entre otras, de esta forma te será más fácil llevar un control de tus publicaciones e ir generando nuevo contenido.
  • Estrategias de Marketing. Para potenciar tu negocio a través de un blog, y lograr saber cómo incrementar las ventas, debes crear una estrategia de contenidos, por esto es importante planificar tus contenidos y mantener un orden en estos. Así mismo debes ir construyendo tu propia audiencia según las respuestas de los usuarios en cada blog publicado.
  • Blog Corporativos y porque tu empresa debe tenerlo para saber cómo incrementar las ventas:

Planificación y creación de un blog

¿Por qué tener un blog?

La primera pregunta que necesitamos responder antes de seguir adelante en esta lectura es: ¿por qué tener un blog? que nos ayude a como incrementar las ventas. Para eso vamos a analizar algunos datos de la mayor investigación de Marketing de Contenidos de América Latina, Content Trends. Y vamos a analizar también los principales beneficios que un blog puede traerle a tu empresa.

La última edición de Content Trends fue realizada por Rock Content en 2017, y mostró un número impresionante: ¡el 71% de las empresas en México ya adopta una estrategia de Marketing de Contenidos! Veremos algunos de estos datos, pero primero vamos a señalar las principales ventajas de tener un blog.

Las ventajas de tener un blog.

  • Los blogs son una gran opción para ser el repositorio de tu estrategia de marketing, reuniendo toda tu producción – además de combinar la fuerza de los medios sociales con la funcionalidad de la vieja y querida publicación impresa.
  • Las ventajas son muchas, por eso vamos a hablar de algunas para que entiendas los innumerables beneficios que un blog le puede traer a tu empresa: Facilitan la distribución de contenido en múltiples canales: Los Blogs pueden propagar tu mensaje a través de un feed RSS o de boletines, sin costos adicionales.
  • También podrás captar emails de tus lectores y eventualmente convertirlos en clientes potenciales. # El Blog es la voz de tu empresa: El contenido que produzcas y pongas a disposición del público representará el pensamiento de tu empresa.
  • Esto le dará una voz y una personalidad a tu marca, lo que facilitará que posibles clientes se relacionen con ella.
  • Los Blogs ayudan a mejorar el posicionamiento en los motores de búsqueda: son el medio más rápido y eficaz para alcanzar la parte superior de Google de forma orgánica – es decir, sin anuncios. # Generan autoridad: A partir de un blog tu empresa puede posicionarse como autoridad en el mercado.
  • Generan ventas: A partir del contenido producido por un blog será posible educar tu mercado, mejorar la percepción de tu marca, conseguir el contacto de tus visitantes y conducir a tus lectores a comprar tu producto o servicio.
  • Blogs son muy baratos: Crear y mantener un blog requiere una inversión muy baja. Vamos a hablar sobre esto más adelante, pero quédate tranquilo, es 100% seguro que gastaras poco.

Objetivos de tu blog

  • Antes de crear un blog es fundamental definir cuál es el objetivo que quieres alcanzar con él, pues esta definición guiara toda tu estrategia de contenido. No llegas a ningún lugar si no sabes a dónde quieres ir.
  • No puedes tener un blog sólo porque funciona para los demás. Es fundamental tener un plan para guiar tu estrategia y posteriormente medir tus resultados. Veamos algunos de los principales objetivos con blogs:
  • Generar autoridad. Como hemos visto, la producción de contenidos para un blog puede transformar tu empresa, marca o nombre en una referencia en el mercado.

Educar el mercado. Muchas veces tu público no entiende el mercado en el que se mueve o para qué sirve tu producto o servicio. El blog puede ser una herramienta esencial para educar a tu público y conducirlo a tu producto. Especialmente si lo que te propones hacer es algo inédito en tu mercado.

Generar Brand awareness. Brand Awareness puede ser traducido como “percepción de marca”, es decir, es la forma en que el público ve tu marca. El blog puede ser una herramienta fundamental para alcanzar nuevos públicos y presentar tu marca de forma amigable generando conexión y una percepción positiva por parte del mercado.

Generar engagement con tu marca. El blog posibilita interacciones del público con tu marca, evitando una comunicación de vía única. Además, los contenidos son fácilmente compartidos.

Aumentar el lifetime-value LifeTime-Value. Es una métrica de marketing y ventas que estima el potencial de ingresos y beneficios futuros generados por un cliente. Los contenidos de calidad en la post-venta pueden llevar al cliente a nuevas compras o a contratar tu servicio por más tiempo.

