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¿Qué es el inbound marketing?
El Inbound Marketing es un tipo de marketing no intrusivo, que trata de atraer a sus clientes ideales hasta su agencia inmobiliaria, para que usted pueda ahorrar en los costos de salir a buscar a los clientes vendedores. Serán sus propios clientes quienes acudan a usted y a su agencia inmobiliaria.
Este tipo de marketing se contrapone al “marketing push” que trata de empujar al cliente hasta el producto, por lo que es mucho más intrusivo. En contraposición, el Inbound Marketing ha demostrado ser muy eficaz ya que se vale de técnicas para atraer a los clientes ideales, sin agobiarles ni presionarles.
Pero ¿cómo puede usted, un agente de bienes raíces, implementar estas tácticas? Siga leyendo, porque a continuación le mostraremos punto por punto cómo desarrollar cada una de las acciones anteriores de Inbound Marketing para lograr su objetivo: la captación de clientes.
RECONOCIMIENTO
Tu clientes todavía no conocen tu inmobiliaria. Por eso, el primer paso es crear visibilidad mediante distintas acciones en tus redes sociales y web
CONSIDERACIÓN
Los usuarios ya conocen tu inmobiliaria. Ahora el objetivo es conseguir leads. ¿Cómo? Muy sencillo. Ponemos en marcha acciones de Inbound Marketing
DECISIÓN
Ya hemos conseguido que el contacto confíe en nosotros. En este paso, hay que cuidarlo para convertirlo en un cliente prescriptor de tu marca
¿como USAR LA metodología de Inbound Marketing EN EL SECTOR INMOBILIARIO?
Atraer visitantes potenciales
La finalidad de esta etapa es simple: en vez de gastar energía en buscar personas que podrían interesarse en alguna propiedad, gaste esa energía en la construcción de algo de calidad y que genere atención, así atraerá muchas personas que libre y espontáneamente se interesen en una casa o edificio. El resultado de eso es un público mucho más comprometido y propenso a consumir realmente a tu inmobiliaria.
Convertir esos visitantes en leads
Atraer visitantes para el sitio web es el primer paso para conseguir ejecutar una estrategia de Inbound Marketing. La conversión de esos visitantes en Leads es una etapa en que ellos entran en el embudo de ventas de tu Inmobiliaria. Con una estrategia de Inbound Marketing, en la etapa de conversión se complementa la atracción y hace que muchas de esas personas se tornen en Leads. Es decir, dejar su información de contacto y otras informaciones relevantes.
Conectar con esos leads para avanzar al embudo
Como sabemos, no todos los clientes potenciales están en el momento de hacer una compra. Cuando nos fijamos en el proceso de decisión de compra, vemos claramente que hay pasos bien definidos que deben ser respetados en la medida en que una persona esté "lista" para recibir un acercamiento. Es aquí donde comienza la etapa del relacionamiento en el Inbound Marketing
Cerrar la venta
Todo el trabajo de generación de Leads y relacionamiento tiene como objetivo producir demanda y generar oportunidades de negocio para tu inmobiliaria, En general, cuanto más complejo sea el producto (mayor su ticket de compra), el proceso de ventas debe ser algo más consultivo, dejando la labor de concretar la venta a la nutrición de Leads.
El Inbound Marketing es una metodología que ha llegado para romper paradigmas y con todos los parámetros de mercadotecnia que sugería el mercado de la vieja escuela, y pese a que tiene poco tiempo aplicándose (en comparación a la mercadotecnia tradicional) es una metodología que está dando resultados increíbles. De tal forma es importante considerar esta metodología de ventas como un pilar bastante importante e influyente a la hora de generar prospectos calificados durante el proceso de conquista, De modo que el proceso de ventas para el sector inmobiliario es mucho más sencillo cuando se usan este tipo de estrategias de marketing.
- Captación de Leads
- Maduración Automática
- Promoción Inmobiliaria
- Fidelización
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BRANDING INMOBILIARIO
El branding inmobiliario es una forma de hacer que tu marca sea conocida y tenga una buena reputación. Es una forma de diferenciarte de la competencia sin tener que reducir tus precios, y además generar confianza con mayor facilidad. Hacer branding significa darle valor al nombre de tu empresa, para que pueda convertirse en una ventaja competitiva a largo plazo. Esto no es algo que se puede conseguir de manera rápida en pocos meses si lo que buscas es diferenciarte, deberás dedicarle mucho esfuerzo y tiempo. La visión de branding inmobiliario tiene que ver con la consistencia en el uso del concepto.
El liderazgo es algo importantísimo para que una empresa tenga éxito,conoce mas como la Transformación e Innovación Digital, pueden llevar al exito tu inmobiliaria
RECURSOS
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Somos un equipo de profesionales del marketing Digital, somos expertos en transformación digital.
Ayudamos a las empresas, emprendedores y startups de todos tipos a comprender, desarrollar y optimizar su presencia Mobile, desde la definición de estrategias, el desarrollo de APPs o la generación de campañas de publicidad 100% Mobile. Apuesta por el Mobile Marketing, será una apuesta ganadora.
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Marketing Digital inmobiliario
El Marketing Digital inmobiliario es una estrategia para hacer crecer tu marca y hacer un buen equipo de ventas. Crear materiales digitales que permitan apreciar el inmueble de forma realista, te ahorra decenas de reuniones con potenciales clientes que desean ver el inmueble, y que al final del día, se mantengan así, solo potenciales clientes. La idea es que puedas observar que con las estrategias aplicadas desde las herramientas digitales tienes la oportunidad de conseguir mejores resultados a un costo menor que lo establecido tradicionalmente. Cada campaña debe tener estrategias en incluir elementos que se relacionen con el producto, para así fortalecer el posicionamiento.