RECONOCIMIENTO
Tu clientes todavía no conocen tu inmobiliaria. Por eso, el primer paso es crear visibilidad mediante distintas acciones en tus redes sociales y web
CONSIDERACIÓN
Los usuarios ya conocen tu inmobiliaria. Ahora el objetivo es conseguir leads. ¿Cómo? Muy sencillo. Ponemos en marcha acciones de Inbound Marketing
DECISIÓN
Ya hemos conseguido que el contacto confíe en nosotros. En este paso, hay que cuidarlo para convertirlo en un cliente prescriptor de tu marca
¿Por qué USAR LA metodología Inbound Marketing EN EL SECTOR INMOBILIARIO?
Atraer visitantes potenciales
La finalidad de esta etapa es simple: en vez de gastar energía en buscar personas que podrían interesarse en alguna propiedad, gaste esa energía en la construcción de algo de calidad y que genere atención, así atraerá muchas personas que libre y espontáneamente se interesen en una casa o edificio. El resultado de eso es un público mucho más comprometido y propenso a consumir realmente a tu inmobiliaria.
Convertir esos visitantes en leads
Atraer visitantes para el sitio web es el primer paso para conseguir ejecutar una estrategia de Inbound Marketing. La conversión de esos visitantes en Leads es una etapa en que ellos entran en el embudo de ventas de tu Inmobiliaria. Con una estrategia de Inbound Marketing, en la etapa de conversión se complementa la atracción y hace que muchas de esas personas se tornen en Leads. Es decir, dejar su información de contacto y otras informaciones relevantes.
Conectar con esos leads para avanzar al embudo
Como sabemos, no todos los clientes potenciales están en el momento de hacer una compra. Cuando nos fijamos en el proceso de decisión de compra, vemos claramente que hay pasos bien definidos que deben ser respetados en la medida en que una persona esté "lista" para recibir un acercamiento. Es aquí donde comienza la etapa del relacionamiento en el Inbound Marketing
Cerrar la venta
Todo el trabajo de generación de Leads y relacionamiento tiene como objetivo producir demanda y generar oportunidades de negocio para tu inmobiliaria, En general, cuanto más complejo sea el producto (mayor su ticket de compra), el proceso de ventas debe ser algo más consultivo, dejando la labor de concretar la venta a la nutrición de Leads.
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La metodología con el inbound marketing inmobiliario es la misma, lo único que cambian son los objetivos y los contenidos de cada estrategia.
La gente prefiere el Inbound Marketing porque forma, informa y atrae. Porque no invade, porque no interrumpe y porque convence a los usuarios de que tu producto es, simplemente, la mejor opción
- Captación de Leads
- Maduración Automática
- Promoción Inmobiliaria
- Fidelización
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Agencia Inmobiliaria o constructora
Según Investigación, el primer paso, entre casi todas las generaciones de compradores de viviendas, fue buscar propiedades en línea. Si utilizas Inbound Marketing Inmobiliario podrás conseguir que te ubiquen más rápido en la web.
De hecho, se tiene como dato que el 84% de todos los compradores utilizaron la información encontrada en línea, una parte crucial de su búsqueda en el hogar. Sin embargo, las casas normalmente todavía se están comprando a través de un agente:
- 89% de los Millennials
- 87% de los compradores de la Generación X
- 85% Jóvenes Boomers
Simmtech
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