Generar leads cualificados. El blog es una de las principales herramientas para captar el contacto de tus potenciales clientes. Además, para educar el mercado y conducir al cliente por el embudo de ventas, el blog es fundamental para calificar esos leads para el equipo de ventas.

Incrementar las ventas. Los blogs ayudan a conducir al cliente por la jornada de ventas y presentan tu marca a nuevos lectores todos los días. Ésto, combinado con la educación del mercado, al Brand Awareness ya la captación de leads tiene como resultado el aumento del número de ventas de tu marca.

Escribir por placer. Los blogs no siempre necesitan tener un objetivo comercial. Ayudan a desarrollar tu capacidad de comunicación, formular mejor tus pensamientos y ampliar tus conocimientos. A pesar de que este ebook se dirige a las empresas, todas las buenas prácticas aquí citadas, también pueden ser adaptadas para el éxito de un blog personal. Ahora que ya has definido dónde quieres llegar con tu blog es hora de ponerlo en el aire. Vamos paso a paso.

¿Como crear un Blog? ¡Querer “bloguear”es fácil, lo realmente difícil es comenzar! ¿No es verdad? En este capítulo explicaremos los primeros pasos para empezar el blog de tu empresa mostrando, desde la elección y compra de un dominio, hasta la definición de un layout.

Pasos para crear un blog. Si tomaste la sabia decisión de aprender cómo crear un blog, mira este paso a paso que te llevará de cero al éxito.

  •  Paso 1: Elige tu dominio;
  •  Paso 2: Define tu alojamiento;
  •  Paso 3: Instala tu blog (WordPress);
  •  Paso 4: Define el diseño de tu blog.

Veremos cada paso con detalles:

Elegir la dirección (dominio) de tu blog. El primer paso para la creación de un blog que ayude en la estrategia de cómo incrementar las ventas es: definir el dominio. Hay que destacar que, a pesar de que todos utilizamos los términos dominio y dirección con el el mismo significado, son cosas distintas.

Un dominio es una string, es decir, una secuencia de caracteres, que identifica un sitio específico. En nuestro caso, nuestro dominio es marketingdecontenidos.com. La dirección es toda la secuencia que señala para una página o un recurso específico.

En la dirección pueden constar directorios y subdominios, para identificar el elemento buscado.

Las ventajas de añadir tu blog a tu sitio:

  • Un blog dentro de tu sitio reforzará tu marca – asociando el contenido directamente a ella – y mejorará la construcción de enlaces para tu página principal.
  • No necesitarás fortalecer dos dominios y los contenidos de tu blog aprovecharán la autoridad que tu dominio ya tiene;
  • Tener más páginas de contenidos ayudará a que tu sitio corporativo se posicione mejor en los motores de búsqueda;
  • Es más simple y más barato mantener un sitio único. Y es más simple y más barato promover una marca única.

¿Cómo elegir un dominio.?

  • Este momento es fundamental para ti. Después de todo, sólo se elige dominio una vez. Tener un buen dominio es importante y ayudará a generar una buena impresión en tus lectores y también en los buscadores. A continuación algunos consejos para elegir un buen dominio:
  • Evita palabras confusas, con consonantes en secuencia, saltando vocales, difíciles de pronunciar y escribir.
  • Busca una combinación de palabras que tenga sentido y sea fácil de recordar; # Mantén el objetivo del blog siempre en vista;
  • El dominio del blog y su título no necesitan ser iguales, pero deben ser relacionados.

¿Cómo comprar un dominio?

  • Es importante recordar que cada país tiene su propio dominio superior (abreviado ccTLD), y son independientes unos de otros.
  • Es decir, comprar el “tangoescoces.com.mx” no te da autoridad alguna sobre el “tangoescoces.com” o incluso el “tangoescoces.scot”, que es el ccTLD de Escocia. Para saber si un dominio está disponible para la compra, necesitas consultar una entidad llamada “registrar” (¡ese es el nombre mismo!), también conocida como “registrador de dominios”.
  • El proceso de cada registro puede tener algunas peculiaridades, pero sigue siempre un guión parecido a éste:
  1. Busca el dominio deseado, para saber si está disponible
  2. Crea una cuenta en el registro utilizando tu correo electrónico.
  3. Coloca con cuidado los datos del administrador, con tu CPF y e-mail. Estos datos se utilizan para recuperar el dominio en caso de problemas.

¿Cómo elegir tu CMS?

  •  Antes de decidir quién va a hospedar tu blog, necesitarás saber cuál es la estructura que lo hará funcionar. Aquí entra en escena el CMS, que significa Content Management System, es decir, Sistema de Gestión de Contenidos.
  • Es la estructura que funciona entre los bastidores de tu blog. El programa que crea páginas, genera vínculos, vuelve tu contenido navegable y te permite administrar tus páginas, posts, enlaces y comentarios.
  • ¡Vamos a mostrar algunos CMSs, pero este post se centrará en WordPress, donde basamos nuestro paso a paso para sacar tu blog de cero!
  • Estos son algunos de los sistemas más populares del momento: # Wix # Square Space # Blogger # Joomla # Drupal # WordPress (que será nuestro foco) WordPress WordPress es el CMS más utilizado en el mundo. Se estima que tiene alrededor del 53% del market share de CMS! Esto equivale a algo como 1 de cada 5 sitios de toda Internet!.
  • Son millones de temas, plugins y extensiones que transforman WordPress en prácticamente cualquier tipo de sitio, de redes sociales a e-commerce, pasando por portafolios y sitios personales.
  • Además de la opción hospedada en wordpress. com (que no lo recomiendo) es posible hospedar tu propia instalación de wordpress, en el servidor de tu preferencia, lo que te da completo control sobre tu información y páginas. Algunas empresas, como por ejemplo WPEngine, se especializan en hospedar sitios web de wordpress. Otros hosts como Bluehost, Hostgator y GoDaddy disponen de una función llamada “one-click install.

Instalando tu blog

  • Ahora que ya elegiste tu CMS y tu servicio de alojamiento, es hora de poner tu blog para trabajar. Si elegiste un servicio dedicado, como la WPEngine, puedes saltarte este paso. Tu WordPress ya viene listo para funcionar. En caso contrario, ¡no te preocupes! La instalación es muy simple y no requiere conocimiento técnico avanzado.
  • La instalación en 5 minutos. Si no tienes la función “one click install” en tu servidor, no te preocupes. WordPress viene empaquetado de una manera muy fácil de instalar!
  • Descargue la última versión de WordPress. Recibirás un archivo zip, y necesitarás descomprimirlo en una carpeta cualquiera de tu computadora.
  • Crea una base de datos para el blog. Si tu servidor utiliza cPanel, puedes utilizar el MySQL Database Wizard.
  • Simplemente haz clic en “create la database”, luego en “create database users” y, finalmente, en “Add user to database”. Recuerda anotar los valores que colocaste para consultar después.
  • Haz upload de los archivos. Sólo tienes que subir los archivos dentro del archivo “Zip” del paso uno para el directorio donde tu blog va a funcionar. La forma más práctica es usando un cliente FTP
  • ¡Instala el wordpress! Con los archivos y la base de datos alineados, sólo te resta ir a la dirección de install.php. Será algo como “www.tudominio.com.mx/ wp-admin/install.php “.

Define el Layout de tu blog.

  • El design de los blogs es un factor fundamental para el éxito. Un error, importante de destacar aquí, es que muchas personas piensan el layout de su blog de acuerdo a sus preferencias.
  • ¡Es importante destacar que el diseño no debe ser elegido pensando en tu gusto, sino en el de tu público! Como todo en tu estrategia de contenidos, el layout no es diferente, el foco es siempre tu persona.
  • Dicho esto, es hora de definir el visual de tu blog. Para crear el layout puedes empezar de cero, diseñando el wireframe, haciendo todo el proceso de diseño y programando después. Pero esta no es una opción muy recomendable.
  • Como dijimos, siempre pensando en la experiencia del usuario allí dentro. Lo más importante es la persona que visita tu blog se sienta a gusto y tenga el deseo de permanecer allí.
  • Cuanto más simple de navegar sea el blog y más feliz la experiencia del usuario, mejor. Haz un shortlist, con los 4 o 5 templates que más te gustaron. Ahora, para desempatar considera los siguientes factores:
  • ¿El template es responsivo?
  • ¿carga bien en celulares y tablets? Si no lo hace, córtalo de la lista.
  • ¿Cuáles son las evaluaciones dadas por otros usuarios? Si las evaluaciones negativas son mayoría, córtalo de la lista. 
  • ¿Hay soporte para la personalización o necesitarás editar el código manualmente? Si no tiene soporte, córtalo de la lista.
  • Planificando tu estrategia de contenido para saber como incrementar las ventas:
  • El principal factor de éxito de un blog que te ayude a como incrementar las ventas es, sin duda alguna, la calidad y eficacia del contenido que alimentaras en el marketing de contenidos. No es únicamente publicar contenidos en tu blog, es una estrategia de marketing con la que alcanzarás nuevas oportunidades de ventas a partir de contenidos relevantes.

Definición de los KPIS KPI :

  • Es una sigla que significa Key Performance Indicators, en español, Indicadores Clave de Rendimiento. Como el propio nombre nos informa, ellos son los indicadores que nos mostrarán si los objetivos de tu blog se están cumpliendo o no.
  • Básicamente, son las métricas más pertinentes para tu estrategia y demuestran si estás alcanzando el éxito.
  • Veamos a las principales características de un buen KPI: # Ser importante: a la hora de elegir las métricas que se utilizarán como KPI, es crucial que tengan un impacto positivo en alcance del objetivo.
  • Elegir una métrica por “vanidad” o sólo porque tiene un mejor desempeño es peligroso; # Ser simple de entender: un KPI no puede ser un índice muy complicado. Debe ser sencillo de entender, para que pueda ser compartido de manera clara con todo el equipo; # Ser fácilmente mensurable: para que pueda ser colocado en contexto y asociado a un objetivo, es necesario poder ser medido de forma sencilla. Un KPI de número de abonados de e-mails, por por ejemplo, es fácilmente medido.
  • Ser capaz de motivar una acción positiva: ese es el punto más importante. Si el análisis de sus KPI no trae actitudes para mejorar la posición de la empresa en relación a sus objetivos, entonces has elegido los KPIs incorrectos.
  • Si el objetivo es saber cómo incrementar las ventas tendríamos: número de leads generados, número de nuevos clientes, número de clientes recurrentes. Como puedes ver estas métricas indican directamente el éxito o el fracaso de una estrategia.

Crea tu buyer persona.

  • Para empezar a producir tus contenidos, es fundamental saber exactamente con quién estás hablando. Tus contenidos necesitan dialogar directamente con tu público, y es ahí donde entra el importante concepto de Buyer Personas.
  • La Persona es un personaje semi-ficticio que representa el cliente ideal de tu empresa.
  • Tus contenidos deben concentrarse en ella. Se diferencia del público objetivo, principalmente, en su detalle y especificidad.
  • Simplemente conocer tu público objetivo no te daría informaciones sobre el comportamiento de tu audiencia y tendría un enfoque mucho más demográfico.
  • Por ejemplo: # Sexo: Masculino # Edad: Entre 25 y 35 años # Ingresos mensuales: R$ 5.000,00 # Ciudad: Belo Horizonte Con esta descripción, ya sabes qué grupo de personas alcanzar. Pero; ¿qué les gusta? ¿Qué piensan? ¿Cuál es su lenguaje? ¿Qué canales utilizan? ¿Cuál es el mejor formato de contenido que podemos usar?.
  • Es muy difícil generar un contenido épico, realmente de calidad, sin saber responder a estas preguntas. Es en ese momento que la buyer persona se destaca. Vamos a crear un Personaje basado en el ejemplo anterior que muestra la diferencia entre los dos: # Nombre: Diego Mesquita # Sexo: Masculino # Edad: 32 años # Estado civil: soltero # Renta Mensual: $ 8.000,00 # Ciudad: Belo Horizonte # Empresa: Viva Bien Productos Naturales.
  • Cargo: Gerente de Marketing # Descripción del trabajo: Diego acaba de ser contratado por Viva Bem para expandir la actuación de la empresa, que está empezando a invertir en su tienda virtual.
  • Su día a día consiste en verificar las métricas del e-commerce y en la gestión de la agencia de publicidad que cuida las campañas. # Objetivos: Atraer clientes a la nueva tienda virtual y contribuir para que adopten un estilo de vida más sano, volviéndose clientes recurrentes. # Problemas: Los directores de Diego no cree mucho en estrategias de marketing digital.
  • Ahora, el departamento de marketing no escribe más para un grupo genérico de personas, sino para un personaje, con nombre y personalidad.
  • Ejecución de la estrategia de contenido

¿Producción interna o contratación de terceros?

Definir el tipo de producción que utilizará es fundamental para tu blog. Vamos a analizar las posibilidades que tenemos para que tomes la mejor decisión.

Producción Interna. Los principales beneficios de una producción interna son: Contenidos más cualificados; # Contenidos alineados con los objetivos de tu blog; # Equipo más apto para producir materiales para el fondo del embudo.

Producción de terceros. Los principales beneficios de una producción externa son: Producción más escalable; # Alto volumen de producción; # Facilidad para abordar una gama mayor de temas; # Profesionalismo; # No requiere un tiempo que no tienes.

Te puedes estar preguntando: ¿cuál es el tipo de producción ideal para mi blog? La respuesta correcta es: ¡depende! Algunos factores como tu presupuesto, tu objetivo, el tipo de contenido que quieres producir, dónde quieres llegar, en cuánto tiempo quiere llegar, etc., son factores que pueden influir directamente en tu elección.

Calendario editorial. Muchas personas empiezan un blog y se olvidan de una herramienta fundamental para su éxito: el calendario editorial. El calendario será el lugar principal de la documentación de todo el contenido que fue y será publicado tu blog. Allí tendrás un control total de diversos aspectos de tu estrategia, tales como:

  1. Fechas de publicación
  2. Pautas / temas de contenidos;
  3. Proporción ToFu, MoFu y BoFu (arriba, medio y fondo de embudo);
  4. Fechas de lanzamiento;
  5. Promoción en el e-mail marketing;
  6. Divulgación en las redes sociales.

Como crear un calendario editorial. El primer paso para crear tu calendario editorial es definir cuál herramienta utilizarás para gestionar tu estrategia. Actualmente tenemos varias opciones muy buenas en el mercado, entonces eso no será un problema para ti.

Entre las herramientas tenemos el tradicional Excel o las hojas de cálculo Google, que tienen un funcionamiento muy similar. Google Calendar también es una herramienta herramienta que puede utilizarse para gestionar tu producción de contenido.

Hay un plugin para WordPress que ayuda a tu control en el panel de controles de tu blog y puede ser práctico para ti, el Plugin Editorial Calendar para WordPress.

Frecuencia de publicación. Ahora es importante definir la frecuencia de publicación. Define los días de la semana que serán hechas las publicaciones y que siga un patrón. Es interesante que tu público sepa ¿qué día de la semana puede visitar tu blog y encontrar un nuevo contenido.

Canales de divulgación. Además del calendario para el blog, puedes tener un calendario aparte para la divulgación de tu contenido. Primero selecciona los canales que vas a utilizar, por ejemplo, e-mail marketing y redes sociales. A partir de ahí puedes hacer un calendario para definir las fechas de divulgación y para tener control de la estrategia de promoción de contenido.

En el capítulo anterior mencionamos la importancia de tener una frecuencia de contenido muy bien definida para la estrategia de tu blog. Es en ese momento que surge una duda para muchas personas que están comenzando un blog.

Enfocar solamente la calidad. Este es el error más común. Después de todo, la calidad de un contenido es lo que garantiza el éxito, ¿no es verdad? Sin embargo, tus resultados probablemente no serán muy expresivos si produces un contenido espectacular, pero sólo públicas una vez al mes. Muchas veces, estas personas terminan sin una frecuencia de posteo o con una frecuencia bajísima. Eso puede limitar bastante sus resultados.

Encontrar el equilibrio.  El factor principal es enfocar en tu objetivo. El objetivo de tu blog dirá la necesidad de tu volumen de producción. Dos cosas son fundamentales aquí: # Mantener la frecuencia de envío; # Actualizar los contenidos con el tiempo – mejorando los mensajes antiguos y ampliando tus posibilidades de posicionamiento.

El tamaño ideal para un blog post. Otro asunto que puede generar cierta polémica es en relación al tamaño ideal de un blogpost. Después de todo, ¿existe esto? Ya debes haber visto muchos gráficos en los que se muestra que, en promedio, el primer lugar de Google tiene X palabras.

Esos gráficos son interesantes, pero no quieren decir muchas cosas. En general, presentan la tendencia de Google a posicionar contenidos más grandes y más completos. Pero no todo contenido exige esto.

Post de 500 palabras. Los mensajes de aproximadamente 500 palabras son importantes para:

  • Alto volumen de envío;
  • Palabras clave muy específicas;
  • Dudas más directas;
  • Contenidos básicos;
  • Volumen de búsqueda y competencia bajo.

Post de 1000 palabras. Como era de esperar, los posts de 1.000 palabras tienen una función diferente en una estrategia. Son importantes para:

  • Contenidos un poco más exhaustivos y detallados;
  • Palabras clave que quedarían muy superficiales con 500 palabras.

Post de 2000 palabras o más. Aquí estamos hablando de contenidos de 2.000 palabras y que pueden llegar hasta 50.000. El sentido común es el límite. Ellos son fundamentales para:

  • Contenidos bien completos y detallados;
  • Guías completos, listas grandes, etc;
  • Palabras clave con mucha competencia y con alto volumen de búsquedas.

Producción de contenidos. La mejor forma de tener éxito con Marketing Digital es generando contenidos de calidad para tu público. Tu sitio, perfil en las redes sociales, emails, las landing pages… no importa en qué área, todo exige un buen contenido.

Y cuando pensamos en el blog, la exigencia es mayor aún. Después de todo, el blog es el lugar donde probablemente publicarán la mayor parte de los contenidos producidos por tu empresa.

Por eso es fundamental que seas capaz de producir los mejores contenidos de internet. En este capítulo te enseñaremos las mejores prácticas para para producir mensajes exitosos para tu blog.

Cómo crear buenos títulos. Como no podía ser diferente, vamos a empezar por donde todo contenido comienza: por el título. Una certeza que tenemos aquí: ¡no usas el tiempo que deberías en la creación de tus títulos! El título es uno de los principales elementos de un texto, será el primer contacto de tu público con tu contenido.

Desgraciadamente muchas personas descuidan el título. Piénsalo bien: no vas mal vestido para una entrevista de empleo, ¿no es verdad? Quieres causar una buena primera impresión y esto te abrirá las puertas para que el entrevistador quiere saber más sobre ti.

Técnica AIDA. Esta sigla significa Attract (atracción), Interest (interés), Desire (deseo) y Action (acción). Cada una de estas palabras representa un elemento esencial para tu título. Un buen título atrae los ojos de los lectores, despierta el interés en ellos para leer el contenido, alimenta un deseo que quería alcanzar y genera la necesidad de una acción.

Analicemos los elementos:

  • El número “103” atrae la atención de mis lectores;
  • La palabra “Mejor” genera un interés en conocer los mejores bancos de imagen; Bancos de imágenes gratuitas generan un deseo en mi lector de conseguir buenas imágenes sin costo;
  • “Necesita conocer” incentiva el acto de la lectura.

Yoast SEO: tutorial del plugin que dejará tu texto perfecto a los ojos de Google. De nuevo percibimos los mismos elementos:

  • Yoast SEO rápidamente despierta la atención de los lectores que están buscando por eso;
  • Tutorial del plugin despierta el interés para aprender a utilizar el plugin;
  •  “Dejará tu texto perfecto a los ojos de Google” esta promesa genera un gran deseo, después de todo, ¿quién no quiere tener un texto que le agrade al buscador?
  • Seo para blog

Ya creaste tu blog, ya hiciste tu planificación de estrategia de contenidos, ya aprendiste producir contenidos de calidad para internet. Ya está todo pronto para tener un blog de éxito, ¿correcto? ¡Equivocado¡ Los contenidos de calidad y bien escritos son medio camino andado para un buen posicionamiento en los buscadores, pero veremos que existen algunas optimizaciones que puedes hacer para generar mejores resultados y más rápido.

Cómo elegir las palabras claves. El primer factor que queremos señalar es en relación a la elección de las palabras clave que intentan posicionar con los contenidos producidos con tu blog.

La palabra clave es una duda de la persona que realiza una búsqueda a partir de palabras. Son términos importantes para tu marca y que conducen a tu lector hasta tu marca y tus productos. Pueden ser de dos tipos:

Head tails

  • Más genéricas;
  • Alto volumen de búsquedas.
  • Alta competitividad;
  • Menor posibilidad de conversión.

Long tails

  • Específicas;
  • Volumen de buscar menor;
  • Competitividad más baja;
  • Mayor posibilidad de conversión.
  • Para definir una palabra clave, tu foco será siempre tu persona y el tipo de búsqueda que ella suele hacer.
  • Necesitan ser pensadas de acuerdo con el objetivo que tu empresa quiere alcanzar con el Marketing de Contenidos.
  • Las mejores maneras de encontrar buenas palabras clave para usar en tu blog son: Observando la competencia;
  • Tendencias en las redes sociales (BuzzSumo);
  •  Función Autocompletar de Google;
  • Herramientas de sugerencia de palabras clave long (keyword tool.io, uberSuggest, SEMrush);
  • Comentarios en tu blog y redes sociales;
  •  Referencias extranjeras.

Cómo usar la palabra clave en un contenido. Es aquí donde gran parte de la gente se equivoca. El uso de la palabra clave dentro de un contenido es fundamental, pero no de la forma en que muchos piensan. Desde la actualización realizada por Google en 2013, el buscador humming bird se preocupa mucho más con el análisis semántico que con una repetición exacerbada de la palabra clave. Ahora el foco es la intención del buscador y la calidad de los contenidos. Primero vamos a pasar algunas buenas prácticas en relación al uso de las palabras clave. No son reglas, son prácticas que pueden ayudar a tus resultados. Después explicaremos cómo puedes explorar el principal factor a tu favor. Buenas prácticas para el uso de palabras clave:

  • Necesita estar en el H1 y si es posible en un H2;
  • Debe aparecer al principio del contenido;
  • No forzar la palabra clave;
  • Utiliza el LSI (Latent Semantic Indexing);
  • Sinónimos y variaciones de la palabra clave;
  • Términos relacionados;
  • No hay número de veces definitivo. Debes estar preguntándote qué es ese tal de LSI, ¿no es verdad? ¡Ya te lo explicamos! Actualmente este es el factor más importante cuando hablamos al respecto de palabras clave.

El campo semántico dentro de un contenido es un factor determinante para mostrarle al buscador sobre qué trata tu contenido y, también, la calidad de éste.

  • Optimizando imágenes para SEO

Utilizar imágenes dentro de un contenido es excelente por diversos motivos. Ellas ilustran y ayudan a comprender los contenidos, mejoran la escalabilidad, estimulan y atrapan al lector, enfatizan los títulos e intertítulos del contenido, imágenes también posicionan e imágenes originales pueden crear enlaces para tu blog. Resumiendo, utilizar imágenes es fundamental. Pero también necesitan ser optimizadas para agradarle a los buscadores.

Cuando las imágenes son bien utilizadas crean mayor tráfico esto genera más oportunidades de ventas y te confirma saber cómo incrementar las ventas.

Vamos a ver cómo optimizarlas:

  • Elige el nombre correcto para tu imagen, preferentemente utilizando la palabra clave (evita los nombres como DDC 0097);
  • Reduce el tamaño de la imagen (esto evita que tu página demore en cargar, lo que puede perjudicar tus rankings);
  • No las coloques en cualquier parte del texto (utilizarlas de forma estratégica);
  •  Utiliza el alt text de la manera correcta.
  •  El alt text es sin duda el factor más importante para la optimización de imágenes.

Meta descripción. La meta de la descripción no es un factor directo de posicionamiento, pero esto no disminuye su importancia. La meta descripción es el párrafo que aparece debajo de tu SEO title en las páginas de resultados de Google. O sea, tiene un papel fundamental para atraer ¡más clics para el contenido de tu blog!

Como hacer una meta descripción:

  • Utilizar la palabra clave (se quedan en negrita en la descripción);
  • Resumir e inducir al lector a leer tu contenido (beneficios);
  • Tener cerca de 150 caracteres;
  • No usar un pedazo de la introducción (haz una descripción original pensando en atraer clics);
  • No engañar a los lectores (no prometas nada que no puedas cumplir).

Como divulgar tu blog.

Ya vimos cómo crear una estrategia de contenido y poner tu blog en el aire. Lo más importante, también nos referimos a cómo colocar tu estrategia en práctica y conseguir resultados increíbles para tu blog. Pero todavía existe un pilar en una estrategia de contenidos del cual necesitamos hablar: la divulgación de tus contenidos. Para que tu blog tenga éxito es necesario que las personas lo conozcan y lean tus contenidos. Y para eso, es fundamental crear una buena estrategia de divulgación.

Redes sociales.

Hoy en día, cualquier estrategia de Marketing Digital que no involucre el uso de Redes Sociales, posiblemente no tendrá grandes resultados. O al menos no tantos como podría. Esto es porque las Redes Sociales son hoy uno de los lugares donde las personas pasan su mayor tiempo on line. Es muy difícil que conozcas a alguien que no tenga un perfil en al menos una de las principales Redes de la actualidad, sea en Facebook, Instagram, Twitter u otros.

Los principales beneficios de utilizar las Redes Sociales a tu favor son: # Alto alcance; # Facilidad de compartir (viralización); # Grupos segmentados; # Gratuidad; # Proximidad con el público. Entonces ahora es el momento de crear una página en cada una de esas Redes Sociales para divulgar todos tus contenidos, ¿verdad?

Email marketing.

Por muchos años creyeron que el email el marketing estaba muerto. Y no podrían estar más equivocados. El email marketing es una de las más importantes herramientas de divulgación para los contenidos de tu blog y para nutrición de tus leads.

 Uno de los principales beneficios de utilizar esta herramienta es en cuanto a la facilidad de medir los resultados con cada uno campaña. Además, es fácilmente segmentado, es un tipo de divulgación más profesional para tus contenidos y alcanza todo el público deseado.

Frecuencia de email marketing.

Así como en las redes sociales, la frecuencia es fundamental cuando tratamos de e-mail marketing. Evita una frecuencia muy alta de e-mails, eso puede ser muy molesto y puede llevarte directo a la caja de spam.

Para saber si no estás enviando mensajes de email en exceso, mantente atento a las métricas de correo electrónico:

Tasa de unsubscribed;

Tasa de apertura;

Reclamaciones de spam.

No hay una frecuencia ideal, ten en cuenta que ha funcionado mejor con tu público. Si un e-mail a la semana tiene una gran tasa de apertura y dos ya no funciona tan bien, quiere decir que un e-mail por semana es más que suficiente.

Link building. Al lado de la calidad del contenido, recibir enlaces externos es el principal factor de posicionamiento de Google. Los links externos funcionan como una recomendación de otros sitios para el tuyo.

Ellos aumentan la autoridad de tu blog, además de traer tráfico desde las páginas del tu pareja. Los buenos socios posiblemente enviarán los vínculos naturalmente a su blog, generando todos los beneficios citados.

Guest post. Una de las estrategias más populares para conseguir visitas y, principalmente links, son los guest posts.

  • Midiendo resultados ¿Por qué medir los datos?

En el comienzo de este ebook hablamos de los pilares de una estrategia de contenido para ayudarte a cómo incrementar las ventas. El tercer pilar es sin duda alguna la medición de sus resultados. Marketing de contenidos sin métricas ¡no genera resultado! Necesitas acompañar y entender todo lo que sucede en tu blog y en tu estrategia para saber si estás alcanzando tus resultados y poder ir haciendo los ajustes necesarios.

Tráfico total y sus canales de adquisición.

  • El tráfico total mostrará el número de personas que están entrando en el dominio de tu blog. Es fundamental establecer metas de crecimiento para identificar cómo está tu crecimiento y pensar nuevas estrategias para crecer cada vez más. Para eso es importante que sigas todos tus canales para entender dónde tu tráfico debe mejorar:
  •  Email (personas que llegan a tu blog por e-mail);
  •  Sociales (personas que llegan a través de redes sociales);
  •  Directo (personas que llegan escribiendo una dirección URL directamente);
  •  Referral (tráfico que viene de links de otros sitios para tu blog).

Suscriptores newsletter y feed

Saber el número de personas que siguen tu feed o se suscriben a tu newsletter es fundamental. Son personas que están interesadas en recibir tu contenido constantemente y pueden ser potenciales clientes.

Engagement.  Acompaña el número de interacciones que tus visitantes tienen con tu sitio/blog. Número de comentarios, número de compartir, me gusta, etc. Estas cifras revelan si el público está disfrutando de tus contenidos y si tus CITAs son efectivos.

Métricas de calidad del blog. Algunas métricas son fundamentales para usted identificar la calidad de sus contenidos.

Entre ellas están: Tiempo de permanencia en la página: revela si sus contenidos agradan a sus lectores. Además es un factor fundamental de

SEO.

  • Bounce Rate: el número de personas que entra en tu sitio y salen sin ninguna interacción con tu página, ya sea hacer clic en un enlace, compartir, hacer un comentario, etc.
  • Páginas por visita: revela si tu enlace interno es bueno y si tu blog despierta el interés, en tus visitantes, de ver otras páginas.

Número de leads.  Identificar el número de leads que tu blog está captando y cuáles son las estrategias de captura generando más resultados. Esto dirige su elección en relación con nuevas ofertas y a los CTA que serán utilizados en tu blog.

Número de palabras claves.

Es importante que utilices herramientas como el SEMrush o la búsqueda de Google para identificar el número de palabras clave que estás posicionando. Y eso no es todo. Puedes, y debes, acompañarlas para saber si están ganando posiciones o cayendo, ya partir de eso tomar actitudes para optimizar ese contenido.

ROI – Retorno de inversión. Por último dejamos la métrica que probablemente tendrá el mayor interés en acompañar.

Es fundamental entender si tu estrategia está generando resultados para ti y el ROI es la métrica ideal para eso.

Calculando el ROI identificarás el retorno monetario que tus esfuerzos con la estrategia traen a tu blog este es otro punto donde podrás comprobar cómo incrementar las ventas.

CONCLUSIÓN

A partir de la lectura de este post puedes iniciar tu estrategia de contenidos sabiendo de forma general cómo funciona un blog y cómo puedes generar resultados increíbles con él.

Ya son más del 70% de las empresas mexicanas que están invirtiendo en contenidos, y tú no quieres quedarte atrás.

Crea tu blog, produce los mejores contenidos para tu nicho de mercado, invierte en SEO, haz una gran divulgación de tus contenidos y, por supuesto, no dejes de medir todos los resultados. ¡Siguiendo estos pasos estarás listo para comenzar un blog de éxito y obtener resultados positivos!

La agencia de marketing digital especializada en inbound marketing Inmobiliario SIMMTECH puede ayudarte en tu estrategia de marketing para lograr como incrementar las ventas de tu empresa, solicita una asesoría gratuita ya.